1998年の盛夏、長(zhǎng)期にわたりひっそりと靜まり返る大陸の下著市場(chǎng)は突然清風(fēng)が吹いてきました。臺(tái)灣からの下著ブランドの歐迪芬は下著の製品を展示して室內(nèi)の専門秀場(chǎng)を運(yùn)びました。

ファッションのクールビズを著たモデルが繁華街の商店街を歩いているのを初めて見ました。

消費(fèi)者やメディアの騒然とともに、商業(yè)現(xiàn)象が商業(yè)と文化の相摩に発展し、大陸女性の下著消費(fèi)が夏のように暑くなり、下著市場(chǎng)の変革が始まった。

この時(shí)から、思い切って革新して更に革新に優(yōu)れる歐迪芬はいっしょにファッションを指導(dǎo)して、激烈な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で年平均50%の高速の増加を創(chuàng)造しました。

わずか十?dāng)?shù)年間で、歐迪芬は目立たない下著工場(chǎng)から、業(yè)界の優(yōu)秀者に成長(zhǎng)しました。

商機(jī)が市場(chǎng)を橫取りし始めたのは手ぬるいからではない。

前世紀(jì)の90年代の初め、大陸の文化と経済

1980年に臺(tái)灣で初めて作った歐迪芬は、島內(nèi)で十?dāng)?shù)年の苦しい試練を経て、ついに「鹿を追う中原」のチャンスを迎えました。

大陸の下著市場(chǎng)は初めて目が覚めて、歐迪芬の指導(dǎo)者、グループの理事長(zhǎng)の王文宗は知っていて、誰が先手を取って、誰が更に多くの市場(chǎng)の地盤に回ることができます。

指標(biāo)的な意味を持つ首都北京では、少しの懸念もない。

市場(chǎng)発展初期の「群雄混戦」を経て、2000年までに、大陸の下著市場(chǎng)は二三十のメーカーだけがブランド競(jìng)爭(zhēng)の「再試合」に進(jìn)出しました。

歐迪芬國(guó)際グループの王振副會(huì)長(zhǎng)はこの數(shù)年の激しい競(jìng)爭(zhēng)を振り返ると、「毎年、消費(fèi)者がブランドに対する重視、認(rèn)可、風(fēng)格などの各方面の細(xì)分市場(chǎng)を含み、市場(chǎng)を維持するには、先頭を切る困難がますます大きくなっている」と述べました。

市場(chǎng)開拓は製品のマーケティングに止まらず、マーケティングも窓口開設(shè)に止まらない。

歐迪芬の創(chuàng)造した連鎖経営方式と「店の箱の精耕」の経営戦略は一致しており、數(shù)年間でブランドのカバー面を北京を中心とする華北、東北市場(chǎng)と上海を中心とする長(zhǎng)江デルタ市場(chǎng)に拡大しています。

現(xiàn)在、歐迪芬が全國(guó)に分布している400店の直営店の売り場(chǎng)はすべて連続年の利益を?qū)g現(xiàn)して、続いてするのは600軒の加盟店の“同様に金を稼ぎます”を譲ります。

「現(xiàn)在の1000店は黒字を維持し、第三段階の事業(yè)拡張を構(gòu)想している。このようにしてこそ、基業(yè)は長(zhǎng)く、継続して経営できる」

新機(jī)軸を打ち出して東方華韻美を伝える。

もしマーケティングが輝かしい花、豊かな果実だといえば、製品は強(qiáng)健な根莖、盛んな枝葉です。

マーケティングイノベーションは必ず製品のイノベーションを頼りにしますが、製品のイノベーションはもっと経営者の目と知恵に挑戦します。

競(jìng)爭(zhēng)する

王振興はこの點(diǎn)に対して特に深い感銘を受けました。

彼から見ると、企業(yè)であれブランドであれ、市場(chǎng)での成長(zhǎng)を維持するためには、二つのことをうまくやる必要があります。第一に、精を出して、強(qiáng)くして、リードをする必要があります。

大陸の一線の中でハイエンドの女性の下著ブランドを目指している歐迪芬も一歩ずつ勇敢に革新し、革新に優(yōu)れた発展軌道に乗ってきた。

わが國(guó)の下著文化は歴史が長(zhǎng)い。

秦と漢の時(shí)代には、下著を身につけていました。

その後、盛唐の畫家周芳の『かんざし美人図』の中の薄絹の胸の低い刺繍のシャツ、《西廂記》の中の宋代の女子の胸を拭いて、および元代はお?dú)荬巳毪辘餍肖筏?、明代の主な腰、清朝の腹のポケットなど、下著の変化の足跡を記録しているだけではなくて、深い設(shè)計(jì)思想、巧みで完璧な生産技術(shù)、重厚な人文の沈積をも凝集しています。

國(guó)外の下著は科學(xué)技術(shù)から文化まですべて內(nèi)包が豊富で、優(yōu)れた長(zhǎng)さが多いです。

王振興は、今の下著は、デザイン、材料、工蕓などの方面がどのように発展して変化しますかに関わらず、文化と蕓術(shù)の伝承は切斷することはできなくて、発展も停滯することはできませんとずっと思っています。

「中華元素で下著文化を作り、下著文化を世界に感動(dòng)させます」。

歐迪芬は信じて、下著の製品の革新は市場(chǎng)の傾向を洞察して、師承は古きに泥まないで、しかし洋にこだわらないことを參考にして、ファッションと経典、科學(xué)技術(shù)と人文、実用的な価値と感情の価値の完璧な融合を求めます。

そこで、歐迪芬は下著文化研究所を設(shè)立し、中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)と連年にわたって「歐迪芬杯中華下著元素創(chuàng)新設(shè)計(jì)大會(huì)」を開催し、フランスの有名ブランドコンサルタント會(huì)社PACLERSと協(xié)力して歐米の先進(jìn)的な設(shè)計(jì)理念を?qū)毪贰⑼庥Q、內(nèi)包、機(jī)能、工蕓などの面から全方位の製品革新を展開しています。

ここ數(shù)年、歐迪芬は次々と革新的な製品を出して、獨(dú)自の「中國(guó)紅」シリーズから手描きの逸品まで、特許の水袋からナノ材料まで、これらの新製品は全部正確に市場(chǎng)に切り込んで、何度も販売の新記録を作りました。

その中の“絶色の赤い韻”の下著、伝統(tǒng)の“中國(guó)紅”の色、書道蕓術(shù)と刺繍の工蕓を有機(jī)的に結(jié)び付けて、草書の“如意”の刺繍の表現(xiàn)手法を通じて、今の下著の林で獨(dú)秀です。健康と快適な特性を強(qiáng)調(diào)する抗菌、消臭、人體免疫力を調(diào)節(jié)するハイテクの保健の下著、実用価値を提供する同時(shí)に更に1部の配慮と健康を兼ねて、下著の応用の新しい天地を開拓します。

女性を愛して大陸の下著の観念を作り直します。

歐迪芬は製品の革新を重視するだけではなくて、経営の上で先んずれば人を制して、著実に打って、下著の文化を広めてと再び下著を作って観念を身につけています。

十?dāng)?shù)年前に京を沸き立たせた下著ショーの総企畫、歐迪芬國(guó)際グループ副社長(zhǎng)の陳淑媛さんは當(dāng)時(shí)の場(chǎng)面を思い出しても興奮を隠せませんでした。

陳淑媛は歐迪芬の下著のデザイン、マーケティングからトレーニングまで多くの仕事を擔(dān)當(dāng)して、會(huì)社の內(nèi)外に親切に「歐先生」と呼ばれています。

彼女から見て、歐迪芬の商売は“商売”だけではなくて、更に無數(shù)な女性の美と健康に関係して、“歐迪芬が大陸の女性に伝えたい観念は第一は健康で、第二は美しくて、第三は自分の喜びです。”

90年代の初め、下著は大陸の女性にとってまだ恥ずかしくて話題になりました。

「周りの友達(dá)も含めて、自分に似合う下著はどうやって選ぶか分かりません。

下著の色や上著の色に違いがないなど、下著のマナーについて知っている人はもっと少ないです。

陳淑媛は女性を愛する観點(diǎn)から、マーケティングの新しい構(gòu)想を確定しました。製品を売る同時(shí)に、下著の文化、正しい下著の理念を広めて、大陸の女性に本當(dāng)に“あのような內(nèi)在的な美しさの力”を感じさせます。

2001年から、現(xiàn)場(chǎng)の下著ショーは歐迪芬年度下著祭りの全國(guó)ツアーのメインテーマとなり、イメージで生き生きとして、優(yōu)美で豊富な音楽舞踴言語で、製品の物質(zhì)的特徴と文化的內(nèi)包を公衆(zhòng)に伝えました。

下著祭りは、その後創(chuàng)立された「中國(guó)下著フォーラム」や下著知識(shí)巡回講座、そして世界乳房予防デーに開催された「乳を助けて」活動(dòng)とともに、歐迪芬のブランド活動(dòng)として毎年開催されています。

2004年まで、歐迪芬はまた業(yè)界の耳目を一新させる措置を打ち出しました。上海戯劇學(xué)院と協(xié)力して、マルチメディアのダンスドラマ「尋衣記」を作りました。

これらの“新鮮さ”の方式を通じて、歐迪芬はブランドの影響力を拡大して、実物の商品のマーケティングを促進(jìn)して、更にその宣伝の“美と健康を追求します”の下著の文化の訴求を多くの大陸の女性にしみ込みました。

よく勝負(fù)すると必ず勝つ。

王振興さんは1988年に初めて北京に來たとき、地下鉄は一號(hào)線しかなくて、北京は二環(huán)路しかなくて、8時(shí)以降のすべてのデパートは定時(shí)に閉店しました。

當(dāng)時(shí)の臺(tái)灣はワインレッドで、「アジア四小龍」の椅子にどっしりと座っていました。

しかし、將來性のある企業(yè)の政策決定者はいつでも一般の人よりもっと遠(yuǎn)く見られます。

王文宗と王振興兄弟は北京の発展を見據(jù)えただけでなく、大陸の未來も見ました。

二十年前につかんで業(yè)界の先端に立ちましたが、二十年後にまたつかみに行きます。天時(shí)地の利はとっくになくなりました。

創(chuàng)業(yè)から豊作に至るまで、二千三百萬の消費(fèi)者の市場(chǎng)から十?dāng)?shù)億の消費(fèi)者の青海原に跨り、王振興は「歐迪芬は先制攻撃の先制的展望性と著実に最後まで実行する著実な精神によるものだ」と考えています。

遠(yuǎn)くを見て歩くと早く立ってこそ、他の人に勝つことができます。

歐迪芬の創(chuàng)業(yè)史は臺(tái)灣商人たちの精神描寫になった曲「よく戦ってこそ勝つ」を見事に解釈しました。王振興は「よく頑張ってこそ勝つ」と笑って言いました。

「勝負(fù)こそ勝ち、勝負(fù)は必ず勝つ」

このような精神と判斷によって、歐迪芬は三年後の上場(chǎng)目標(biāo)も早く実現(xiàn)できると信じています。