最近接觸した企業(yè)は今年の狀況をよく反映していません。例えば、注文會の注文が落ちているなどです。

しかし、その原因は內(nèi)部の原因が外部の原因より多いからです。

中國のブランドは成長の過程で、長い間の順境を経験しました。

だから、私達の多くのブランドは毎年20%以上の業(yè)績を増加するのが當然だと思っています。

いったん増速したらこれのいわゆる最低ラインより少なくて、我慢できないことができて、心理の準備がありません。

しかし、逆に考えてみると、どの業(yè)界が十數(shù)年、二十數(shù)年の間にずっと成長してきたのですか？

更にいくつか企業(yè)がブランドの方法をすることを見て、規(guī)模の拡張式で市場を占有するのが主です。

成功とは、売上が高ければ高いほどいいということです。ネットが大きければ大きいほどいいということです。

私達はよく企業(yè)家の話を耳にしますが、今年またいくつの店をオープンしました。代理店、加盟店の注文量はまたどれぐらい増加しましたか？

もし2008年の金融危機、今のユーロ危機がないならば、およびその他のすべての外在する妨害、中國

業(yè)界も困難に出會わないわけにはいかない。

市場はいつも飽和していますから、いつも成熟しています。規(guī)模の拡大だけでブランドを発展させるのは限界があります。

今で一番多いと言われている中國のスポーツブランドを例にとって、歐州債危機が現(xiàn)在の苦境に大きな影響を與えているのか、それともブランド自體の盲目的な拡張がネックとなっているのか。

販売でブランドを作っている企業(yè)に対しては、改めて考え、自分の考えを変えて、拡張を企業(yè)発展のレギュラーモデルとしてはいけません。

以前、多くの企業(yè)がブランドを作るのは頭を下げて作ったので、外部の環(huán)境の変化を考えないで、これは多くのブランドがますます歩き続けられない肝心な原因です。

例えば、加盟店の注文が急に減り、ブランドの在庫が一夜にして山積みになり、店の売り上げが一気に下がるのは一日の「功」ではない。

実は、現(xiàn)在多くのブランドの発展が困難になっている一つの非常に重要な原因は、彼の多くの加盟商と代理店が革命を起こしました。

彼らは自分でブランドを作りたいです。あるいはブランド會社との協(xié)力方式を変えたいです。委託管理の形式で注文モードではありません。

だから、ブランドは反省すべきです。前の強制があまりにもひどいのではないですか？加盟企業(yè)に発注量の最低基準などの厳しい條件を提供することもあります。

いくつかの企業(yè)があります。現(xiàn)在のところ、売り上げはいいです。例えば、婦人服企業(yè)は2～3億まで、男裝企業(yè)は4～5億までやっています。だから、企業(yè)自身も自分の売り上げがいいと思っています。

だから、往々にして2つの極端に向かうことができて、1つは“あまりにします”で、自信心が爆発して、毎年すべて店をオープンして、毎年すべて拡張しています。

この二つの方式は全部典型的ですが、企業(yè)を満足させることができません。

もう一つは、堅持と楽観が重要です。一年二年間の業(yè)績が下がるのを見ないでください。手足が亂れて、世界の終末が來たと思って、心の平和が必要です。

特に、くれぐれもこの時に人員を減らすことができなくて、これは1つの困難な期限の企業(yè)にとって、致命的な誤りで、人心を安定させるのが今最も重要なため、すぐにあるすべての発展の策略、製品とルートなどをも変えることができなくて、これはすべて企業(yè)の改心することができない誤った方法を譲るのです。

逆に、この時は自分の今の強みを反省して見つけます。

世界で成功した企業(yè)の多くは、低経済時代にエネルギーを蓄えて爆発したもので、アメリカとヨーロッパの大企業(yè)発展の歴史から実証されています。

だから、今の中國のブランドに対して、足どりを緩めて、自分の発展方式を反省して、基礎をしっかり固めて、危機の中でエネルギーを蓄積して、沈殿した後に昇華を待つべきです。