2012年以來、市場情勢(shì)は低迷し、多くの綿紡績企業(yè)の狀況は基本的に同じです。注文が減り、コストが高く、利益が落ちました。しかし、他の企業(yè)と違って、安定した発展を維持しています。これらの「獨(dú)善」ができる企業(yè)を詳しく分析すれば、それぞれ違っていて、それぞれ特色があることが分かります。このような「違い」こそが獨(dú)特の競爭力となり、企業(yè)が苦境の中で著実に前進(jìn)できるようになります。山東利津にある三陽紡績有限公司はその典型的な例の一つです。

差異化と専門化は三陽會(huì)社の戦略管理の目標(biāo)である。三陽會(huì)社の創(chuàng)立以來、ハイエンドの位置づけに対してしっかりと守って、管理とマーケティングの上の調(diào)整は、すべて差異化の思惟から源を発します。差異化の理念は三陽紡織の急速な発展を促進(jìn)し、三陽紡績も長年の順境と逆境の中で穏やかな発展を維持させる。特にここ二年間、國內(nèi)外の綿花の価格が逆になりました。綿紡績企業(yè)はとても苦しいです。このような大きな環(huán)境の下で、三陽會(huì)社は注文書が十分で、設(shè)備がいっぱいで、製品の供給が足りない狀況が現(xiàn)れています。三陽會(huì)社の差異化モデルを解読するには、三陽の戦略管理理念から分析する必要がある。

綿の色の変化ではなく、製品の色の変化を話します。

今、綿は綿紡績企業(yè)の注目の中心的な話題です。綿の価格の変動(dòng)が大きいため、多くの綿紡績企業(yè)は原料の在庫を下げています。原料は買って使って、綿の価格変動(dòng)のリスクを減らすと同時(shí)に、各ロットの原料の指標(biāo)が不安定になり、最終的に製品の品質(zhì)が不安定になります。

三陽紡織有限公司の徐建民総経理によると、このような狀況では、原料の調(diào)達(dá)にはリスクがあり、製品の品質(zhì)にもリスクがあり、両方のリスクは企業(yè)が負(fù)擔(dān)しなければならない。三陽會(huì)社は非常にはっきりしています。原料の仕入れに重點(diǎn)を置いて、価格リスクを避けていけば、必ず原料の品質(zhì)が不安定になり、製品の品質(zhì)が不安定になります。したがって、三陽公司は利害関係を考慮し、原料の購買上のリスクを負(fù)擔(dān)し、原料の供給の安定を確保し、製品の品質(zhì)の安定を確保することを決定しました?，F(xiàn)在、三陽會(huì)社の原料在庫は3～6ヶ月です。これは今の狀況ではあまり見られません。

一點(diǎn)を突破して全體を活きる

原料の供給が安定しているのは製品の品質(zhì)が安定している最も基本的な要素であり、さらに製品の品質(zhì)が下がるリスクを低減するためには、厳密な品質(zhì)管理システムが必要である。三陽公司は內(nèi)部管理を強(qiáng)化し、製品の品質(zhì)変動(dòng)のリスクを最小限に抑えるため、多くの措置を取っています。

徐建民は、內(nèi)部管理を強(qiáng)化することは空虛なスローガンではなく、著地して実行する必要があると考えています。管理にはいくつかの方法がありますが、どれが企業(yè)に適していますか？三陽會(huì)社はこれに対して真剣に考え、生産管理中の人、マシン、材料などの各要素を分析し、「機(jī)」をこじ開けて、つまり設(shè)備から始めて、設(shè)備をスピードアップさせることにしました。しかし、設(shè)備のスピードアップは、製品の各指標(biāo)の変動(dòng)を引き起こす可能性があります。しかし、三陽會(huì)社は自分の考えを持っています。それは「一點(diǎn)を突破して、全體を生かしたい」ということです。徐建民は管理水準(zhǔn)を向上させるには、切り口を見つけることが肝心だと考えています。ですから、操作性のある切り込みポイントを見つけます?！谷枙?huì)社は設(shè)備のスピードを上げて支點(diǎn)と突破點(diǎn)として、スピードを上げることによって、生産管理の各要素に存在する問題を暴露します。問題が明るみに出たら、これらの問題に基づいて、確実に実行可能な措置を取って問題を解決し、全體を活性化し、管理レベルの全體的な向上を促進(jìn)します。

2009年から三陽會(huì)社です。糸を紡ぐ速度がどんどん上がる。會(huì)社は設(shè)備のスピードを上げて、生産コストを下げて、製品の品質(zhì)を高めました。2011年末までに、會(huì)社のすべての指標(biāo)が突破されました。國産のミサマシンの車のスピードは17500回転以上に達(dá)し、輸入のミサマシンの速度は毎分18500回転に達(dá)しています。同時(shí)に細(xì)い糸の斷頭は3本以內(nèi)に抑えられています。今年の各指標(biāo)はまた一つの階段を上って、企業(yè)管理水準(zhǔn)の著実な向上を示しています。

逆方向にインバー市場を開拓する。

輸入データの資料によると、インドとパキスタンの綿糸が中國市場に大規(guī)模に進(jìn)出しているのは主にインド?パキスタンの労働力のコストが低いこと、綿花の資源が豊富で政府の政策奨勵(lì)などの要素が原因です。これは我が國の綿紡市場に大きな衝撃を與えました。三陽會(huì)社は、問題に対しては點(diǎn)をもって面を持たないで、全面的に否定することができなくて、印、巴は我が國の市場のただ中低のガーゼの線に打撃を與えて、高支の紗はまだ入っていないで、つまり、印、巴の高支の紗はまだ競爭の優(yōu)位を備えていません。ですから、三陽會(huì)社は逆開拓印、巴高支紗市場に向かっています。

サービスターゲットの強(qiáng)化

マーケティング商品からマーケティング顧客まで、三陽のマーケティングモデルが変わりつつある。2011年から、會(huì)社は目標(biāo)の取引先を中心に、サプライチェーン、生産チェーン、流通チェーンの三者間の協(xié)力連盟を設(shè)立し、最終的に大取引先戦略を?qū)g現(xiàn)しました。このような全く新しいマーケティングモデルを説明する時(shí)、徐建民は言います?！柑貏eな愛は特別なあなたに與えられます。価値の高い目標(biāo)のお客様に対して、人力、物力を集中して特別な関心とサービスを提供します?！?p>{pageubreak}

三陽會(huì)社の具體的なやり方はとても明確で、製品を基礎(chǔ)にして、お客様を中心にサービスの時(shí)効性を體現(xiàn)しています。サービスを提供する同時(shí)に、お客様のために問題を解決しなければなりません。問題のフィードバックがある時(shí)、三陽會(huì)社はできるだけ早くお客さんの現(xiàn)場に入って調(diào)べて、問題を早く解決します。今年の市場狀況はよくないです。三陽の商品販売は影響を受けていないだけでなく、価格も上がっています。利潤率は大幅に回復(fù)しました。これらはすべて差別化されたマーケティングモデルから來ています。

市場の見通しについては、徐建民はまだ明らかではないとしていますが、三陽會(huì)社の発展目標(biāo)と方向はずっとはっきりしています?！弗撺砥髽I(yè)として、マクロを理解し、企業(yè)の現(xiàn)狀を熟知し、慣例を打破し、差異化した思考で企業(yè)の目標(biāo)を立て、著地して実行します。著地して実行するのはとても重要で、目標(biāo)がどんなにすばらしくても、著地しないのは空想だけです。ですから、著地執(zhí)行は三陽會(huì)社が今日まで歩いてきた寶物です。

未來も市場どのようにして、三陽會(huì)社はこれまでと同じようにハイエンドの位置付けを守って、差異化の思惟で伝統(tǒng)の業(yè)界を運(yùn)営して、実行力を強(qiáng)化して貫徹して、業(yè)界の転換の先頭ガンを爭ってします。