注文がキャンセルされると、品質(zhì)の良い製品は全部在庫(kù)になります。

“ごねる”に遭ってキャンセルする。

「もう死にそうになりました。こんな大きな會(huì)社は信用できません。」海外のアパレルブランドの代理店の呉社長(zhǎng)によると、これまで海外の有名企業(yè)が第三者を通じて彼と協(xié)力して50萬(wàn)ドルの服裝注文をしましたが、すでに経験した商品は埠頭に著いたら要らないと言われました?！感庞盲扦皮瑜盲郡扦?。保険さもないと損をします?！贡摔涎预盲?。

近年、輸出反ダンピング問(wèn)題が目立っています。2008年の金融危機(jī)以降、歐州債危機(jī)はますます激しくなり、國(guó)際経済の不安定と不利な要素が増えています。

データによると、2010年に中國(guó)信保保険と擔(dān)保業(yè)務(wù)を共に実現(xiàn)した。保険金1964.3億ドルで、同68.5%増。このうち、中長(zhǎng)期輸出信用保険は96.5億ドルの保険額を?qū)g現(xiàn)し、19.7%伸びた。短期輸出信用保険の年間保険額は153.3億ドルで、71.0%伸びた。中國(guó)信用保輸出信用保険の総保証金額、短期輸出信用保険の擔(dān)保金額と海外投資保険の擔(dān)保金額はすでに全世界の公式輸出信用機(jī)構(gòu)の中の第一位に昇格しました。

派手な數(shù)字の裏には、企業(yè)の憂慮と不安がある。

「古いお客さん、大きいブランドも全部信頼できるとは限りません?！箤澩赓Q(mào)易の新聞業(yè)界に従事している鄭國(guó)慶節(jié)の紹介によると、彼らは泉州企業(yè)とスペインの有名な企業(yè)との交渉を手伝ったばかりで、服裝企業(yè)の注文を守りました。しかし、相手が要求していた商品は、今は年後に提出します。200萬(wàn)元/月の注文額は、50萬(wàn)元/月ぐらいに縮小されます。スペインのこの二級(jí)ブランドのアパレル企業(yè)は、長(zhǎng)くこの有名なアパレル企業(yè)と提攜しています。相手はいつも信用しています。注文書量もとても大きいです。以前はこの企業(yè)が毎年生産している業(yè)務(wù)量は少なくとも2000萬(wàn)ドルですが、今年は大幅に縮小しました。

中國(guó)信保の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年の新報(bào)案件は大幅に上昇した。これらの対外貿(mào)易損失案件の中で、海外企業(yè)が時(shí)間通りに契約を履行していないため、當(dāng)社の企業(yè)が損害を受けたケースが多いです。鄭建國(guó)記念日によると、多くの前金を払った海外のバイヤーは、商品を消化できない市場(chǎng)なので、むしろデポジットをやめて、またお金を払って商品を買いたくないという。

最近、稅関総署が発表した中國(guó)の2011年の対外貿(mào)易輸出入データによると、2011年の中國(guó)の対外貿(mào)易輸出入総額は36420.6億ドルで、2010年の同期比22.5%伸び、輸出入総額は來(lái)年度の過(guò)去最高を更新した。一方、通年の貿(mào)易黒字は15514億ドルで、前年より14.5%狹いです。

わが國(guó)の多くのアパレル企業(yè)は代行輸出に依存しています。沿海には大量の対外貿(mào)易の輸出に従事するアパレル企業(yè)が広がっています。特に長(zhǎng)江デルタと珠江デルタは毎年世界のために大量のアパレル製品を生産しています。注文書キャンセルして、品質(zhì)の良い製品をまとめたら、最後の商品になります。

業(yè)界関係者によると、注文の突然のキャンセルと変更が頻繁にアパレル業(yè)界を苦しめ始め、最終商品の激増を招いた。このほか、生産製造の一環(huán)以外に、流通の一環(huán)は後尾の商品の発生の“落とし穴”を招くかもしれなくて、例えば経営がよくなくて、消費(fèi)者の需要の変化が速すぎて、流行と季節(jié)の変化、地區(qū)の違いなど。卸売り、小売、代理店またはブランド経営においても、數(shù)量の異なる端數(shù)商品が現(xiàn)れます。特にブランドの商、彼らは市場(chǎng)を追求して大量に商品を売ります。市場(chǎng)の急速な需要変化に対応してファッションの最前線を歩くと、より端數(shù)商品が発生しやすくなります。

端數(shù)市場(chǎng)はどれぐらいですか？

商務(wù)部の沈丹陽(yáng)報(bào)道官は、2012年の世界経済情勢(shì)は全體的に厳しく複雑で、國(guó)內(nèi)外の環(huán)境変化が中國(guó)対外貿(mào)易に対する影響は引き続き発展しているため、今年の第一四半期に中國(guó)の対外貿(mào)易情勢(shì)は非常に厳しくなります。

端數(shù)市場(chǎng)は彼らのいい選択です。30元でブランドのシャツを買います。50元でブランドのジーパンを買います。80元で有名な運(yùn)動(dòng)靴を買います。これは本物です。これらの元々の不可能はファッションの端物市場(chǎng)で一つずつ実現(xiàn)されます。西三環(huán)麗沢長(zhǎng)距離バス停に位置する天蘭天尾商品市場(chǎng)は北京の最初の尾商品市場(chǎng)です。北京の第一尾市場(chǎng)として、「3ヶ月で20億円の神話を販売する」ということで、スカイはその人の気圧が逆さまになる「お兄様大」の勢(shì)いをよく保存しています。

最近では、三軒の新店があります。天蘭尾荷石景山店、天蘭尾商品順義店、天蘭尾商品密雲(yún)店は北京で相次いで営業(yè)しています。2011年末までに、北京地區(qū)にはすでに10の大型専門売り場(chǎng)があり、営業(yè)面積は15萬(wàn)平方メートルを超えています。

聞くところによると、天蘭天の尾商品の市場(chǎng)の出荷能力はすでに全國(guó)各地を放射して、西部の大開(kāi)発の中の甘粛、山西にあるのなのに関わらず、それとも東北地區(qū)の北國(guó)の服裝の重鎮(zhèn)のハルビンに位置して、すべて署がこの市場(chǎng)の名前の専用の出荷袋の影があることが見(jiàn)えます。石家荘、山西、天津、河北、內(nèi)モンゴル、東北などの淘汰者はすでに日蘭天を重要な尾商品購(gòu)入基地としています。

データによると、日曜日の開(kāi)業(yè)以來(lái)、800數(shù)百萬(wàn)長(zhǎng)者を「育成」しました。個(gè)々の商店は一躍千萬(wàn)長(zhǎng)者になりました。つまり、尾商品業(yè)界の大金持ち、つまり尾商品供給元の所有者です。経済危機(jī)の大環(huán)境蘭天は中國(guó)経済という凍土に逆風(fēng)を起こして富をつくる運(yùn)動(dòng)を始めました。

2007年に最初の尾商品市場(chǎng)が北京に設(shè)立されてから、北京では十?dāng)?shù)軒の尾商品市場(chǎng)が相次いで誕生しました。南京、常熟、広州、上海なども迅速に大型の尾商品取引センターを形成しています。

2010年までに、中國(guó)の最終貨物市場(chǎng)の規(guī)模は2300億元に達(dá)し、この産業(yè)チェーンに參加した中小企業(yè)は400萬(wàn)社に達(dá)しました。2011年12月16日、卓球の世界チャンピオンの王勵(lì)勤さんが杭州余杭に現(xiàn)れました。正式に契約して、ある尾荷企業(yè)のイメージ大使になりました。これらの現(xiàn)象は、端數(shù)商品業(yè)界がより高い、より広い発展プラットフォームに上がったことを示しています。

マッキンゼー諮問(wèn)などの権威機(jī)関が予測(cè)したところによると、國(guó)際尾商品市場(chǎng)の規(guī)模は5000億ドルを突破し、尾商品市場(chǎng)の潛在力は次第に開(kāi)発されるということです。

「にせもの」攪亂

しかし、高品質(zhì)の端數(shù)品は市場(chǎng)で順風(fēng)満帆ではありません。

記者は蘭天の屋臺(tái)でZARAのコートを見(jiàn)ました。露店主はメーカーから直接持ってきたと言いました。記者はどうやって本物かどうか疑問(wèn)を持っています。他のZARAのモデルをくれたら、メーカーに安いものを持ってきてもいいです。

しかし、消費(fèi)者の呉楓さんは記者にこう言いました。「ここでは多くの店でジャック?ジョーンズ、ONNY、ZARAのような商品が尾を引いています。仕事や手觸りは全部違っています?！贡伺悉长长味啶巍付藬?shù)品」はすでに「?jìng)挝铩工摔胜盲皮い毪瓤激à皮い蓼埂?/p>

聞くところによると、蘭天は価格制限の管理を?qū)g行してそしてそのため有名になって、大量の客流を引きつけて、いくつかの非後尾の商品の取引先も機(jī)會(huì)に乗じて入ります。デパート內(nèi)の商店は100%の端數(shù)商ではなく、端數(shù)商は約80%を占めています。多くの端數(shù)商品をコンセプトにした商店が他の種類の商品を売っています。服の店主が自分でたくさん見(jiàn)て、よく聞いてください。

「この間、北京警察はいくつかの服の箱とバッグのお店を摘発しました。その中にはブランド品を偽った服裝、カバン、アクセサリーなどがたくさんあります?！箙覘魇悉?、一般的には新商品が発売されてから2年か5年後には工場(chǎng)が最後の商品を販売することができます。一部の知名度の高いブランドは最後の商品が市場(chǎng)に入ることを全然許さないと考えています。そのため、いくつか加工メーカーがブランドの寫真サンプルを持っていることを排除しないで、服裝のメーカーに大量にコピーしてもらって、販売店は更に各種の偽の商標(biāo)を貼って“名品の後尾の商品”の名義で市場(chǎng)に流れます。

呉楓さんの心理は、大部分の末端品消費(fèi)者の懸念を反映している。これは「ごろつき」に見(jiàn)舞われた下請(qǐng)け企業(yè)の狀況をいっそう厳しくして、どうやってこれらの未シーズンの製品をよりよく市場(chǎng)に向かわせますか？

実は、“ごねる”の注文をキャンセルした後の商品は良い市場(chǎng)価値を備えて、一部の製品は甚だしきに至っては企業(yè)が苦心して製造した?jī)?yōu)良品を使って、品質(zhì)は問(wèn)題がありません。しかし、在庫(kù)になった彼らは認(rèn)められた「身分証明書」が足りなくて、相応の流通プラットフォームとルートが足りなくて、「走る」ことができない。

ある業(yè)界関係者は、苦境に直面した時(shí)に服裝メーカーが広く開(kāi)拓されると指摘しています。用水路端末チャネルの事業(yè)者と密接に協(xié)力し、リズムをよく把握し、適切な時(shí)に端末事業(yè)者に適切な特売活動(dòng)を行うよう奨勵(lì)する。例えば、団體購(gòu)入、VIP割引、クーポンの発行、時(shí)間帯の買い占め、祝祭日のセールなどがいい方法です。一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

また、アパレルメーカーや卸売り業(yè)者も積極的になっているという。「端末店を安心させるために、タイムリーな調(diào)達(dá)をするのが私たちの戦略です」ある會(huì)社が「ごねる」と注文をキャンセルされた服裝企業(yè)は、商品を処理する経験について話しています。彼の紹介によると、仕入れの時(shí)、彼らの工場(chǎng)は端末の店のために「少量多額」のサービスを提供することができます。新米のデザインは5日間以內(nèi)に誰(shuí)も聞いてくれないか、あるいは7日間以內(nèi)に販売していないなら、すぐに彼らの工場(chǎng)に戻って他の色やデザインを交換することができます。

業(yè)界の専門家は分析して、現(xiàn)在の市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はとても激烈で、時(shí)には真?zhèn)韦证辘摔い扦?。メーカーは信用のある店でできるだけ多く出荷するために、普通は同じ色やデザインを換えることができます。このようなストレス防止の方法は、店に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、店の新商品が次々と現(xiàn)れ、バイヤーの目を集めています。もちろん、このようなやり方にも欠點(diǎn)があります。一部のメーカーは商品を頻繁に調(diào)整しすぎて、ある程度企業(yè)の生産に影響します。

また、関連展示會(huì)に參加することによって、キャンセルされた商品を販売する良い方法でもあります?！冈趲?kù)代理」はよくできています。場(chǎng)合によっては、正規(guī)の店舗よりも利益が高い場(chǎng)合もあります。

在庫(kù)商品の代理は、正価商品よりもお金を稼ぐ傾向があります。アパレル店主の林雪芳さんは記者と「在庫(kù)代理」の経験を話しています。彼女は200元の正価の商品を例にして、服裝の代行會(huì)社は在庫(kù)を整理する時(shí)、普通は1割ぐらいの価格で包裝して“在庫(kù)の代行”に決裁して、上海はかつて最低0.5%の入荷の割引が現(xiàn)れたことがあります。在庫(kù)消化は普通5%以下の規(guī)則で、20元の入荷価格は最高で100元まで販売できます。