マーケティングチャネルリスク管理システムの最適化には、チャネルの設(shè)計(jì)から人員配分、チャネル運(yùn)営とチャネル構(gòu)造の調(diào)整に至る必要がある。マーケティングチャネルのリスク管理システムを最適化することは、チャネルシステムの弾力性を増加させ、市場(chǎng)の変化に伴って変化させることである。この時(shí)、情報(bào)システムの建設(shè)を強(qiáng)化して情報(bào)を獲得して方策を決定することに利益がある以外に、更にマーケティングルートの規(guī)模性、目標(biāo)性、柔軟性を強(qiáng)調(diào)します。チャネルの管理と確立は長(zhǎng)期的ですが、市場(chǎng)環(huán)境は変化しています。服裝企業(yè)は変化した狀況に対応するために、市場(chǎng)の需要をもとに、ルートの需要を頼りにして、ウィンウィンの協(xié)力関係を発展します。自分の戦略を拠點(diǎn)にして、市場(chǎng)の変動(dòng)に従って変動(dòng)します。必要に応じてチャネルを改善し、販売ルートをより理想的にする。

監(jiān)察體制を確立し、各種ルート管理、制御制度の合理的かつ正確な実施を保証する。服裝企業(yè)は監(jiān)察體制を確立し、健全化し、適時(shí)に各種狀況を把握し、問(wèn)題を発見(jiàn)したら速やかに処理し、遅延しないでください。服裝企業(yè)は內(nèi)部に市場(chǎng)総監(jiān)督、執(zhí)行役員などを設(shè)立して、厳格な管理制度を配合して、市場(chǎng)を効果的に監(jiān)視します。自身及びディーラーに対するトレーニングを強(qiáng)化し、関係者の素質(zhì)を高め、マーケティングルートの管理をしっかりと行う。営業(yè)マンの職業(yè)道徳の育成を強(qiáng)化する。服裝企業(yè)は內(nèi)部指導(dǎo)者に対して仕事と業(yè)務(wù)訓(xùn)練を強(qiáng)化し、製品知識(shí)、服裝企業(yè)の制度と政策、市場(chǎng)の重要性などを注ぎ込み、彼らと従業(yè)員、ディーラーとのコミュニケーション能力を強(qiáng)化し、彼らの政策決定水準(zhǔn)を向上させる必要があります。アパレル企業(yè)良好な方向に発展し、指導(dǎo)の基礎(chǔ)を打ち立てる。従業(yè)員の素質(zhì)が高くなくて、良好な職業(yè)道徳がなくて、服裝企業(yè)と呼吸して運(yùn)命を共にする意識(shí)がないのはルートのリスクの発生の原因の1つで、ディーラーと協(xié)力関係をよくして、ルートのリスクの発生の確率を最低に下がります。

ルートメンバー関係の構(gòu)築を強(qiáng)化し、コミュニケーション障害をなくす。重要なルートメンバーとの関係を重點(diǎn)的に育成する。服裝企業(yè)は高素質(zhì)の管理人員と従業(yè)員を創(chuàng)立して、もっぱら大顧客のためにサービスして、長(zhǎng)期の相互信頼の関係を重點(diǎn)的に創(chuàng)立して、満足させる製品とサービスを提供して、物質(zhì)の利益の上の刺激だけではありません。メンバー全員で共同の目標(biāo)を定め、商品流通に対する認(rèn)識(shí)は協(xié)議の方法によって合理的に分業(yè)し、団體規(guī)範(fàn)を利用して全員の行動(dòng)に規(guī)律がある。マーケティングチャネルの縦方向一體化を推進(jìn)する。條件のあるメーカーは、ディーラーとの持分関係を確立するよう努力しなければならない。これはディーラーの行為を根本的に規(guī)範(fàn)化させる措置である。たとえば買(mǎi)収合併の重要なディーラーは、會(huì)社の構(gòu)成部分にしたり、地域內(nèi)の複數(shù)のディーラーが共同で出資したり、販売子會(huì)社を設(shè)立したりします。従って、根本的にマーケティングチャネルシステムにおける橫方向競(jìng)爭(zhēng)と縦方向衝突の問(wèn)題をよりよく解決することができる。

データベースマーケティングを行う。データベースマーケティングとは、アパレル企業(yè)がサプライヤー、消費(fèi)者の大量情報(bào)を収集し、蓄積することによって、処理後にサプライヤー、消費(fèi)者の行為を分析し、製品に正確な位置付けをし、有効なマーケティング計(jì)畫(huà)を制定することをいう。経済のグローバル化のもとで、全體マーケティングチャネルの整合はすべてインターネットを使うことができて、それによって供給商、販売店と消費(fèi)者との密接な連絡(luò)を創(chuàng)立します。アパレル企業(yè)は現(xiàn)地のサプライヤーとの直接交流を強(qiáng)化し、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築するほか、電子メールで消費(fèi)者、ディーラーの直接交流と製品情報(bào)フィードバックを強(qiáng)化し、データベースを通じて目標(biāo)となる取引先の書(shū)類(lèi)を作成し、異なる直接返事マーケティング手段を活用して取引先関係管理を行うことができます。