4月から、第18回中國(guó)國(guó)際紡績(jī)生地及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)（以下、Intertextile春夏展という）から帰ってきた泉州面補(bǔ)助材料企業(yè)は休憩時(shí)間がなく、もっと忙しい段階に入りました。

「展覧會(huì)から持ち帰った數(shù)百件の取引先の資料は一つ一つファイル化して記録し、北京の事務(wù)所と協(xié)調(diào)して、取引先の追跡を行います?！?/p>

福建永固グループ企畫マネージャーの徐小虎さんは説明しました。

聞くところによると、それはIntertextile春夏展から持ち帰ったのが多く北方の客商売の資料で、これらはすべて永遠(yuǎn)に下半期の重點(diǎn)の攻略の対象を固めます。

北の市場(chǎng)に目を向けるのは永続的なものではない。

その泉州の同業(yè)者たちは、龍峰紡織技術(shù)、祥鴻紡績(jī)、連捷紡績(jī)、連邦三禾を含めて、期せずして「北方市場(chǎng)進(jìn)出」計(jì)畫をスタートさせました。

Intertextile春夏展の舞臺(tái)で風(fēng)采を開花させた後、泉州の補(bǔ)助材料企業(yè)が行動(dòng)に移し始め、「北進(jìn)」を大挙しました。

南方市場(chǎng)の「飽和」同質(zhì)化押し出し空間

「出展前に広東からの注文をなくしたばかりです。

この注文は長(zhǎng)い間接觸しましたが、私達(dá)のマーケティングチームはお客さんに価格をオファーしたばかりです。翌日にはすぐに同行してもっと低い価格を報(bào)告しました。

長(zhǎng)い間考えましたが、やはり注文を放棄することを選びました。

このような狀況は多くのことに出會(huì)いました。この二年間はますます明らかになりました。もう南方のファブリック市場(chǎng)の現(xiàn)狀と言えます。

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これは確かに一つの例ではない。

ライオンの中で、この泉州の生地企業(yè)の本拠地は、あなたが私に來(lái)て、決して譲らない価格競(jìng)爭(zhēng)で、毎日上演しています。

業(yè)界関係者は言う。

上記の業(yè)界関係者も記者に一つの例を述べました。去年の末に、地元のファブリック企業(yè)が數(shù)百萬(wàn)サイズの白地布を売っていました。一ヤード當(dāng)たりの価格はコストの上にいくらかのお金を加えました。

価格が出ると、泉州のファブリック市場(chǎng)全體が議論されています。

「この商売はどうしますか？何元のコストの製品は數(shù)角だけで売っています。その中で人件費(fèi)、管理コスト、店舗賃貸料のコストはどこから計(jì)算しますか？もしかするとこの企業(yè)は年末に資金を還流することを急いでいるのかもしれませんが、このような低価格の処理方法はいけません。

一度誰(shuí)かが先頭に立つと、市場(chǎng)全體が混亂してしまいます?！?/p>

上記の業(yè)界関係者はコメントしている。

同質(zhì)化が深刻で、悪性価格競(jìng)爭(zhēng)が顕在化しています。このような南方市場(chǎng)の現(xiàn)狀に対して、多くの繊維企業(yè)は苦しみに耐えられなくなりました。

「一般的な製品を作る企業(yè)は基本的に市場(chǎng)に従うしかないです。

技術(shù)的に優(yōu)れていて、競(jìng)爭(zhēng)力のある大企業(yè)は言葉の力がありますが、多くの場(chǎng)合は仕方がないです?！?/p>

永固、連勝、良興染織などの企業(yè)はすべて表しています。

“北進(jìn)”を大挙して秋冬製品を攻撃する

「総じて言えば、南方市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近い。

企業(yè)は北の方に行くしかないです。新しい市場(chǎng)を開拓して、もっと多くの注文と未來(lái)の発展を求めます。

張學(xué)禮は商人の立場(chǎng)に立って、企業(yè)の「北進(jìn)」の緣由を述べました。

初めてIntertextile春夏展の舞臺(tái)に立ちました。祥鴻紡織の目標(biāo)は明確で、展示された製品の種類や市場(chǎng)調(diào)査に関係なく、北方市場(chǎng)を直接指しています。

「出展前に、會(huì)社の高層視察が複數(shù)の紡績(jī)市場(chǎng)を訪れ、石家荘に事務(wù)所を設(shè)立し、北方市場(chǎng)の開拓に力を入れることになりました」

張學(xué)禮は紹介しました。

聞くところによると、祥鴻は四年前にすでに瀋陽(yáng)市場(chǎng)に入って販売していましたが、開拓を試みるだけで、フォローアップする専門家がいませんでした。今回の獨(dú)立事務(wù)所の設(shè)立はこの會(huì)社が正式に北方市場(chǎng)に進(jìn)出することを示しています。

同じく北京展示會(huì)の舞臺(tái)に立つのは初めての福建龍峰紡織科技実業(yè)有限公司です。出展に対して非常に重視し、最新の機(jī)能性の布地製品を持ってきました。その中には特許の成果と最新の研究開発成果がたくさんあります。これによって北方市場(chǎng)に発展することを期待しています。

「龍峰紡織技術(shù)の市場(chǎng)は盛沢以南に集中しています。

しかし、去年の秋冬の展示會(huì)で、會(huì)社は北方の取引先と知り合いになりました。フォローアップサービスを通じて注文を取りました。

2012年、華北市場(chǎng)を開拓し、経営拠點(diǎn)を拡充することを目標(biāo)としています。

このために、私たちは以前から北京事務(wù)所を設(shè)立しました。今回の出展も市場(chǎng)をより身近に見るためであり、また展覧會(huì)の短い數(shù)日間で、より多くの目標(biāo)ブランドのお客様と連絡(luò)できることを期待しています。

竜峰紡織科技副総経理の呉秀建氏は

永固、連捷紡績(jī)など多くの企業(yè)も數(shù)年前から狙っています。

「ファブリック企業(yè)にとって、秋冬製品の販売は一年の中で重要です。

北方市場(chǎng)は綿服の生地、重厚な風(fēng)衣の生地、ハイエンドのアウトドアファブリックが好きで、これらの中高級(jí)秋冬の製品はすべて企業(yè)のために良好な収益を持ってきます。

したがって、北の市場(chǎng)のマーケティングとサービスのフォローアップを強(qiáng)化します。

製品の種類は違っていますが、徐小虎及び連捷紡績(jī)業(yè)務(wù)マネージャーの葉亜円は皆表しています。

ライバルが多い「新米出発」で細(xì)分市場(chǎng)を開拓する

野心的な志がありますが、北方のこの比較的によく知らない客場(chǎng)で、“新米が出発します”の泉州の生地の企業(yè)はすぐに各方面からの圧力を感じました。

正裝の生地を主とするL企業(yè)は一番早く北方市場(chǎng)に進(jìn)出した泉州企業(yè)の一つです。

四年間深く耕して、北方市場(chǎng)での販売もだんだん安定してきました。

今年の展示會(huì)で、記者はこの企業(yè)と北方のパートナーとの面談を見ました。雙方の雰囲気は南北人士の身長(zhǎng)體型のようで、まだ大きな差があります。

これは數(shù)ヶ月間話しました。量は大きいですが、価格は低いです。それでも、山東からの競(jìng)爭(zhēng)相手は少なくないです。

今の市場(chǎng)は特別な景気ではないです。これは古いお客さんですから、やってもだめです。しなくてもいいです。もっと磨かなければなりません。」

北のお客様の強(qiáng)さと北の競(jìng)爭(zhēng)相手の虎視眈々と、L企業(yè)の責(zé)任者である林さんの嘆きは、もう慣れっこのようだ。

泉州企業(yè)が直面する圧力は、今回のIntertextile春夏展示館の狀況からもうかがえる。

一方、山東如意、魯泰紡織などの展示位置が良く、面積が大きいです。これらの北方紡織市場(chǎng)の覇者は特別展示ブースを通じて、主催者の覇気を十分に展示しました。

一方、イタリア、日韓などの國(guó)と地域から來(lái)た中高級(jí)ファブリックメーカーも強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)者です。

「北の大企業(yè)のブースを見學(xué)すると、いつの間にかストレスが溜まっています。

イタリア、日韓同業(yè)者は後整理技術(shù)において國(guó)內(nèi)企業(yè)よりも多く、中國(guó)のハイエンド生地市場(chǎng)に目を向けています。今回は強(qiáng)いチームで出撃し、國(guó)內(nèi)企業(yè)は危機(jī)感を持っていると信じています。

祥鴻紡織などの企業(yè)は皆表しています。

どのように圧力の中で包囲を突破して、未來(lái)に北方市場(chǎng)で位置を占有することを期待しますか？泉州企業(yè)は次から次へと市場(chǎng)の需要を理解することに引き続き接近すると表して、自身の優(yōu)位を結(jié)び付けて、技術(shù)の研究と開発と新製品の投入を増大して、細(xì)分市場(chǎng)を開拓します。