他人に束縛されるよりも先に人を制すほうがよい。

浙江省の亨得克

會(huì)社はそのマーケティングの版図の上で生まれつきの條件の比較的に熟している河南市場(chǎng)から著手して、河南市場(chǎng)の代理権を回収して、この會(huì)社の第1個(gè)の自営支社を創(chuàng)立しました。

代理店から「藩を削って権力を乗っ取る」というのは、それなりの困難がある。

しかし、亨得克靴業(yè)社長(zhǎng)の史長(zhǎng)江は「代理店の借金が大きすぎるなら、企業(yè)が自分で投資して支店を開設(shè)するほうがいい」と隠し立てしていません。

溫州にある

」では、「下流企業(yè)」が「上流企業(yè)」の代金を滯納するのはほとんど慣例です。代理店は靴工場(chǎng)の代金を滯納し、靴工場(chǎng)は原材料サプライヤーの代金を滯納しています。

チェーン専売を行っている有名靴企業(yè)の多くは、今は専門店を開設(shè)している代理店に未払いをさせないで、この「三角債務(wù)」の問題をよりよく解決しました。

代理店の卸売り経営に依存して、商品を市場(chǎng)に敷く中小靴工場(chǎng)は、販売ルートが一手に代理店の手に握られているため、これは代理店があなたの靴を売らないと、あなたの靴は現(xiàn)地市場(chǎng)に入りにくいということを意味しています。

業(yè)界関係者によると、いくつかの省級(jí)市場(chǎng)の代理店は在庫が大きいため、在庫が何萬足もあります。

代理店がメーカーの代金を滯納することが多いということは、メーカーの経営リスクが高いということです。

そのため、いくつかは市場(chǎng)を開拓する時(shí)すでに能力の単獨(dú)飛行の靴工場(chǎng)があって、自営支社を創(chuàng)立するのは得策になります。

歴史長(zhǎng)江氏は、自営子會(huì)社が設(shè)立された後、企業(yè)の當(dāng)該地域に対する開拓力はより大きくなり、また供給源も代理店の能力に比べて遠(yuǎn)くなると肯定しています。

「會(huì)社の自営店の開設(shè)が成功したら、代理店に譲渡することもできます。

企業(yè)がお金を稼いだだけでなく、代理店の開店リスクも減少しました。

その紹介によると、亨得克靴業(yè)の鄭州支社が設(shè)立された後、河南省の9つの大百貨店に専門売り場(chǎng)と専用ホールを開設(shè)し、20以上の自営店をオープンしました。

「自営」は萬能ではないですが、多くの二、三種類の靴企業(yè)はこのマーケティングモデルのバージョンアップをよく見ています。

全國で1000近くの販売拠點(diǎn)を持つ大指王靴業(yè)會(huì)社があります。製靴の技術(shù)はかなり優(yōu)れています。大指王靴は國家検査免除商品です。その20の省級(jí)市場(chǎng)は現(xiàn)在全部代理店が管理しています。

しかし、同社の魯海峰副総経理は、自社の戦略計(jì)畫に組み込まれた子會(huì)社を開設(shè)することを明らかにした。

紹介によると、大足王靴業(yè)は現(xiàn)在、自営子會(huì)社の設(shè)立を計(jì)畫しており、力を貯めているという。

魯海峰によると、主な仕事は2時(shí)で、一つは調(diào)査操作モードで、もう一つは軍隊(duì)を募集して馬を買うことです。

モードの上で、最近大きい足の指の王の靴業(yè)は日泰の靴業(yè)と傑の豪快な靴業(yè)の學(xué)習(xí)を意図して、これらの企業(yè)の市場(chǎng)の拡張の道を解読します。

一方、人員備蓄の面では、山東海峰は現(xiàn)地市場(chǎng)から直接募集し、地元の靴市場(chǎng)の運(yùn)営を熟知しながら、現(xiàn)地の消費(fèi)相場(chǎng)を知る営業(yè)管理者を募集している。

魯海峰によると、靴製造企業(yè)の生産コストが増加するにつれて、條件のある企業(yè)は、必ずマーケティングモデルのアップグレードを求めることによって、製品とブランドの付加価値を高めるという。

これは亨得克などの企業(yè)がチャネル変革を求めているものです。

しかし、どのように自営子會(huì)社を代理店よりうまく運(yùn)営させるか、どうやってもっと大きな発展空間があるかは、企業(yè)が考えなければならない。

製品の「主攻」華北市場(chǎng)の森林狼靴業(yè)會(huì)社は、今は代理店の卸売りの道を歩いています。

森林狼靴業(yè)の會(huì)長(zhǎng)周躍龍は、代理店の卸売りから自社支店の開設(shè)まで、中小靴工場(chǎng)にとっては飛躍的だったと言います。

管理は最大の難題です。

日泰靴業(yè)社長(zhǎng)、ポール騎士靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の金哲新氏は、中小靴工場(chǎng)は地域市場(chǎng)で「自営」しており、管理上の困難が一番大きいと考えている。

まず人員の管理が難しいです。

「在外君の命を受けない」ということは、在外子會(huì)社の営業(yè)マンもあまり管理しにくいです。

人々に職務(wù)を全うさせるには，いっそうの努力が必要である。

次に費(fèi)用のコントロールが難しいです。

自営支社は企業(yè)本部から遠(yuǎn)く離れていますので、運(yùn)営時(shí)にどのような費(fèi)用がかかりますか？

このため、金哲新氏は、自営支社の運(yùn)営の成功と失敗は、管理にあると述べました。

一部の業(yè)界関係者はまた、代理店から経営権を回収するには、コストも高いと指摘しています。

「自営支社を開設(shè)する前に、少なくとも代理店の在庫を全部食べなければなりません。

それだけではなく、これまで個(gè)別企業(yè)の代理店が自分の手で作った販売ネットワークを企業(yè)に譲り渡すことを嫌がり、代理店が企業(yè)主を探すのに必死の流血事件になりそうでした。