靴製造業(yè)の冷徹さに対して、映畫「投名狀」は最近大騒ぎです。

映畫の熱い放送は私達(dá)に娯楽を持ってくるだけではなくて、更に隠れた靴の業(yè)界の解決案を持ってきます。

2008年の中國の靴製造業(yè)は、すでに兄弟の「名前入れ」になりました。

2007年以來、靴業(yè)界の寒波がやってきたように見えますが、実はすでにフリーズしてしまいました。2006年までの市場の熱狂的な成長がすべての真実を隠しました。

2007年上半期から、天気が暑い三伏の日に、寒波がすでに到來しました。代理店の代金引受、製靴材料と労働コストの持続的な増加、消費市場の選択性が持続的に拡大し、國內(nèi)外の一流ブランドの強(qiáng)い押し合いがついに2007年の靴業(yè)熊市をもたらしました。

一夜のうちに、10の靴會社の社長と話しています。9人が首を振ってため息をついています。もう1人ははっきりと口を閉じて、苦笑しています。

変革の時です。

任正非のように「ファーウェイの冬」を予見できなかった以上は、「投名狀」で事業(yè)の頂點を迎えるために「山字営」を結(jié)成して天下を打破するというやり方を?qū)Wび、業(yè)界の冬が來た日には、企業(yè)の存亡の瀬戸際に、斷固たる完成度の快感を得て、天下を共に戦うに値する兄弟を見つけ、「投名狀」を納めて、互いに暖をとり、生存問題を解決し、未來の発展を語っていく。

兄弟はどこにいますか？

「名前を投げる」はどうやって納めますか？

國內(nèi)市場に転戦した二、三線靴企業(yè)にとって、端末は検査成功の唯一の基準(zhǔn)です。

問題は、第一線の市場はすでに大物たちに奪われ、占められています。競爭が激しく、コスト投入も大きな試練です。

寒い市場では、自分のお札を持って実験に行く人がいません。

では、代理店とより深い共同経営協(xié)力を行い、第一線市場の周辺、第二線市場の中心及び潛在力を持つ三線市場を十分に研究してみることが必然的な選択となります。

百麗、安踏などの一流ブランドの直営の成功は多くの靴企業(yè)のために熱い血が沸き立つ觸媒に參加しました。しかし、広大な二、三線ブランドはこれらの大人物が企業(yè)で生存している期間も同じく「兄弟共同経営」から始まったのを無視しました。今の市場環(huán)境はもう巨大なコストを投入しなくて、巨大なリスクを冒して、中國の直営店を満タンしました。

彼らの出口は今は一つしかありません。代理店と連攜して利益の束縛を?qū)g現(xiàn)し、優(yōu)勢資源を集中し、地域的な根拠地を打ち出します。

このようにしてこそ、自分でコントロールできる「山字営」を持つことができ、自分の「舒城」と「南京」を倒すことができ、最終的には自分の元気を保つことができる地盤を持つことができる。

共同経営の形で、新たな販売會社を設(shè)立できます。企業(yè)は商品、端末管理に一定の割合を占める株式を持っています。代理店は店舗、地方人脈資源などを投資にして、雙方は株式の比率を約束します。

このようにするメリットは言うまでもない。

まず、新しい販売會社において、企業(yè)はマーケティングマネージャーと財務(wù)経理に駐在し、他の人員は現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)し、合理的に資金の流れと市場への投入を制御し、現(xiàn)金回転の頻繁を加速し、帳簿の回収リスクを解決し、小博大で、弱で強(qiáng)くすることができます。二つ目はこの機(jī)會を利用して代理店の資産全面清算を?qū)g現(xiàn)し、その協(xié)力過程における実際の投入を棚卸し、代理店チームに理性的な分解と評価を行い、今後の市場調(diào)査の深化を提供します。市場リスクは、資金回転の安全とスピードを高め、自分のタイムリーな「造血」基地を切り開き、引き続き自分が生存危機(jī)に直面している時に最も重要な「キャッシュフロー」を提供することができる。

アディダスの広告用語によると、兄弟はいません。バスケットボールはありません。

靴の企業(yè)、特に二、三線のブランド達(dá)も知っているべきです。

今の真理は生存がすべてを圧倒するので、寒波のあとの兄弟はどのように縁を継ぐかとなると、それは時を得て雙方の実力を見て再び勝負(fù)に來ました。