ブランドの本質(zhì)は何ですか？どうしても一言で言うと、ブランドは消費(fèi)者が購(gòu)買過程で共感し、感じられる意義と価値だと思います。

ブランドはブランドではありません。ブランドはブランドを表す記號(hào)です。人の名前のように、「高大強(qiáng)」という人は見かけないです。

ブランドが企業(yè)にどのような意味を持っているかは、消費(fèi)者が異なる段階でブランドに対する実際の認(rèn)識(shí)にかかっています。

つまり、ブランドの価値は企業(yè)のものではなく、消費(fèi)者の心の中にあるということです。

だから、トロットで

の理論の中で、特に消費(fèi)者に対する「智慧占領(lǐng)」を強(qiáng)調(diào)しています。

中國(guó)の伝統(tǒng)的な商業(yè)の中で、多くの中小企業(yè)は主にブランドを形作ることに対しての認(rèn)識(shí)は「広告を打って代理店のルートを探します」です。

このようにするのは特定の段階で間違いないです。

ブランドに対する消費(fèi)者の価値認(rèn)識(shí)は、同ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)パターンとともに変化しているからです。

つの簡(jiǎn)単なモデルで――ブランドは消費(fèi)者に対して三つの段階の意味があり、第一段階は「知名度」であり、有名ブランドは大衆(zhòng)が認(rèn)めるブランドとは限らない。例えば、山木トレーニング。第二段階は「信頼度」であり、「知る」上で、あるブランドの製品品質(zhì)とサービスは「信頼できる」と考えている。

私はよくブランドのマーケティングをナンパにたとえます。

もし知名度がないならば、消費(fèi)者は熟知していないで、1人の女の子のようです見知らぬ男の人に直面してナンパして、第1反応は防備です；男の子が1日中男の人の前で揺れ動(dòng)く時(shí)、女の子は次第に熟知すると感じて、警戒感も次第に下がることができて、しかし次の段階の関係を創(chuàng)立して安全と信頼を必要とします。

ブランドの中にもパンティーと高富帥があります。

高富帥のブランドは、往々にして優(yōu)秀な歴史、純粋な血統(tǒng)と高慢な性格を持ち、高富帥のように、スポーツカーを運(yùn)転してZoom-Zoomを通りますと、自然と尻の後ろに長(zhǎng)い足の美人がついてきます。

これらの私達(dá)の本土ブランドは勉強(qiáng)しにくいです。討論の対象外です。

私たちが研究しているのは本土のノーパンブランドです。どうやってナンパできますか？

ブランドの強(qiáng)さと弱さは運(yùn)営上、入店率、袋引率、毛利に全面的な影響を與えます。

ブランドが比較的優(yōu)位にあるかどうかは、特定のグループに対して競(jìng)爭(zhēng)者より高い影響力があるかどうかにかかっています。

みんなが知らない時(shí)代に、有名なブランドは知らないより優(yōu)勢(shì)があります。みんなが有名な時(shí)代にブランドの品質(zhì)とサービスの口コミによる信頼感は相対的な優(yōu)位をもたらします。

私達(dá)の多くの企業(yè)がここ數(shù)年ブランドのマーケティングに困惑しているのは、市場(chǎng)の矛盾が移転したためであり、知名度と品質(zhì)感で作り上げたブランド価値はもう主要な競(jìng)爭(zhēng)力にはなりません。

多くの標(biāo)準(zhǔn)化された品類に対して、ブランド価値は「信頼」の段階で締め切られ、「好き」を作るのは難しいです。これは種類そのものの特性によって決められます。

しかし、服を代表とする非標(biāo)準(zhǔn)品類に対しては、「汎文化」という商品であり、文化の本質(zhì)は認(rèn)められ、「好きと認(rèn)め」を作ることはどんな強(qiáng)いブランドでも必ずできることである。

では、私たちはどうやって消費(fèi)者に影響を與え、彼らに「好きと共感」させるべきですか？

私たちは消費(fèi)者に対して、より深く、より深い理解と理解が必要です。

前のブログで述べたように、後工業(yè)時(shí)代の消費(fèi)者の特徴は精神的な需要に対する満足が高まることであり、またこの段階では消費(fèi)者の需要は漠然としていて、正確に定義できない、先導(dǎo)される必要があります。

一つの文化製品は消費(fèi)者の心のより深い渇望を満足させ、彼らが思想的に束縛から脫出し、圧力と夢(mèng)を解放することを助けてこそ、消費(fèi)者の共感と愛を得ることができる。

これはナンパがこれまで「一蕓の新鮮さ」を持っていない「必殺技」のようです。男性は女性の心の欲求を満たす必要があります。口で表現(xiàn)できるものではなく、心を捉えることができます。

郎咸平さんは『中國(guó)企業(yè)はつまらないですか？』という本の中で、偉大なブランドは「一代の集団人格を撃った」と述べました。

つまりこの意味です。

もしブランド主の心の中で、「流行」、「デザイン」、さらには「割引」によって顧客を引きつけなければならないならば、女の子に食事をしてもらって映畫を見てもらうと思っているように、いつも花を送って女の子に浸かることができます。成功するかどうかは運(yùn)次第です。

私達(dá)はよくいくつかブランドを見ることができて、甚だしきに至ってはいくつかインターネットのブランド、自分で多情な広告をして、PRをして、自分が消費(fèi)者に影響したと思っています。

これは、トロットが生活している時(shí)代は、一方向のメディアが獨(dú)占している時(shí)代であり、ブランドはメディアを通して一方的に消費(fèi)者に自分の概念を伝えています。消費(fèi)者は権利もないし、ブランドと対話する機(jī)會(huì)もないからです。

社會(huì)化メディアの時(shí)代には、消費(fèi)者はいずれもメディアになり、多情であろうと、自らを欺くことだろうと、最後は皇帝のようです。

同じように消費(fèi)者に笑われます。

消費(fèi)者がメディアになってから、自由に自分の聲を出すことができます。技術(shù)の角度からバリアフリーとブランドのインタラクティブな時(shí)代に、ブランドは自分と消費(fèi)者の意思疎通と方式を変えます。

このすべては消費(fèi)者に対してもっと多く尊重し、徹底的に理解する基礎(chǔ)の上に築かれています。

メディア時(shí)代から挑戦するのもチャンスです。分かりません、尊重しない消費(fèi)者のブランドを簡(jiǎn)単に裸の原型に戻すことができます。消費(fèi)者を理解し、消費(fèi)者を納得させることができます。

時(shí)代の発展につれて、オンラインコミュニティと社會(huì)化ネットワークは消費(fèi)者を時(shí)空の枠を超えて、異なる地域の同類の人々を集めています。

物質(zhì)の需要が徐々に満たされるにつれて、精神的な需要の追求が消費(fèi)者の大衆(zhòng)化を促進(jìn)する。

スタートしたばかりのブランドに対して、ある特定のライフスタイルや感情的な訴求を持っている消費(fèi)者に対して、より高い共感度と愛著度を作りやすく、差別化されたものが得られます。

これは私たちが言っている「小さくて美しい」です。

この市場(chǎng)では、小さくて美しいです。しばらくは大きくて全體的な規(guī)模を達(dá)成するのは難しいですが、限られた空間の中では、大きくて完全に競(jìng)爭(zhēng)力があります。

もちろん、ブランドの設(shè)立について話したいなら、ブランドの所屬品類を抜きにして、一般的には意味がないと言えます。

原因は消費(fèi)者が異なる種類の認(rèn)知、需要、選択ロジックが一致しないからです。

だから、具體的なブランドごとに、どのように操作すればいいのか、具體的な検討が必要です。

唯一変わらないのは、消費(fèi)者の生活様式、生活態(tài)度及び心理的な期待に対する徹底的な理解は、私たちが必ずしなければならないことです。