と新市場を開拓する新型服裝のルートを決定します。

間接マーケティングチャネル。

一般的に間接的なマーケティングチャネルはいくつかの層の販売仲介機(jī)構(gòu)から構(gòu)成されています。それらは主に販売代理店または代表、卸売業(yè)者またはブローカー、小売業(yè)などを含みます。

ある新しい服の入手性やアフターサービスが重要である場合、あるいは消費(fèi)者はこの新商品を他の製品と共同で買う場合、間接的なルートで販売するのが科學(xué)的です。

もし間接的なルートを採用するならば、また建設(shè)するかそれとも流通業(yè)者の既存のルートに頼るかの問題に直面しています。

流通業(yè)者と協(xié)力して、彼らは完璧な販売システムを持っています。有効な地理的範(fàn)囲であなたの製品を販売できます。

ある業(yè)界の流通業(yè)者はまたあなたの製品をもとにサービスを追加します。例えば現(xiàn)地の在庫目録、財(cái)務(wù)サポート、現(xiàn)地のアフターサービスなどを組み込みます。

しかし、彼らも流通業(yè)者です。これはあなたと利益を分けることを意味しています。彼らはまた製品の具體的な市場狀況によって、新しい服の受け入れを延期したり、プロモーションを行わずに新しい服を受け入れることができます。

改良型と模倣型の新型の服裝の

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このような新商品の出現(xiàn)は製品が成長期に入ることを意味して、競爭はますます激しくなります。

新たに參入したメーカーについては、新商品の販売モデルをフォローするのが望ましいです。チャネルの建設(shè)に新たな要素を採用すればいいです。これは自分の実力だけではなく、差別化の表れです。

獲得した第一弾の金を再び市場に投入し、一年間だけで獨(dú)自の販売ルートを構(gòu)築しました。小區(qū)域獨(dú)占代理制です。

彼らはまず鄭州、済南、張家港で実験を行い、肯定的な結(jié)果と貴重な経験を得た後、速やかに全國の各大都市に展開し、これらの都市を中心に都市に侵攻します。

彼らの代理店は直接消費(fèi)者に直面して、製品も同様に供給して、各代理店は互いに商品を連ねてと地區(qū)をまたがって販売することを許さないで、しかも700余りの販売人員は全國各地を分布して、代理店に市場を開拓してそして市場秩序を監(jiān)督するように助けます。

これはチャネルの革新で、効果が非常に良いです。

営業(yè)では、現(xiàn)在使用できるあらゆる販売ルートを採用して、新商品を普及させています。彼は提攜している連邦、賽楽氏などのチェーン専門組織を通じて販売しているだけでなく、新商品をデパートや新聞スタンド、ネットスーパーに紹介し、新浪ネットと共同で「新浪速達(dá)専用線」を企畫し、8848で販売しています。

シリーズ化またはコストダウン型の新型服裝のルート決定。

この新しい服の売れ行きはいずれも採用されます。

すでに設(shè)立された販売ネットワークは、アパレル企業(yè)の資源であり、この二つの新商品の服裝を発売する目的の一つは、既存の資源を十分に利用して、アパレル企業(yè)の元ブランド、販売ルートの小さい限界コストを利用して最大の利益を得ることである。

中國の家電業(yè)界のハイアール、TCLなどの大手アパレル企業(yè)は、獨(dú)自の販売ネットワークを構(gòu)築するために多くのお金と精力を費(fèi)やしています。その後発売された新商品はすべてこれらのネットで販売され、研究開発から最終消費(fèi)者までの時(shí)間を大幅に短縮し、コストとリスクを低減しました。