最近接觸到的企業(yè)普遍反映今年的情況不是很好，比如訂貨會的訂單在下滑等。但究其原因，是內部原因多于外部原因。

　　中國的品牌在成長過程中，經歷了太長時間的順境。所以，我們的很多品牌一直認為每年增加20%或以上的業(yè)績是理所當然的，甚至是合理的。而一旦增速少于這個所謂的底線，就會受不了，沒有心理準備。但是反過來想一想，有哪一個行業(yè)是在十幾、二十幾年的時間里能一直增長的呢?

　　再看一些企業(yè)做品牌的方法，是以規(guī)模擴張式來占領市場為主的。有這樣一個誤區(qū)，就是認為所謂成功就是銷售額越高越好，網絡鋪得越大越好。我們常常聽到企業(yè)家談的是今年又新開了多少家店，代理商、加盟商的訂貨量又增加了多少，但對于如何將品牌做精、做扎實，如何把每一家開業(yè)的店鋪都管理好，如何提升品牌的附加價值，卻很少有時間去思考。

　　假如沒有2008年的金融危機、沒有現在的歐債危機，以及其他一切外在的干擾，中國服裝行業(yè)也不可能不遇到困難。因為市場總會飽和、總會成熟，一味地靠規(guī)模擴張來發(fā)展品牌一定是有局限的。以現在被談論最多的中國體育品牌為例，究竟是歐債危機對其現在的困境影響大，還是品牌自身盲目擴張導致發(fā)展瓶頸呢?

　　對于那些以銷售做品牌的企業(yè)，應該重新反思，改變自己的思路，不能把擴張作為企業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式。

　　以前，很多企業(yè)做品牌是低著頭做的，不考慮外部環(huán)境的變化，這是很多品牌越來越走不下去的關鍵原因。比如，加盟商的訂單突然減少，品牌的庫存一夜之間堆積如山，店鋪的銷售額直線下降，這絕非是一日之“功”。其實，造成現在很多品牌發(fā)展困難的一個非常重要的原因是，他的很多加盟商和代理商已經鬧革命了，革品牌的命。他們想自己做品牌，或者是想改變和品牌商的合作方式，以托管的形式，而不是訂貨模式。

　　所以，品牌應該反思，是不是之前的逼迫太嚴重，甚至對加盟商下達訂貨量最低標準等苛刻的條件。

　　還有一些企業(yè)，目前來看，其銷售額是不錯的，比如說女裝企業(yè)做到2-3個億，男裝企業(yè)做到4-5個億，所以企業(yè)自身可能也覺得自己的銷售額不錯，是比較成功的。所以，往往會走向兩個極端，一個是“太作為”，自信心爆棚，每一年都在開店，每一年都在擴張;另一個就是“不作為”，認為自己的銷售業(yè)績已經很好了，知足長樂了。這兩種方式，都是很典型的，但卻都不能讓企業(yè)成為一個后勁知足的企業(yè)。

　　還有一點，那就是堅持和樂觀很重要，不要看到一年兩年的業(yè)績下滑，就亂了手腳，認為世界末日來了，心態(tài)一定要平和。特別是，千萬不能在這個時候裁員，這對一個處于困難期的企業(yè)來說，是一個致命性的錯誤，因為穩(wěn)定人心此刻是最重要的，也不能馬上改變既有的全部發(fā)展策略、產品和渠道等，這都是讓企業(yè)無法回頭的錯誤的做法。相反，這個時候要反思并找到自己現在的優(yōu)勢在哪兒。

　　世界上很多成功的企業(yè)都是在經濟低谷時積累能量并最終爆發(fā)起來的，從美國和歐洲的大企業(yè)發(fā)展史可以得到佐證。

　　所以，對于當下中國的品牌，應該放慢腳步，反思自己的發(fā)展方式，夯實基礎，在危機中積蓄能量，沉淀之后等待升華。