創(chuàng)業(yè)5年、10億元を超える売上高、9つの自主ブランド、これは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では考えられないことですが、夢バルサという電子商取引會社によって実現(xiàn)されました。

この「世界の女性、ファッションネット通販」を旗印とする電気商は、北京、上海、広州などの大都市の地下鉄駅で大きな広告を出して、モデルを通じて歐米の広告を演じています。

特色

2006年12月、広州美術(shù)學(xué)院を卒業(yè)した李曙東とイェール大學(xué)の電子商取引學(xué)科から帰國し、麥考林に勤務(wù)していたシャ暁成は創(chuàng)業(yè)の情熱を燃やし、広州摩拉ネット技術(shù)有限公司を設(shè)立しました。

2007年1月、夢のバルサのウェブサイトが正式に開通しました。

二人の創(chuàng)始者は目立たない細(xì)分市場、女性の下著に目を向けました。

化粧品はハイエンドの人をロックして、服裝はまたあまりに広くて、彼らの手の中のスタート資金は30萬元だけあります。

當(dāng)時(shí)、アメリカの「ヴィクトリアの秘密」の下著「B 2 C」がモデルになった。

慎重な創(chuàng)業(yè)者は最初にDM（通信販売）ルートで水を試し、麥考林から出てきたシャーシチンは明らかにし、宣伝費(fèi)用を低減し、第一陣の顧客の意見を収集する。

DM販売の効果は意外に良くて、成約率は5%に達(dá)して、夢のバルサに最初から利益を?qū)g現(xiàn)させました。

私が一番関心を持っているのは製品です。

李曙東氏は、良い商品だけが顧客に本當(dāng)の満足をもたらすと述べた。

だから、夢のバルサは創(chuàng)業(yè)の初めから自主ブランドの道を認(rèn)定して、自分の設(shè)計(jì)チームを持ちます。

正確なマーケティングをするために、彼は下著を3/4カップ、1/2杯、薄いカップ、厚いカップなど多くの種類に細(xì)分化してレースに変えて、デザインを変えました。

獨(dú)特な下著のデザインをどのようにして、早くて安い価格でユーザーに送りますか？李曙東は上流のサプライチェーンを統(tǒng)合するために、多くの工夫をしました。

初乗りの資金が少ないので、彼らが設(shè)計(jì)した製品ごとに、初期は二三十匹の注文しかありません。

小さい工場だけがこの種類の多さ、量の少ない注文を受けたいです。

しかし、當(dāng)初は李曙東と協(xié)力していた十?dāng)?shù)軒の小さな工場が今は夢のパサとともに成長しています。

夢バルサは注文してから生産して倉庫に入るまで七日間しかかかりません。一回の回転には半年の伝統(tǒng)衣裝工場が必要です。

直接生地を購入して、ディーラーの環(huán)節(jié)を省き、快速回転と応答して、夢のバルサに時(shí)間とコストの優(yōu)位を獲得させました。

今、夢のバルサは珠江三角、長江デルタに500以上の備蓄サプライヤーがあります。

拡張

モードが獨(dú)特なので、夢のバルサは2007年第一四半期に、崇徳資金の第一ラウンド投資の200萬ドルを獲得しました。

一年後、下著はビジネスの成長に満足できなくなりました。

2008年8月、夢のバルサは“夢のバルサの婦人服”を出して、半年後にまた女性の靴の製品を出しました。

2008年、夢のバルサの売上高は2000萬元ぐらいしかなくて、DMはまだその最も得意な寶物です。

一年余りの間に4回の融資を終えた凡人は、2008年の収入は2.78億元に達(dá)しました。

「女性の買い物の場」になるのは、夢のバルサの時(shí)期の夢です。

2009年第二四半期に、會社は多ブランドの垂直電子商取引企業(yè)として位置づけられ、その年の売上高は五倍に成長し、初めて億元を突破しました。

2010年6月には、第2ラウンドの金沙江創(chuàng)業(yè)投資ファンドから2000萬ドルを獲得しました。

新しい融資は李曙東に夢バルサの新しい方向を確定させ、多ブランド路線を歩む。

その後、ドリームバルサは相次いで子供服ブランド「寶耶」、ハイエンド婦人服ブランド「若緹詩」、ハイエンド男裝「蒙蒂埃莫」などの多くのブランドを出しました。

2011年第1シーズン、夢のバルサは第3ラウンドの由徳を獲得しました。

2011年、夢のバルサの売上は10億元を突破しました。

本社と設(shè)計(jì)センターは広州にあります。DM業(yè)務(wù)センターは上海にあります。ITセンターは北京にあります。北京、上海、広州に倉庫があり、成都と海外倉庫を建設(shè)しています。全國1800以上の都市をカバーできます。

広東は中國の主要な服裝生産基地の一つで、広州はまた全國の二大服裝の生地、アクセサリーの取引センターの一つです。

艾瑞諮詢集団華南區(qū)の顧客総監(jiān)督の麥浩超氏は、「第一財(cái)経日報(bào)」に対し、夢芭莎氏は中國のエレクトビジネスが伝統(tǒng)産業(yè)のサプライチェーン改革に対する試みを體現(xiàn)している。

継続的に利益を得ることができるということは、すでに初歩的な成功を収めたということです。

彼は、凡人がより多く資金によって牽引し、巨額の広告を投入するモデルと違って、夢のバルサはそれほど言いふらされず、より穏健であると考えています。

アメリカのナスダックや香港のIPOに行って、すでに夢のパサ2012年の計(jì)畫に入れられています。今は黙秘期間です。

海外の上場融資を通じて、國際市場に進(jìn)出することが夢のようです。