「百麗は再びナイキとアディダスの販売店に手を出した。百麗がスポーツ用品の小売ルートの端末に対する意図を説明した」。上海正見ブランド管理有限會(huì)社の崔洪波最高経営責(zé)任者は記者に、販売ルートが拡大している間に、百麗のボス?fàn)帳い我巴饷鳏椁摔胜盲郡戎刚筏俊?/p>

　　百麗靴業(yè)は昨年1025店を新設(shè)した。

再び600の端末店を手に入れるにつれて、百麗スポーツ用品業(yè)界のルートの配置はすでに明らかになっている。

百麗2011年の財(cái)報(bào)によると、同社はスポーツ用品市場(chǎng)に14950店を所有しているが、スポーツ用品ブランドの李寧や安踏などの配置も8000店以下にすぎない。百麗氏によると、2011年の新規(guī)開店數(shù)は1025店に達(dá)し、店舗の伸び率は一時(shí)28.0%に達(dá)した。

2011年11月、百麗は華南地區(qū)最大のスポーツブランド代理企業(yè)深センをスポーツ用品有限會(huì)社の支配下に帰した。深センのリードは1988年に設(shè)立され、傘下の代理店にはナイキ、アディダス、鋭歩、李寧など多くの國(guó)內(nèi)外の有名なブランドが含まれ、800近くの店舗がある。

珠江デルタ地區(qū)の市場(chǎng)シェアを急速に占領(lǐng)するために、百麗はスポーツをリードする合併に対して滔博スポーツと深センのリードを一體化させ、間違いなく百麗國(guó)際のスポーツ用品代理業(yè)界での地位と競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に向上させた。百麗が今回深センを買収合併した取引総額は11億元だったという。

しかし、深センを買収して半年も経たないうちに、百麗は再び手を出した。BIGSTEPは國(guó)內(nèi)に600以上の端末販売店を持ち、主な代理ブランドはナイキとアディダスだという。百麗氏は、今回の取引後、BIGSTEPの端末店の年間売上高が20億元に達(dá)すると予想している。

百麗の財(cái)報(bào)から、百麗のスポーツ用品端末店はそれをはるかに上回っていることが分かった。靴類製品の端末店は、スポーツ用品の端末店が14950店で、靴類製品の店舗は10270店にすぎないが、靴類製品の端末店からの利益はスポーツ用品の端末よりはるかに高い。昨年の百麗の総売上高は289億元で、そのうちスポーツ用品からの貢獻(xiàn)は104億元にすぎなかった。

百麗靴業(yè)はなぜ依然として大きなスポーツ用品の規(guī)模を作っているのか。崔洪波氏は記者に、スポーツ用品小売という業(yè)界では、ネットがコントロールされているため、新たな販売ネットワークがある可能性は低いと話した。絶えず大きくしてこそ、勝つ確率がある。

中投コンサルタントの熊暁坤氏によると、近年直面している成長(zhǎng)ボトルネックを突破するため、百麗は2009年から業(yè)務(wù)構(gòu)造を調(diào)整し、2010年の年間収入は237.1億元で、そのうち靴類業(yè)務(wù)は61.8%を占め、年間成長(zhǎng)率は24.9%で、成長(zhǎng)性がよく、スポーツ用品は百麗の未來の新しい業(yè)務(wù)成長(zhǎng)點(diǎn)になるだろうという。

　両大手の覇権爭(zhēng)いが激化する

百麗は大規(guī)模なことを続けても、寡頭の位置に座るには距離がある。

ある業(yè)界関係者は、「將來の中國(guó)のスポーツ用品小売市場(chǎng)はますます集中し、上位3大小売業(yè)者がコントロールする市場(chǎng)シェアは80%を超える可能性が高い」と予測(cè)している。データによると、2010年に國(guó)內(nèi)のスポーツ用品の製造と販売業(yè)が創(chuàng)造した収益は1600億元に達(dá)し、2000年から現(xiàn)在までこの市場(chǎng)は年平均20%以上の成長(zhǎng)率で発展している。明らかに、業(yè)界の寡頭になる誘惑は極めて大きい。しかし、業(yè)界のボスの位置に座るには、百麗には敷居がある。

2007年、百麗、寶勝國(guó)際という2つのスポーツ大手に対抗するために、深センがリードし、四川の力浪、浙江の鋭力、瀋陽鵬達(dá)の4つの地域的なスポーツ用品販売大手が連合體グループ(UnitedSportGroup、USG)を設(shè)立し、3つの鼎立した情勢(shì)が形成された。しかし、北京五輪がもたらした市場(chǎng)の利益が過度に高く、金融危機(jī)の影響で風(fēng)投會(huì)社の資金が不足し、資金チェーンの斷裂を招き、USGは2008年末に解散した。

現(xiàn)在、百麗と対抗できるスポーツブランドの代理店は殘っている。寶勝國(guó)際後者は中國(guó)に3000以上の直営店と數(shù)千の連営店を持っている。

2005年、2006年の家電業(yè)界の買収合併ブームと2000年前後のビール業(yè)界の買収合併ブームがこの2つの業(yè)界の大手企業(yè)に変わったように、スポーツ用品ルート業(yè)界も「寡頭時(shí)代」に向かう傾向を示している。