一つ、二つの問題が重なっていると、基本的にはみんなが解決の道を持っていますが、こんなに多くの問題が一緒に現(xiàn)れたら、水が來て田舎に來るのではなく、兵が來て防ぐ方法が解決できます。

「3月は北京の贅沢品シーズンになります」というニュースは再度私達に注意しています。國際ブランドの一歩一歩一歩が迫っています。

本土の婦人服ブランドの逆成長の道

アパレル業(yè)界、特に女裝にとって、中國の百貨業(yè)のアップグレード、現(xiàn)実的な経済環(huán)境と業(yè)界の現(xiàn)狀の下で機會を得ることができるのはローエンド卸売りとハイエンドブランドだけで、それらが中途半端で中間のはかなり苦しいです。

郎咸平が高級品市場の人気を解読すると、國際ブランドの売れ行きは発展にとって困難な中國婦人服業(yè)の刺激となり、その年の主席が天安門で腕を振って、百萬知青下農(nóng)村のように、――中國婦人服業(yè)は「ブランドを作って、ハイエンドを歩く」道で狂奔し始め、八仙は海を渡って、それぞれ神通力を発揮した。

中國の婦人服ブランドの発展は新たな段階に入った。

このような発展はすさまじい勢いで突進的な波を見せています。服裝企業(yè)は條件があります。條件がない創(chuàng)造條件も必要です。一時的にどれだけの豪傑が登場しますか？革新が絶えないとも言えます。でたらめとも言えます。

私達はこれらの現(xiàn)象を通して分析して、自分の最近の操作の1つの新鋭のハイエンドの婦人服のブランドの成功の実踐を結(jié)び付けて、見てみます。

ブランドの位置づけを明確にし、盲目的な付き風(fēng)をなくす。

これは多くのブランドがハイエンドの通病をするので、典型的な表現(xiàn)は戦略だけが戦術(shù)がなくて、あるいは戦術(shù)に従う機械的な使い方です。

広州の某ブランドは、以前は十三行で卸売りをして成功しました。一定の蓄積があり、影子、ホワイトカラーなどブランドの高利潤を見ていて、自分が稼いで稼いで稼いで苦労して、ハイエンドブランドをアップグレードすべきだと思います。そして、高級ブランドをアップグレードして、高級ブランドを作るべきだと思います。その後、人を連れて考察して、自分が悪くないと思ういくつかのブランドの特徴を整理しました。四半期の製品は何百個しか売れません。ハイエンドブランドの道を夢斷します。

この二つのブランドの遭遇は代表的で、彼らは位置づけがはっきりしない欠點を犯しています。

前の方、大きい方向は間違いなくて、具體的に何をしますか？よく分からないです。すべていいお金を儲ける何をしますか？

私は山東キッドグループの投資を擔(dān)當しているハイエンドの婦人服ブランド「EASTALES宜色」について、まず國內(nèi)外のハイエンド婦人服ブランドの位置づけを研究しています。ここ數(shù)年來、一つの現(xiàn)象が目立っています。

國內(nèi)ブランドの國際化の成功事例に合わせて、主に2種類のブランドが成功しています。一つは歐米風(fēng)で、一つは中國風(fēng)です。この二つの方向は全部いいです。

數(shù)年來の中國の消費者の購買心理の変化を分析してみると、改革開放初期に、中國の消費者が服を買って実際に買うのは國際化の共感感である。

私たちはよく「民族だけが國際的なもの」と言いますが、國際ブランドを成功させるには、このブランドには自分のルートが必要です。このルートは一旦認められたら、自分の市場を獲得して、この市場を基點に國際市場を開拓しやすくなります。

調(diào)査を通じて、中國の消費者の購買心理が次第に成熟していくにつれて、購買心理は多元化の基礎(chǔ)の上で、ファッション化と個性化のレベルに上昇していることが分かりました。

このようにして、ビジネスチャンスが現(xiàn)れました。成熟したエリート女性の層の優(yōu)雅さと民族の経典文化の烙印を持つ國際的な新しいファッションニーズをめぐって、通勤、退勤、交際の速い生活、スローライフの理念を結(jié)び付けて、新しい女裝ブランドの細分化の位置付けを確立し、「速い」、「遅い」、「雅」の新型ファッション理念を抽出し、東方の古典文化シンボルの國際化デザイン思想と組み合わせてブランドの獨特な烙印を作り、最後に「西體中韻」ブランドの位置づけを抽出しました。

そしてこの位置付けによって「濃淡適合、嫣然生色」というブランドの核心理念を抽出し、続いてブランドの中英文名稱、英語EASTALES（東方物語、東方伝説）の中國語名稱を確定します。

続いてブランド戦略、VI、SI、ウェブサイト、一気に書き上げます。

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市場の需要をめぐって製品の研究開発を行う。

服のブランドを作ったことがあると信じているのは全部このような経験があります。バージョンを?qū)彇摔工霑r、デザインがいいと思います。製品が発売された後、或いはとても前を超しています。

デザイナーの目は外に向けていくつかの國際ファッションウィークを見て、盲目的にブランドの風(fēng)とほとんど接觸しない消費者、市場調(diào)査もいくつかの大都市のいくつかの大きなビジネスサークルを回っているだけで、トンボは水をなでることができます。

デザイナーはどのようにブランドのポジショニング、顧客のポジショニング、価格のポジショニングに基づいて、市場のニーズを設(shè)計します。

消費需要の動向を把握し、予測することが大前提です。製品の品質(zhì)が良くても無駄です。リターンシューズは前世紀に売れなくなりました。この二年間で塩魚が寢返りを打つのが一番いいケースです。消費者のニーズを満足させ、製品の體験満足度を高めることはブランド販売の保障です。

百麗の成功は偶然ではないです。彼女たちは中國人女性の足の形のデータをたくさん集めました。百麗の靴はファッションだけでなく、綺麗で、足にぴったりです。

この二つの問題において、私はいつもベストカラーの設(shè)計チームに女裝ブームの傾向を把握した上で三勤を求めています。店舗と販売員に交流を理解してもらうようにします。一方で、セールスの向上を助けます。デザインの構(gòu)想とハイライトの特色を販売実績に変えます。一方で、市場の一線の消費需要からインスピレーションを求めます。

北京市場を例にとって、「EASTALES宜色」の第一號店は王府井商店街の有名なデパートで、「EASTALES宜色」ブランドが進出した第二ヶ月はビルの上位3位の成績に割り込みました。同じように、「EASTALES宜色」は桂林、重慶の店舗ですべて上位3位の成績を獲得しました。

また、近いうちにデザイナーを?qū)毪筏?、店舗に行って販売制度を作り、市場のニーズを深く理解するつもりです。

価値マーケティングの概念を把握して、お客様に価値超過體験をさせます。

現(xiàn)在、大多數(shù)の婦人服ブランドはまだ數(shù)年の量的なレジャーブランドのやり方を踏襲しています。セールと走量の間に悩んでいます。デパートの婦人服店にはほとんど周に「祭り」があります。祝祭があれば、特典があります。

服裝企業(yè)でマーケティングをする人はプロモーションも含まれていると思いますが、市場の表現(xiàn)から見て、多くの人はマーケティングがプロモーションに限らず、プロモーションはマーケティングの一部です。

服裝ブランドのマーケティング活動はシステムエンジニアリングであり、目標市場戦略、製品戦略、価格戦略、販売戦略、販促戦略及び実施方法を含む。

簡単に言えば、マーケティングは計畫、科學(xué)的、戦略的な商品の販売です。

通常、私たちが「見た」というマーケティングは氷山の一角にすぎません。90%のものは水面下に覆い隠されています。何でもできる007のように、飛行機や潛水艦のように、世界各地に彼の砦があります。彼は個人的に強いですか？彼の後ろにはイギリス全體が支えています。大きなシステムサポートがないので、彼が100回死ぬのも余裕があると思います。

これも多くの本土の婦人服ブランドが國際的なブランド學(xué)を?qū)Wんでいない理由です。

広告、代理店、祝祭日割引、VIP割引などの表面的なものだけを?qū)Wんでいます。これはマーケティングと思います。本當のマーケティングは自分の市場経験、システム理論、専門知識を通じて自分のブランドのマーケティング行為を管理するべきです。

「EASTALES色」のマーケティング理念の中で、最も価値があるのは最低割引に等しくないです。最低割引はお客様の色に対する忠誠度と価値感に変えられません。

みんながアップルの攜帯を暴利だと罵っているように、罵りながら買うのはなぜですか？アップルの攜帯はファッションを代表するので、これは価格と価値の違いです。

「EASTALES色」はお客様に最も価値のある製品とサービスを提供しますが、製品、サービスとルートの三者が一つになる全方位のマーケティング理念を排斥しません。

「EASTALES色」は全國各支店で革新的な個性化端末を発売し、シングル機能の売り場をVIPに服製品、アクセサリーセット、ファッションアドバイザーなど多様なサービスを提供する複合式コンセプトセット店に昇格させました。

ブランドを作るには資金が萬能ではない。

ブランドを作るには投入が必要で、ハイエンドブランドの形成には安定して持続的な資金サポートが必要です。

多くの専門家が企業(yè)に対して採用しているのはブランドの利益だけを見ているので、ややもすれば、企業(yè)は早くブランドに転換したいと言います。ブランドの利益が大きすぎるからです。

しかし、彼らは深く入ってみませんでした。ブランドの建設(shè)投資はどれぐらいですか？ブランドの表面粗利益空間は卸売りの3～6倍ですが、ブランド運営の法則によって、中高級ブランドの生産運営コストはローエンドブランドの1～3倍で、ルート運営はさらに5倍からさらに高いです。

「EASTALES宜色」の計畫戦略投資は2億元に達し、初回投資は8000萬元に達した。

これらの資金保障があってこそ、「EASTALES色」が市場のチャンスをつかむことができることを確保できます。

多くの企業(yè)がまだ迷っている間に、「EASTALES色」は強く出撃して、わずか二年足らずの間に、一気に20社以上の自営店を設(shè)立しました。女裝業(yè)界の「中國創(chuàng)造」のリーダー、ハイエンドの女裝ファッションブランドの新鋭となり、2011年に「2010中國服ブランドスタイル大賞」を獲得しました。2012年に「年度最投資価値ブランド」にノミネートされ、深セン文化産業(yè)の重點支援企業(yè)になりました。

私達はブランドをイメージ、製品、ルートの3大部分に分解して、その中のイメージはブランドの創(chuàng)立、識別、文化、管理、伝播、サービスなどを指して、ルートは端末の専門店あるいはその他のタイプの販売通路を指して、製品は販売の主體であり、またブランド文化の擔(dān)體です。

この三つの大きな塊は一つの不可欠で、どの部分の建設(shè)もお金から離れられません。ブランド建設(shè)の資金は一歩もチェーンをはずすことができません。

一部の企業(yè)は他の人がブランドを作るのを見て、自分もブランドを作り始めましたが、資金に関しては王顧ぐらいになりました。特にブランド建設(shè)など無形資産の投入には多すぎて、資金が緊張している時に最初に削減するプロジェクトはブランド普及費用です。このようにブランドを作るにはどうすればいいですか？

ブランドの形成には、時間がかかります。海外の多くの有名ブランドは、數(shù)十年から百年以上も積み重ねられてきました。

ブランドの位置付け、スタイルと顧客群を堅持して、自分の獨特性を形成して、ひたすら潮流に迎合するのではありません。

ブランドの理念を堅持して易行難を知っていて、最も難しいのは堅持して、特に資金の方面の継続的な投入、力を盡くしてブランドの経験をします：堅持して、堅持して、更に堅持します。

夏の國の新しい追憶によると、最初の數(shù)年間、歌力思はすべて名を知らないので、しかしそれは自分のブランドの位置付けを堅持して、結(jié)果、ほとんど突然の間で、みんなは歌力思が悪くないブランドだと思っていることを始めます。

最後に、高級アパレルブランドに投資しようとする企業(yè)家と投資家たちと二つの話をしたいです。中國の婦人服業(yè)界の市場競爭は今までの価格競爭からブランド競爭になりました。ブランド競爭は総合実力の競爭であり、ブランド文化、商品スタイル、ファッション體験、販売環(huán)境などの総合的な要素の競爭です。

ブランドを作るのはもうだいぶ年が経っていますが、國際ブランドに比べて、中國服のシャッフルとブランド競爭はまだ始まったばかりと言えます。國際ブランド性と比べて、本土の婦人服ブランドは圧倒的に有利です。中國の消費者をよく知っています。

経済學(xué)の観點から見ると、地域の一人當たりGDPが3000ドルを超えると、消費能力は爆発的に増加します。我が國では、このレベルに達するか、近い都市が17都市あります。

この論點のデータに対して最も良い証明があります。10年前にビジネス、公務(wù)員の人々が女裝を消費する主な購入価格帯は300元から2000元ぐらいで、2010年以來、この中高消費の主流層の購買価格帯は600元から3200元の水準にまで上昇しました。

ここから見てもいいです。高級ブランドの婦人服の春が來ました。