「2012年衣料品在庫(kù)消化戦」

在庫(kù)はいくらですか？

返品に來(lái)た時(shí)、ある加盟商は興奮気味に答えました。バイリーグループ株式會(huì)社の副社長(zhǎng)で、ケケの木事業(yè)部社長(zhǎng)の周志鴻さんに聞いた。天籟の音のようだ。2012年のアパレル業(yè)界では「在庫(kù)が多く、販売圧力が高まる」との聲が上がっています。溫州服裝ブランド企業(yè)は、成長(zhǎng)予想を下方修正し、端末のコントロール力を高め、オーダーメイドサービスなどの一連の措置を?qū)g施することで、厳冬を平穏に過(guò)ごすことができるようになりたいと考えています。

10%の在庫(kù)はこのように精製します。

「今年の上半期の株の在庫(kù)量は約10%で、去年の同じ時(shí)期のこのデータは20%です。70%の加盟店は売上高において、ある程度の伸びがある。一部の終端店では返品後、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)しています。」最近、記者はケケの木でこのようないい聲を聞きました。

去年、ケケの木は正式に元の本社から商品を取り寄せて、加盟商に注文する方式に変えました。加盟商はもとの100%から商品を交換して、今の10%の商品を取り替えることになりました。加盟者の在庫(kù)圧力を減らし、有効注文を高めるため、2010年から、同社は加盟者に対する注文を強(qiáng)化し、端末コントロールトレーニングを強(qiáng)化し、毎年訓(xùn)練予算だけで60萬(wàn)元以上増加している。同時(shí)に、會(huì)社のマーケティングチームはまた店を回る力を強(qiáng)めて、端末の調(diào)整をしっかりと行います。

聞くところによると、今年はこれまでに、ケケの木は全國(guó)で1000余りの専門店があって、會(huì)社のマーケティング部はすでに730數(shù)軒の店舗を回って、旅費(fèi)は100%以上増加します。

店ごとに5つの在庫(kù)を増やして、1000の店で、5000件の在庫(kù)を増やします。周志鴻氏は、長(zhǎng)龍が尾を振っているように、ブランド會(huì)社という頭を軽く並べてみると、端末1000店以上の店舗の尾が遠(yuǎn)く離れていて、データが歪む可能性があると考えています。だから、各端末店から修正して、調(diào)整するのはもっと速くて、もっと真実です。

実は、このように數(shù)年、溫州の新聞喜鳥、喬頓などのアパレルブランドは次々と端末代理店に対するトレーニング力を強(qiáng)めて、端末に対するコントロール力を強(qiáng)化して、在庫(kù)を効果的にコントロールします。

成長(zhǎng)予想を自発的に下方修正する。

下半期の市場(chǎng)需要は引き続き弱いかもしれません。今はできるだけ冬の注文を調(diào)整しています。冬服は車を乗って撤退しても、倉(cāng)庫(kù)になるよりはそこに保管するほうがいいです。最近、市內(nèi)のある企業(yè)の社長(zhǎng)がこう言いました。今年の市場(chǎng)需要は會(huì)社の予想をはるかに下回っています。去年すでに作った注文計(jì)畫です。周志鴻さんは去年、ブランドの増加速度を30%にしました。當(dāng)時(shí)、多くの人がこのような「空見(jiàn)」の態(tài)度を認(rèn)めていませんでしたが、今日から見(jiàn)ると、それはありがたいことです。

浙江紅黃藍(lán)服飾株式有限公司の関連責(zé)任者も、上半期には、會(huì)社が意識(shí)的に下半期の注文計(jì)畫を調(diào)整したことがあります。また、招商に関しては、新規(guī)店舗の選択に対しても、會(huì)社はより慎重である。

下半期はもっと厳しい狀況になります。たくさんになりました服裝企業(yè)のコンセンサス。

浙江奧奔妮服飾有限公司は今年大量オーダーメイドの販売方式を積極的に打ち出しました。市場(chǎng)の個(gè)性的な消費(fèi)、サービスの需要に合わせて、在庫(kù)をより効果的にコントロールするのにも便利です。

もっとゆっくりしてください。

昨年、吉鳥グループ傘下のイギリス風(fēng)ブランド「ビロード」が正式に経営を開(kāi)始しました。前期の一連の準(zhǔn)備を経て、新ブランドの招商會(huì)は非常に成功しました。路特のチームが大々的に準(zhǔn)備している時(shí)に、グループ會(huì)長(zhǎng)の呉志沢は彼らに水をかけました。スピードを遅くして、一気に広げないでください。

瑞安対外貿(mào)易服飾企業(yè)溫州烈駒服飾有限公司は昨年、國(guó)內(nèi)服飾ブランド「IGO」を発売しました?，F(xiàn)在は杭州、南京、上海などの大手売り場(chǎng)で8つの服飾集積店をオープンしました。このブランドを経営するために、烈駒服飾は十分な前期準(zhǔn)備をしましたが、社長(zhǎng)の李懐野さんはスピードを遅くすることにしました。赤い黃色のブルーの旗の下で新しい子供服のブランドFAN&FAN（范范范范）、今までただ3つの店だけをオープンしました。浙江貝貝愛(ài)香服飾有限公司の會(huì)長(zhǎng)黃時(shí)誼もその新代理のイタリアハイエンド子供服ブランドの発展に対して「遅い」と言います。

溫州の當(dāng)面の部分の新しいブランドの身で、人々の見(jiàn)たのは前世紀(jì)の90年代の大刀の豪快さではありませんて、遅い彫刻の細(xì)い琢です。現(xiàn)在、溫州の多くのアパレル企業(yè)の経営モデルは粗放式から精密化に転化しています。いくつかの企業(yè)は、現(xiàn)在、急速なブランドの拡張などの長(zhǎng)期的な問(wèn)題が徐々に暴露されており、高在庫(kù)の現(xiàn)象がその一つであり、これも國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の普遍的な現(xiàn)狀であり、引き続きブランド、ひいては企業(yè)の健康な発展に直接影響すると考えています。したがって、業(yè)界全體では「もっとゆっくり、もっとゆっくり」が必要です。