「割引」と「景品」は私達(dá)が販売促進(jìn)活動(dòng)の中で最も一般的な販促手段ですが、商店としてセールをする時(shí)、この二つをどう判斷しますか？

「贈(zèng)答品を買う」販促のメリット

「贈(zèng)答品を買う」キャンペーンは現(xiàn)在行われています。

贈(zèng)答品の選択にも學(xué)問(wèn)があり、3つの原則を體現(xiàn)しています。

二は価値感で、お客様に大きな利益感を與えます。

第三に、繰り返し使用する機(jī)會(huì)があります。よくお客様のブランドに対する連想を引き起こします。

「割引」販促利害分析

VIPカード、スコアカード、季節(jié)の変わり目の価格、商品の価格などの名前は全部違った割引です。

多くの市場(chǎng)調(diào)査からフィードバックされたデータ情報(bào)によると、同じ譲渡、割引は両刃の剣であり、在庫(kù)を下げてキャッシュフローを加速しても、ブランドイメージを損ない、消費(fèi)者をますます底なしにさせている。

割引には致命的な「硬傷」があります。それは消費(fèi)者に買い物の潛在意識(shí)を形成させます。

割引は必ずしもよくないとは限りません。ラインのブランド像の寶姿、USPOLO、夢(mèng)特嬌なども、「割引」は積極的に有効であることが証明されています。

ただ肝心なのは割引の企畫、方式、技巧です。

普通の小売業(yè)では、一部のお客様に対してだけでなく、あるお客様に対してだけ割引をするということを強(qiáng)調(diào)すれば、強(qiáng)い誘惑力とモチベーションを持っています。例えば、誕生日の割引など、人間性の心理にぴったりです。

大衆(zhòng)的な服と季節(jié)的な服に対して、割引は相変わらず必要な常用薬です。

これらの高級(jí)ブランドの服裝は、割引の頻度、規(guī)模、場(chǎng)所が適切であれば、同じように自分のイメージを損なわないし、ブランド忠誠(chéng)者の帰屬感も傷つけられない。

いわゆる「法無(wú)長(zhǎng)法、奇正転化」。

「割引」と「贈(zèng)答」の兼ね合い

多くの商店は販促活動(dòng)を経験した後、よく「割引」は「贈(zèng)答」に及ばないと思っています。定価は確かで、特別な贈(zèng)り物を加えて、「情」を內(nèi)包として、簡(jiǎn)単で抽象的な価格數(shù)字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心の満足に適応できます。

編集者は、どのような販促活動(dòng)にも長(zhǎng)所と短所があります。絶対的な善し悪しはありません。ブランド、タイミングに対してだけ言えば、ビジネスチャンスは活動(dòng)をする時(shí)、必ず企畫します。

「贈(zèng)答品を買う」活動(dòng)は現(xiàn)在市場(chǎng)で広く使われ始めており、良い効果と効果を得ています。

しかし、この販促方法はうまく使えないと逆効果になります。割引の「硬傷」よりも多少の売上があります。

贈(zèng)り物はよくないです。もっと大きな被害があります。結(jié)局、自分のブランドを送るかもしれません。

どの技にも「功」があります?！钙啤工ⅳ辘蓼?。どのように使うかは一番いいです。個(gè)人の修為と道行によって決まります。

どのような販促活動(dòng)にも利點(diǎn)があります。絶対的な善し悪しはありません。ブランド、タイミングに対してだけ言うので、ビジネスチャンスは活動(dòng)をする時(shí)に、よく計(jì)畫してください。多くの商店は販促活動(dòng)を経験した後、よく「割引」は「贈(zèng)呈」に及ばないと思います。価格は実際に、特別な贈(zèng)り物を加えて、「情」で中身を作ります。

自分のブランドの他の商品を贈(zèng)り物にしないでください。割引や組み合わせ商品の「売り」感を與えないようにしてください。