市場と販売は本質的に違っています。販売は製品から始まり、市場は製品の前に始まります。販売は製品推奨の各種動作の実行に重點を置いています。市場製品の発売前後の調査、分析、クッション、伝播などに重點を置いています。営業(yè)の仕事はいつも「愛しています」ですが、市場の仕事は「愛しています」です。

マーケティングの発展はいくつかの段階を経験しました。製品を中心に消費者を中心に顧客ニーズを中心にマーケティングを中心にしています。今まで、実はマーケティングの本質は競爭相手を中心にしています。お客様のニーズと需要を満たすだけではありません。

戦略的な位置づけから言えば、顧客の知恵の中で競爭相手に対して最も優(yōu)位な位置を決めて、ブランドを勝利させて競爭に勝って優(yōu)先的な選択を勝ち取ることです。これは、企業(yè)が非常に優(yōu)秀で競爭力のあるマーケティング戦略を制定しなければならないことを要求します。厳格な意味では、優(yōu)秀な従業(yè)員チーム、優(yōu)秀な製品品質はすべてあなたが最終的に競爭相手の間で勝つ保証ではなく、優(yōu)れた戦略こそが勝つ唯一の道です。

もちろん、「先んずれば人を奪う」「先んずれば人を制す」というマーケティング戦略を実行できる企業(yè)は少ないです。例えば、金利來のマーケティング戦略はこのようにしています。つまり、大多數のブランド企業(yè)は自社製品を市場に押し上げると同時に、本格的に競爭に直面し、ライバルの研究を開始した。これが私の「ポストマーケティング管理」という內容です。

多くのメーカーは全副精力と人力、財力を市場前期の開発とルート資源の爭奪に投入し、さらにはあらゆる代価を惜しまずに自分の利益を犠牲にしてルート資源を奪い合います。多くのメーカーのケースによると、このようにする業(yè)界メーカーは前期において大きな成功を収め、後期には発展の苦境に陥り、さらに急速に萎縮し、立ち往生した。実は、これは苗を抜いて成長する戦略で、その結果は予見できます。

市場の前期開発は各メーカーが全力を盡くしているからです。しかし、市場の後期管理は各メーカーが全部できるほど良くないです?！付▌t」の理論によると、今はお客さんの心の中で上位二名を占めていないブランドは、多くが「売れない」という局面に陥っています。これは競爭のボトルネックです。

後に市場のマーケティング管理の中で第一位になったのは競爭相手の調査と対策に関してで、マーケティングは勝利を勝ち取りたいならば、私達は最終的に取引先の洗脳を手伝うのではなくて、競爭相手を打ち負かすのです。ライバルを倒しさえすれば、あなたはすべてを勝ち取ります。そのため、この前提の下で、私達のブランドの伝播は競爭相手との區(qū)間隔を作って、自分に正しい位置付けを與えます。大多數の企業(yè)は位置づけがないのではなく、企業(yè)の運営の中で自分の位置付けを破壊して、運営の方向から逸れています。或いはお客様の知恵によって資源を配置していません。位置付けが正確ではなく、お客様があなたの製品や投入を受け入れないことになります。これは資産の浪費です。

競爭相手に関する調査とブランドの位置づけがよくなったら、以下は市場の細分化、ルートの最適化と管理、チームの建設と管理などであるべきです。これは後の市場管理に欠かせないいかなる一環(huán)です。

もちろんですポストマーケティング管理システムの仕事です。ここも大綱だけです。中には戦略立案者がより高い高度と全面から詳細な戦略計畫と戦術案を作成してこそ実現(xiàn)可能性があります。私はここでただレンガを投げて玉を引いて、みんなの思考と參考にするために。