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　　フィラメントカーテン、中國タオル孵化基地の高陽でスタートし、特に家庭紡績に適しているブランドの名前が、徐々にターミナル名聲が高い……

シルクカーテンを知っている人は、ほとんど中針會で知っている。シルクカーテンは現(xiàn)地で最初にブランド建設をスタートさせた、実力最強の企業(yè)の一つでもある。しかし、大都市の上海などの都市に比べて、シルクカーテンは高陽産業(yè)クラスターの優(yōu)位性だけでブランドを経営するのはまだ難しい。そのため、記者は會社の宋建軍社長を取材し、タオル業(yè)界のブランド建設と端末経営について話してもらった。

　常に感謝して詳細に集中する

記者：近年、高陽タオルは地域産業(yè)の優(yōu)位性で急速に発展しており、シルクカーテンタオルは何度も中針會に參加し、業(yè)界の熱い注目を集めている。

宋建軍：簡単に要約すると、シルクカーテンは3段階跳躍を経験し、1980年代末期から90年代中期の創(chuàng)業(yè)段階、90年代中期から2000年初めの深化発展段階、さらに2003年まで韓國資本を?qū)毪?、高陽タオル企業(yè)の中で初めての中外合弁企業(yè)となり、一歩ずつまたぐいずれも會社の発展に決定的な役割を果たした。

私たちが韓國資本を?qū)毪工毪韦?、単に資金の問題を考えるだけではなく、西洋のタオル業(yè)界の先進的な理念、技術、管理がほしい。會社は韓國の前期考察のチームを派遣して、韓國人のきめ細かさに深く衝撃されて、その時私は板をたたいて合弁の事を決めました。私たちのシルクカーテンのキャッチフレーズには、「シルクの詳細、シュッとした素顔」という言葉があります。私が韓國で決めたものです。私のその時の感想は、ある企業(yè)は大きなことをしなければならず、必ず細部に集中しなければならないということでした。

記者：高陽家紡の端末推進は業(yè)界では「高陽モデル」と呼ばれ、周辺のいくつかの家紡ブランドも競っているが、近年、シルクカーテンタオルはブランド革新、ルート革新、文化革新などの面でどのような際立った成果を収めたのか。

宋建軍：シルクカーテンタオルは高陽地區(qū)の伝統(tǒng)産業(yè)の優(yōu)位性と韓國家庭紡績の技術的優(yōu)位性を頼りにして、ブランド発展の道を歩むことを堅持して、市場マーケティングを?qū)Г趣筏啤ⅴ芝楗螗山ㄔOを核心として、消費者の需要を満たすことを目標にして、重點的に端末販売ネットワークを建設して、全力で中國家庭紡績業(yè)界の有名ブランドを作り上げて、2011年糸舒幔は展覧會、広告などのブランド建設への投資を増やすほか、伝統(tǒng)的な販売ルートを引き続き開拓すると同時に、ネット販売プラットフォームの構(gòu)築にも努力しており、2011年初めに同社が淘寶商城に進出し、初歩的な試験水電子商取引業(yè)界は俗っぽくない販売実績を上げ、2011年通年の売上高は180萬元に達し、これは私たちがブランド宣伝をさらに強化する自信を高めることにもなります。消費者にインターネットというプラットフォームを通じて、私たちの製品に対する認識を強化させ、それによって直接端末と接続し、消費者の確かな考え方をよりよく理解させ、ひいては企業(yè)の自己誤り訂正を促進することができる。ネットというプラットフォームと淘寶網(wǎng)自身特有の好評、中評、差評という評価システムを通じて、私たちは消費者の私たちの製品に対する意見を本當に知ることができて、まるで無料の市場調(diào)査のようで、この點は企業(yè)に対する助けは想像以上に大きい。

記者：タオル業(yè)界はまだ生産を主とする段階にとどまっており、まだブランドレベルに発展していないという見方がある。シルクカーテンは生産プロセスを重視してから現(xiàn)在までブランド建設を行っていますが、伝えたいブランドの中身は何ですか。タオルブランドの宣伝はブランド概念がまだ曖昧な消費者にとって、その意味はいったいどこにあるのだろうか。

宋建軍：私たちが伝えなければならないブランドの中身は非常に明確で、健康、ファッション、國際化です。私が前に述べたように、「シルクの細部、ゆったりとした発色」、私たちシルクシュラウザー人の健康への追求は止まったことがなく、私たちが大いに研究開発した竹繊維タオル、ニキビ除去タオル、木繊維タオルは時代の先頭に立っており、ファッションと國際化は主に私たち20人以上の國內(nèi)外の研究開発チームに頼っており、毎年これらの研究開発者は海外を視察しなければならない。韓國の先進的な花型、工蕓、理念を積極的に導入して國際的なブランドを作ります。

消費者にとって、1つの良いブランドは一生を伴うことができて、しかも口コミ。シルクカーテンにとって、私たちの目的は、健康、ファッション、國際的な消費ニーズを持つ消費者を満たし、彼らをシルクカーテンブランドの最も忠実な消費者にすることです。

　　本業(yè)のルートを守り勝利を制する

記者：多くの人は、タオルブランドの成功は、ブランド、文化などの面での優(yōu)位性を除いて、ルートの開拓に大きく依存していると考えています。シルクカーテンが選んだ端末モデルは何ですか。今日に至って、シルクカーテンはどのようにルートを効果的に建設し、管理しているのだろうか。

宋建軍：現(xiàn)在の私たちのルート建設について言えば、線は非常に太く、これも私たちが早急に改善しなければならない場所です。2011年末、會社は2012年の発展計畫を制定する時、自身の生産、在庫の基礎をさらに打ち固め、大型KA、百貨、中型チェーン売場ルートの建設を大いに発展させることを提案した。

端末が王という言葉は、中國のすべての企業(yè)家にとってもはやなじみがない。私たちは端末建設について慎重な態(tài)度を維持してきました。私たちが最も考えているのは、既存のルートを破壊することなく、新しいルート建設を強力に展開することです。明確に言えば、私たちの代理店の利益が損なわれないことを保証することです。私たちは2012年の重點仕事を重慶市場會社とディーラーの共同経営に置き、その中には重慶新世紀、重百など計70以上の店舗でサンプル工事を行い、私たちの端末モデルを検証した。もし可能であれば、2013年には全國に大いに普及させます。

記者：業(yè)界では「投資に方向性がなく、すべて家庭紡績をする」という説が盛んに伝えられているが、これはある角度から家庭紡績業(yè)の敷居が低く、進駐が容易であることを説明しているが、同時に家庭紡績の利益空間が相対的に薄いことを説明している。近年、一部の酒業(yè)會社、アパレル會社も家庭紡績に転換し始めていますが、家庭紡績の消費潛在力はいったいどれくらいあると思いますか。未來の中國の家庭紡績の構(gòu)造の行方は何ですか。

宋建軍：私たちは、中國の家庭紡績市場の消費潛在力は巨大で、未來の中國の家庭紡績市場は百花が一斉に開放され、新興ブランドが増え、ブランド競爭はますます激しくなり、技術の革新は企業(yè)の絶えずの進歩を促し、新型生地などのハイテク含有量のある製品は層を出し、これは私たちにとってチャンスであり挑戦でもあると考えています。

記者：経営の多元化と単一化の問題について、業(yè)界はずっと論爭しています。將來、シルクカーテンはタオルの本業(yè)を堅持するのか、多元化の発展の道を選ぶのか。

宋建軍：私個人として、私の夢は私たちの世代の努力を通じて高陽タオルを新しい階段に連れて行きたいと思っています。シルクシュノーケル社の今後5～10年の計畫はタオルを主業(yè)とし、全力で高陽タオル製品の品質(zhì)とブランドの知名度を高めながら、適時に多元化の発展の道を歩みたいと思っています。しかし、タオルがうまく作れなければ、他の産業(yè)には決して足を踏み入れないことは間違いありません。

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