精密化管理は法詩(shī)菲が急速な発展を遂げた重要な內(nèi)在的要素である

「海に入る」公務(wù)員

十?dāng)?shù)年前、市場(chǎng)経済の開放は中國(guó)のビジネスの扉を鳴らし、同時(shí)にファ詩(shī)菲服飾の夢(mèng)の旅を開いた。

1996年、公務(wù)員を辭めたばかりの李興龍は海に入り、濮院に行って人と協(xié)力して門市部を開き、完成品のウールセーターを経営した。當(dāng)時(shí)、商品の供給源が緊張していたため、時(shí)間通りに顧客に出荷するために、李興龍はよく自分で夜中にバイクに乗って南潯に荷物を取りに行った。その辛さ、辛さは自分が経験してこそ味わうことができる。しかし、困難は常に一時(shí)的で、李興龍は信用を守り、サービスを提供している。お客様がだんだん増えてきて、事業(yè)も軌道に乗り、少しずつ発展してきました。

1999年、會(huì)社の販売が著実に上昇している最中、李興龍は正式に「法詩(shī)菲」ブランドに登録し、製品開発センターを設(shè)置し、ファッション流行要素を全面的に統(tǒng)合し、以來(lái)、會(huì)社の製品が終始ファッションの流れをリードすることを保証した。

この年にも、李興龍は正式に江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司の理事長(zhǎng)になった。

ブランドへの重視、流行傾向への研究のため、2004年、法詩(shī)菲は國(guó)家製品品質(zhì)保障センターに「中國(guó)有名ブランド」の普及単位と評(píng)定された、2007年、法詩(shī)菲は中國(guó)に認(rèn)定された名を馳せる商標(biāo)2011年、法詩(shī)菲は江蘇省アパレル（家庭紡績(jī)）自主ブランドの30強(qiáng)企業(yè)に選ばれた。

李興龍氏は記者に、実は、精密化管理は法詩(shī)菲が急速な発展を遂げた重要な內(nèi)在的要素だと伝えた。

2006年に法詩(shī)菲はISO 9001&2000認(rèn)証と経営管理を融合させ、すべての経営の中で自発的に精、細(xì)、厳、欠陥ゼロの管理を?qū)g現(xiàn)した。製品の開発設(shè)計(jì)から始まり、高い起點(diǎn)、新しい要求に立腳し、より精進(jìn)する。會(huì)社は毎年管理チームを組織して浙江大學(xué)などの有名な大學(xué)に行って學(xué)習(xí)を広げ、そして何度もマーケティング管理の大家を招いて管理者とディーラーに対して訓(xùn)練を行った。安定した経営管理チームを育成し、設(shè)立し、経営における「利益共同體」、管理における「規(guī)範(fàn)科學(xué)體」を構(gòu)築した。

同時(shí)に、法詩(shī)菲は科學(xué)的で合理的な生産、品質(zhì)管理制度を確立し、各職能職場(chǎng)に対して有効な作業(yè)手順と管理手順を形成した。職責(zé)を明確にし、賞罰を厳正にし、正規(guī)の管理秩序を形成し、それによって良い管理現(xiàn)狀を継続していく。

現(xiàn)在、法詩(shī)菲は科學(xué)的で完全なプロセス化作業(yè)を持っている。ハードウェア面では世界最先端のニット製服設(shè)備を大幅に増やした。ソフトウェア上で會(huì)社は全面的なコンピュータ化管理を?qū)g行し、各段階の良質(zhì)な効果を保証した。さまざまな作業(yè)の関門を効果的にしっかりと押さえ、製品のグレードアップに絶えず努力し、法詩(shī)菲のために健康で安定した発展メカニズムを創(chuàng)造する。

21世紀(jì)は終端勝利の時(shí)代であり、法詩(shī)菲は市場(chǎng)要素から出発し、積極的にマーケティングネットワークモデルの革新を?qū)g施し、絶えずマーケティングネットワークの建設(shè)を強(qiáng)化し、法詩(shī)菲の市場(chǎng)に対する制御力を高め、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得した：まず市場(chǎng)のルートを?qū)Г趣?、消費(fèi)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)相手狀況の分析、顧客価値を?qū)Г訾咕t合的なサービスとサポート。

一方、ディーラーと共通の目標(biāo)と協(xié)力の価値観を確立し、各種の訓(xùn)練を組織し、全面的なサービス管理能力と意識(shí)を?qū)W習(xí)することを通じて、情報(bào)の正確さ、円滑さ、端末と製品の情報(bào)のタイムリーなフィードバックを保証し、販売メンバー間の良好なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)し、相互理解と相互信頼、成果を共有し、共通の価値コア、相互の依存と認(rèn)識(shí)しています。

統(tǒng)一イメージ、価格、配送、広告、モデルなどの管理方式を通じて、法詩(shī)菲は統(tǒng)一価値観、規(guī)範(fàn)経営、業(yè)績(jī)の良好なマーケティングネットワークを構(gòu)築した。

市場(chǎng)経営において、法詩(shī)菲は十分な市場(chǎng)調(diào)査を行い、正しい販売前決定を保証する。販売中の管理目標(biāo)の確立と位置づけを確定し、企業(yè)と市場(chǎng)に適合した管理方式と管理手段に適合した管理ターゲット市場(chǎng)全體の計(jì)畫を強(qiáng)化し、鮮明なブランドイメージを確立する。

同時(shí)に、すべての経営管理における意思決定の正確性を保障するために、法詩(shī)菲はこの過(guò)程で十分な情報(bào)根拠を確立し、有効な管理、科學(xué)的な意思決定を?qū)g施した。意思決定ミスの可能性を最小限に抑え、消費(fèi)者に最適なサービスを提供します。

現(xiàn)在、法詩(shī)菲は無(wú)名のブランドから全國(guó)に400店舗を展開する有名なカーディガンブランドに転換している。2010年、同社はまたカシミヤのハイエンドブランド「瑞姿沙」を盛大に発売した。

危機(jī)の下で力を出す

2011年は重要な年であり、アパレル業(yè)界の発展の新たな10年の始まりであり、金融危機(jī)の影を出し、新たな情勢(shì)に対応する重要な時(shí)でもある。

この年、法詩(shī)菲は情報(bào)化改造工事を展開し、會(huì)社の在庫(kù)管理、端末管理と販売システムをアップグレードし、企業(yè)の日常業(yè)務(wù)の規(guī)範(fàn)性を促進(jìn)し、端末制御能力を高め、情報(bào)共有を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)をより良い市場(chǎng)変化に適応させた。また、會(huì)社は各部門の機(jī)能に対して新しい運(yùn)営モデルを制定し、関連するワークフローを制定し、作業(yè)効率と正確率を高めた。

「現(xiàn)在、世界的な金融危機(jī)はまだ明らかに好転しておらず、多くの企業(yè)は頭がつかめず、方向が見(jiàn)つからない。今は自信が重要だ」と李興龍氏は述べた。この場(chǎng)合、政府の援助力には限りがあり、銀行も花を添えるだけで、雪中に炭を送ることはなく、自分のモデルチェンジとグレードアップで発展を突破するしかない。

李興龍氏も、現(xiàn)在、セーター業(yè)界の企業(yè)は多く、混雑し、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、同時(shí)に、現(xiàn)在では多くの婦人服ブランドがニット製品を増やし始め、セーター企業(yè)の発展の道は以前よりも歩きにくいと述べた?！附襻?0年間、法詩(shī)菲は全品類ブランドに転換し、四季化服裝ブランドを作り、専売チェーンの道を歩む」。

2011年から、法詩(shī)菲はブランドイメージのアップグレードプロジェクトを推進(jìn)し始め、ブランドレベルのアップグレードに力を入れ、端末のアップグレードを推進(jìn)し、法詩(shī)菲は専門店ルートの発展を加速させ、ブランド店のアップグレードを推進(jìn)し、専門店の建設(shè)ペースを加速させる。

李興龍氏は記者団に、2012年3月25日、法詩(shī)菲氏は江蘇服裝協(xié)會(huì)と共同で人民大會(huì)堂で記者會(huì)見(jiàn)を開き、ブランド発展の新戦略を発表すると伝えた。

李興龍氏によると、困難な時(shí)ほど、企業(yè)にとってもチャンスが大きくなり、他人が防御線を収縮している間に、私は急速に拡張し、他人が殘した市場(chǎng)の隙間を埋めることができるという。同時(shí)に、この時(shí)に企業(yè)発展の新戦略を発表し、代理店、加盟店、従業(yè)員にも自信を與え、危機(jī)下で自信を持つことが何よりも重要である。

自分はエージェンシーをしたり、「アルバイト」をしたりしていたので、彼らの生きる環(huán)境に感銘を受けました。2012年、法詩(shī)菲はブランド戦略の普及を行うと同時(shí)に、自分の代理店、會(huì)社の従業(yè)員、消費(fèi)者に対しても、會(huì)社の能力の範(fàn)囲內(nèi)の要求が満たされなければならない「BMW式」サービスを?qū)g施する。

現(xiàn)在、法詩(shī)菲は顧客に対して毎月2回以上訪問(wèn)し、毎月メールプラットフォームを通じて顧客の専門的な販売知識(shí)を提供し、顧客満足度調(diào)査をしっかりと行っている。お客様のニーズを理解し、お客様の意見(jiàn)を求め、四半期ごとに経営部門がお客様満足度調(diào)査表を収集し、まとめ、お客様の要求に対して絶えず改善し、最適なサービスを提供しています。

「以前は企業(yè)をするのは人間の脳で、人柄、製品に頼っていたが、今は十分ではなく、今は文化に頼る必要がある。企業(yè)文化、ブランド文化によって代理店、従業(yè)員、消費(fèi)者を凝集させる」と李興龍氏は、會(huì)社は代理店、消費(fèi)者、従業(yè)員のために価格を創(chuàng)造し続けなければならないと述べた。

「將來(lái)的には、法詩(shī)菲は科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩、設(shè)計(jì)研究開発、ビジネスモデル、資本運(yùn)営、資源統(tǒng)合などの各方面で絶えず深く革新していく。このように企業(yè)の全體的な発展と価値観は科學(xué)の方向に向かって発展することができる」李興龍は法詩(shī)菲の未來(lái)に自信を持っている。

李興龍氏は記者団に、2012年、法詩(shī)菲氏は企業(yè)の構(gòu)造調(diào)整を引き続き加速させ、企業(yè)のコア競(jìng)爭(zhēng)力の構(gòu)築を強(qiáng)化すると伝えた。同時(shí)に全力を盡くして人材を?qū)毪?、?qiáng)大な経営チームを構(gòu)築し、観念を更新し、企業(yè)激勵(lì)メカニズムと監(jiān)督制約メカニズムを確立し、健全化し、企業(yè)とブランドの持続可能な経営を保証する。また、ブランドと企業(yè)運(yùn)営モデルを推進(jìn)し、市場(chǎng)を?qū)Г趣?、情?bào)フローの建設(shè)を加速させ、將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)における企業(yè)の応変能力を強(qiáng)化し、資源統(tǒng)合を最適化し、企業(yè)のアップグレードを秩序立てて推進(jìn)する。

「もちろん100年ブランドを作ることは世代ができることではありません。それは次の世代が継承し、輝かしいことを続ける必要があります。次の世代に渡すブランドは彼に1億を與えるよりも良い。ブランドを作ることに達(dá)成感があるからです」と李興龍は最後に、自分はアパレルという業(yè)界を愛(ài)しており、次の世代がしっかりと継承していくことを望んでいると述べた。