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先日、晉江が電子商取引をしているH會社は特殊な団體購入注文を完成した:H會社の原価300元のカジュアルシューズは、最終的に4.3割引の価格で「団體購入」を完成した。この特殊な點は、H社の今回の団體購入は會社の計畫に入っていないが、多くの消費者が自発的に「団體」し、第三者プラットフォームが消費者を代表してH社と交渉し、最終的に消費者に4.3割引の優(yōu)遇で「団體」でこのカジュアルシューズを団體購入させたことだ。

実は、このようなC 2 Bモデルは「逆団體購入」とも呼ばれ、各団體購入サイトに登場し始めている。晉江では、一部の電子商取引もこのような特殊な団體購入モデルを試水し始めた。

「逆団體購入」が初登場

「団體購入活動をするたびに、私たちは戦爭をするのと同じです。」晉江では、よく団體購入活動をしているH電子商取引會社の責任者の劉さんによると、広告をつづり、流量をつづり、ユーザーを引き付けることは電子商取引の団體購入活動の常用手段であり、大量の同質(zhì)化サービスは本當に消費者を獲得していないという。「現(xiàn)在、団體購入の意味は清倉の「下水道」に変わり、消費者も「安くなったら行く」というものだ」。劉さんは仕方なく言った。

このため、H社は変わって、こっそり別の遊び方ができて、「逆団體購入」は間違いなくその中の最大のハイライトになりました:消費者が団體購入情報を発表して、ソーシャルサイトを通じてリンクを共有して仲間を招待して、などの人數(shù)は一定の數(shù)に達して、多くの消費者が集まって第三者のウェブサイトを通じて売り手と交渉して取引します。

これに呼応して、先ごろ、電子商取引サイトのキノコ街が発売した「逆団體購入」の「自由団」チャンネルがオンラインになったかと思うと、消費者の爆発的な反応を引き起こした。データによると、「自由団」はオンラインで2時間後に5000回以上の団體購入を組織し、20000人以上がグループに參加した。

実際、伝統(tǒng)的な団體購入プロセスでは、消費者はウェブサイトが発売した既存の団體購入製品の中でしか選択できないが、これらの団體購入製品は第三者の団體購入サイトが業(yè)者と交渉した後に得た割引価格であり、団體購入サイトは「ロット化」を通じて業(yè)者に利益を得させる。需要の面では、消費者の多くは受動的に選択するしかない。

「それに比べて、「逆団體購入」業(yè)務は柔軟に展開されます。結局、これらの団體購入は消費者が始めたもので、需要も彼ら自身の角度から出発し、私たちの積極性も異動します。一方、「逆団體購入」もユーザーの心理的な圧力を減らしました。」劉さんは記者にこう言った。

劉さんから見れば、「逆団體購入」の本當の意味は消費者の個性的な需要を?qū)Г蕞`ケティングモデルであり、マーケティングのトレンドに合っている。「將來、晉江は消費者を?qū)Г瘒怏w購入モデルとして、より多くの電子商取引會社が試水するだろう」。劉さんはそう言いました。

「流産率」が高い

溫まらない原因を究明すると、このモデルの背後には解決しにくい問題も隠されている。

現(xiàn)在のこのような「逆団體購入」モデルはユーザーを受動的からアクティブに変えているが、現(xiàn)在、「逆団體購入」がグループ化できる製品の種類が少なく、限界が明らかになっている。キノコ街の「自由団」が參加した女性靴を例にとると、成団が取引を終えたのはいくつかの靴に集中していることが多い。

「これは、「逆団體購入」のモデルが一定の段階に発展すると、必然的に製品の數(shù)に制限されることを示しています?！箻I(yè)界関係者は、バイヤーが発起した団體購入プロジェクトの多くが分散した単一プロジェクトであり、単一プロジェクトの參加者數(shù)が少なく、団體購入のビジネス目的に達しないと評価している。

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これは同時に、「逆団體購入」グループの流産率が高いことを意味している?！杆饯郡沥蠂怏w購入活動の前に、商品のコスト、価格設定、デザイン、備品、オンライン時間などを細かく計算しましたが、「逆団體購入」は消費者に自主権を渡すことが多く、私たちにとって受動的に見えるかもしれません?！攻违辰证巍缸杂蓢狻工藚⒓婴筏郡?、価格が合わず、団體購入取引を行わなかったM社の電子商取引部の王さんは記者に「逆団體購入」は「人気があるようだが、消費者の「個性化」などの理由で団體購入の「流産率」も高いと愚癡をこぼした。

「多くの購買意欲のある消費者を集める必要があるほか、購買力を?qū)g際の注文に変換する過程は、実際の操作が難しい」。王さんは記者に例を挙げて、例えば大部分の消費者がAブランドのある商品を気に入っているとしたら、BブランドとAブランドが同じであっても、消費者が帳簿を買う可能性は依然として低い。

社會化電子商取引のサポートが必要

電子商取引オブザーバーの魯振旺氏によると、「逆団體購入」には社會化した電子商取引の支持が必要だ。

　　「きのこ街を例にとると、その『逆団體購入』モデルは、需要をバイヤーが自主的に選択するという単純さだけでなく、社會化サイトとして、きのこ街自體が消費者と大量の淘寶売り手を持っている。きのこ街も『新メディア』と見なすことができる。きのこ街が社會化の屬性を持っているからこそ、『逆団體購入』は一定の比を発揮するの潛在力?！?/p>

彼から見れば、「逆団體購入」が成功するかどうかは、まず電子商取引企業(yè)に「社會化」の屬性を加えることを要求している。「例えば、現(xiàn)在多くの企業(yè)が行っているマイクロブログマーケティングのように、企業(yè)の忠実なファン層を構築することは、ある意味では「逆団體購入」の一部のアーキテクチャにも屬している」。魯振旺は記者にこのように話した。

ネット米電子商取引の首席戦略官兼マーケティング伝播総監(jiān)の曹芳華氏によると、「逆団體購入」は消費者の需要を?qū)Г附】档摹工蕠怏w購入ビジネスモデルに復帰した?！附瘠螄怏w購入は大量の価格で消費者を獲得しているが、これは新しい業(yè)者にとって、もともと「損をして掛け聲を稼ぐ」ということだ。曹芳華氏は、「逆団體購入」のより大きな意味は「口コミ効果」を勝ち取ることにあると指摘した?！笜I(yè)者が提供する価格と品質(zhì)が適切で、消費者の心の中の需要を達成すれば、消費者は各種のソーシャルメディアを利用して分かち合い、業(yè)者の口コミ効果を形成する可能性が高い」。

業(yè)界関係者によると、「逆団體購入」モデルの多くの電子商取引企業(yè)は現(xiàn)在も模索中だが、マーケティングの観點から言えば、啓発の意義は大きいという?！钙髽I(yè)にとって、『逆団體購入』は『データマイニング』に対する意義が成約できるものよりはるかに大きい?！耗鎳怏w購入』は電子商取引企業(yè)に多くの真実な利益をもたらすことができなくても、企業(yè)が多くの目標消費層を集め、消費層が企業(yè)の商品を好む潛在的なものがあることを指摘することができる」。有名なマーケティング専門家の徐漢昇氏は記者に、「データマイニング」は電子商取引企業(yè)により多くの販売形式と注文をもたらすことができ、これは「逆団體購入」の最も意義のある點になるだろうと話した。

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