店舗日常の有効活用方法

の中で発生した複雑な各種データと情報は、直接販売戦略の制定、製品の組み合わせと流通分配、販売目標の締結と調整、及び人員の仕事重點の探しと集中に影響します。

情報は力です。

どのように店舗の日常経営管理の中で発生した複雑な各種データと情報を有効に利用するかは、販売戦略の制定、製品の組合せと流通分配、販売目標の締結と調整、及び人員の仕事重點の探しと集中に直接影響を及ぼします。

滯貨分析

ここはお店です

分析の中で最も基本的で直観的な重要なデータです。

製品の売れ行きと売れ行きの悪い分析によって、注文と商品の補充に直接的な指導作用があります。

店長はこのデータに基づいて、売れ筋商品の在庫を検査して、在庫の安全ラインを締結して、商品を補充する準備をします。同時に、売れ筋の原因を理解して、在庫不足の売れ筋に対して代替品を準備します。売れ殘り商品の販売促進を手配します。販売が滯っている原因が陳列、従業(yè)員の販売技術などと関係があるかどうか検討して、それに応じてフォローします。

分類商品の販売比率。

さまざまな種類の商品の販売比率と在庫比率の分析については、店舗が各種類の商品の組み合わせと販売狀況を知ることができ、それによって注文、グループ商品と販促の上で判斷することができます。この指標を通じて、當?shù)辘人蔚昱nの販売比率を比較し、當?shù)辘呜湁犹匦预蛑辍斣摰昱nまたは當該地域の消費者の消費方向を知ることができます。

店長はこのような指標に基づいて、次の注文組み合わせを新たに編成し、販売の割合が低い種類を店の中で販売促進と紹介を強化することを考えています。

以上の二つの指標は

ビジネス分析の中で最も基本的で最も重要な指標は、販売管理にとって最も指導的なデータである。

もちろん、他の指標は、製品の販売周期、同期、サイクルの変化などのデータも、店舗が品薄、在庫の先行きを判斷する圧力、商売の変化の影響要因を見つけることなどを指導することができます。

一回當たりの取引件數(shù)。

この指標はお客様が毎回成約の數(shù)量を購入して、本日よく言われる追加販売の指標です。

それはお店に商品の組み合わせ販売の狀況を理解させ、お客様の消費心理を把握し、従業(yè)員の付加販売と組み合わせの技術を理解させることができます。

この指標を計算した後、店長は陳列が商品と一致しているかどうかを検査して、商品の位置を調整して交換します。一番いい組み合わせの製品を近くに置いて、販促政策を検討して、お客さんを勵まして多く買うことができますか？

製品の平均単価と一回の取引額。

これらの指標は、店舗や地域の消費者の価格志向や店舗従業(yè)員の販売技術を反映することができます。

店長は常にこの指標を検討し、平均単価の范囲內の制品の數(shù)量を増やし、価格の違う制品の陳列位置と配置を検討し、お客様の制品価格に対する異議を注意し、コーチの従業(yè)員はどのように高価格の制品を販売しますか？

従業(yè)員の販売技能と運営管理効果を反映した

また、試著の成功率、商品の流失率、総合坪効などが含まれています。

すべての指標について、店長は計算と検討のサイクルを理解しています。あるいは毎日、毎週と毎月です。