中國の商品は安くて、そのため広大なロシアの民衆(zhòng)の愛顧を受けて、特に中低の所得層の歓迎、中國の紡織の服裝の企業(yè)は利用者の消費傾向を使って、天の時の地の利の勢いに助けを借りて國際マーケティングの通路を打ちます。

中國の近年の紡績服裝の販売を見ると、主要な販売市場は1人當たりGDPが高い國であり、EUやアメリカなどの國內(nèi)関連産業(yè)の「保護」の聲が高まっており、貿(mào)易摩擦が絶えず、割當額の取り消しや特保にもなっています。

例えばイタリアの「ミラノファッションウィーク」はオリンピック、「ワールドカップ」サッカーとバチカンの法王戴冠式に続いて世界で4番目のイベントとなりました。そのため、中國紡織服裝業(yè)はこの地域に輸出し、ブランド文化力の建設(shè)を強化し、國際ブランドの競爭力を強化しなければならない。

中國の服裝業(yè)はまた選択的に世界の中のローエンド市場に入ることができて、中の紡績國は露羅期、東北アジアなどの紡績の基礎(chǔ)が薄弱ですが、需要量は國際市場の70%を占めて、現(xiàn)在の企業(yè)固有の生産能力を利用して、內(nèi)功を積みます。

ロシアの紡績業(yè)は以前から発展水準が高くなく、國內(nèi)市場の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場では紡績品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績品を約170億ドル消費しています。

流通チャネルモードの選択

間接型営業(yè)ルートを建設(shè)する。このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統(tǒng)的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級の供給業(yè)者－輸入卸売業(yè)者－輸入小売業(yè)者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。異なった國家、そのルートのコントロールは異なっています。もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適當な中間商人を利用してもいいです。

國際的なマーケティング経験が豊富な外國貿(mào)易會社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國際市場に參入させる。関係型マーケティングルートを建設(shè)する。

関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點から事業(yè)者との関係を強化し、雙方の協(xié)力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強化することによって、小売業(yè)者、消費者のためにより価値のあるサービスを創(chuàng)造することである。

　自主的なマーケティングルートの建設(shè)

現(xiàn)在、中國の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優(yōu)位性によって、中國の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國際市場に自分の販売ルートを確立し、端末の消費市場をコントロールします。

自主的なマーケティングチャネルとは、國際仲介業(yè)者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場に進出し、海外市場での販売主導権を取得することです。

ネット経済時代の到來に伴い、近年、ネットマーケティングは多くの歐米消費者が販売ルートで愛用する選択となり、インターネットを情報伝達と購入のツールとして利用している。ベッカーの時間配分モデルは多くの家庭主婦が購入の中で金の効果と時間の最大化を追求していることを確認した。伝統(tǒng)的なルートは消費者體験に対して依然として重要な役割を果たしている。企業(yè)のブランドが一定の深さに発展した時だけ、消費者と直接に良好なコミュニケーションとインタラクティブを行い、良いサービスを提供する方式を通じて、固定的な消費グループを構(gòu)築し、アパレル企業(yè)のオンライン販売は時間と経済成長をより良く下げることができます。発展の角度から見れば、ネット販売は將來の競爭優(yōu)勢を持っています。