奧康グループは1998年に創(chuàng)立され、3萬(wàn)元から6億元以上に発展した。資産年間売上高が10億7000萬(wàn)元に達(dá)する民間企業(yè)。奧康は浙江省の重點(diǎn)中堅(jiān)企業(yè)で、中國(guó)の百?gòu)?qiáng)民営企業(yè)で、同社の製品は第1陣の國(guó)家免検製品の稱號(hào)を獲得し、3回連続で中國(guó)の真靴王の稱號(hào)を獲得した。奧康は3つの異なる目標(biāo)市場(chǎng)に対するブランドを持っています:奧康、康龍美しい佳人と。統(tǒng)計(jì)によると、奧康の15年間の生産量は浙江人と一人一人が奧康の靴を持っているのに十分だ。

中國(guó)の靴業(yè)が大地に求めている事実に直面して、奧康グループは會(huì)社の物流システムに対する絶えずの改革と完備を通じて、結(jié)局奧康に多くの企業(yè)が解決しにくい物流を越えさせた。ボトルネック問(wèn)題は、企業(yè)を最終的に良性循環(huán)の発展軌道に乗せることだ。

物流モデルの進(jìn)化と変革

奧康は物流システムの建設(shè)の道で何度も繰り返したことがある。1998年以前、奧康は基本的に「生産で販売する」経営モデルに沿って、本部の生産部門(mén)が何を生産して、マーケティング人員が何を販売して、代理店が何を売って、この物流モデルは奧康の発展の中で比較的に重要な役割を果たしたことがある。このように本部の“主導(dǎo)権”が比較的に大きいため、しかしこのモードを運(yùn)営する過(guò)程の中で、矛盾も次第に暴露しました:本部の情報(bào)の一面性のため、“私を主とします”、“自分で計(jì)算します”を形成して、最後に市場(chǎng)の需要との離脫を招いて、特に在庫(kù)の増加を招いて、利益の低下。

1999年、奧康は生産、マーケティングの2つを分離して、全面的に注文制を?qū)毪筏?、つまり生産部門(mén)が何を生産して、生産部門(mén)が計(jì)算したのではなくて、マーケティング部門(mén)が計(jì)算したのですが、マーケティング部門(mén)は市場(chǎng)の情報(bào)、支社の需要、代理店の注文によって情報(bào)を整理して、最後に需要を形成して、生産部門(mén)に注文して、これは注文制と呼ばれています。以販売定産とも呼ばれる。このような受注制の実施は、実質(zhì)的に生産部門(mén)をマーケティング部門(mén)のOEM(加工メーカー)に変えることであり、奧康の受注制は、顧客中心の物流運(yùn)営モデルを徐々に形成することができる。全體的な考え方で注文制を中心とした物流モデルの中で、奧康はまたその中のいくつかの「キーワード」を改造することを通じて、システム全體の運(yùn)行を保障した。

物流の運(yùn)営にはネットがない。

多くの消費(fèi)者はこのような経験を持っているかもしれませんが、テレビ局には広告を打つ製品があります。心が動(dòng)いて購(gòu)入する準(zhǔn)備をしている間に、都市の隅々までついていて、彼らの姿も見(jiàn)つかりません。これは典型的な端末の不完全な表現(xiàn)であり、物流の「流れない」、「流れにくい」原因の一つでもある。

この「ネットワークを主とする」時(shí)代には、完備した健全な端末を持ち、誰(shuí)の端末が浸透能力が強(qiáng)く、誰(shuí)が消費(fèi)者の需要に絶えず適応することができ、市場(chǎng)の変化の中で先機(jī)を占領(lǐng)した。奧康は現(xiàn)在、臺(tái)灣、香港、マカオの3つの地域にマーケティング機(jī)構(gòu)がないほか、全國(guó)31の省、直轄市、自治區(qū)に自分のマーケティング機(jī)構(gòu)を持っているほか、全國(guó)31の省、直轄市、自治區(qū)に自分のマーケティングネットワークを持っており、106のマーケティング機(jī)構(gòu)、2800以上のチェーン専門(mén)店、1000以上の店の中で、イタリアのミラノに海外支社を設(shè)立し、スペインのマドリードに事務(wù)所を設(shè)立した。強(qiáng)力なターミナルネットワークは、オーコン物流の「エネルギー流」、「速流」を促している?，F(xiàn)在、奧康製品は、3日間で専門(mén)店やデパートの橫暴などの端末を通じて消費(fèi)者の前に現(xiàn)れ、マーケティング活動(dòng)の第一歩「買(mǎi)える」ことを?qū)g現(xiàn)した。

物流の運(yùn)営速度は王である

現(xiàn)代市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は、誰(shuí)よりも正確に見(jiàn)て、誰(shuí)が手を出すかだ。特に靴業(yè)界では季節(jié)性の製品が多い。このタイプの製品については、時(shí)間を比べて、スピードを比べて、いくつかのよく売れている品種について、もしあなたが1週間の出荷を先にすることができたら、1ヶ月の出荷は市場(chǎng)を先に占領(lǐng)しました。市場(chǎng)の管理の究極の目的は、あなたの製品が相手より一歩遅いと、積み重ねになります。だから市場(chǎng)の管理はあくまで在庫(kù)の管理です。

伝統(tǒng)的な在庫(kù)管理は主に手作業(yè)で帳簿を作り、毎月棚卸しする方法で実現(xiàn)されている。この方法は企業(yè)が中小段階にあると適応できないが、企業(yè)が一定段階に発展した後、特に現(xiàn)在の市場(chǎng)の高速運(yùn)行に直面し、靴の季節(jié)分化が日増しに明らかになっている態(tài)勢(shì)にあり、在庫(kù)構(gòu)造と數(shù)量をタイムリーに明確に反映することができない。企業(yè)の運(yùn)営に非常に受動(dòng)的な局面が現(xiàn)れるだろう。在庫(kù)が警戒線にある場(chǎng)合は、1ヶ月後に全國(guó)の大皿を通ってから知る必要がありますが、この場(chǎng)合、調(diào)整が遅くなります。

このため、奧康は中國(guó)最大のソフトウェア高の1つである用友會(huì)社と協(xié)力し、全國(guó)マーケティングの販売システムの構(gòu)築に著手し、支社、事務(wù)所ごとにパソコンを配備し、本社]パソコンとリンクし、各サイトと本社をネットワーク化し、最後に情報(bào)の迅速な共有の目的を達(dá)成した。このように、本社と支社、公會(huì)社と端末サイトの情報(bào)コミュニケーション、フィードバック、処理はすべてコンピュータ上で操作されます。迅速な情報(bào)反応鎖を形成する。これにより、各販売支社の販売拠點(diǎn)の毎日の販売が一目瞭然になります?，F(xiàn)在、奧康全國(guó)のどの會(huì)社、事務(wù)所のどのパソコンでも、會(huì)社の製品の在庫(kù)総數(shù)、當(dāng)日販売、累計(jì)販売、あるタイプの製品の數(shù)量とサイズを知ることができ、本部はいくつかのベストセラー品種に対してすぐに反映することができ、時(shí)間戦をよくして、製品の南製品の北調(diào)は迅速に完成しました。本部の政策決定活動(dòng)と全國(guó)物流全體の把握を促進(jìn)し、全國(guó)物流リスクを低減し、全體の経済効果を向上させた。

物流運(yùn)営情報(bào)至上

奧康の內(nèi)部には、金銭汚職、物品汚職、情報(bào)汚職の中で、最も恐ろしいのは情報(bào)汚職だという共通認(rèn)識(shí)がある。

情報(bào)の重要性がうかがえる。そのため、奧康は専門(mén)の情報(bào)部門(mén)を設(shè)立し、全國(guó)の情報(bào)収集を擔(dān)當(dāng)している。現(xiàn)在の奧康本部は20人以上からなる情報(bào)部門(mén)を設(shè)立し、全國(guó)の市場(chǎng)情報(bào)を収集分析研究し、會(huì)社の生産、マーケティング、開(kāi)発に根拠を提供している。同時(shí)期、各公會(huì)社、各専門(mén)店も販売価格の責(zé)任情報(bào)を?qū)g行し、本社とドッキングした。情報(bào)人員は仕事の分業(yè)に基づいて、毎日異なる季節(jié)、異なるタイプの製品情報(bào)を収集し、汚い時(shí)に開(kāi)発部門(mén)にフィードバックし、開(kāi)発仕事に根拠を提供する。長(zhǎng)年にわたって市場(chǎng)端末情報(bào)を収集し、會(huì)社の市場(chǎng)計(jì)畫(huà)に根拠を提供する。本部は翌日、朝禮を利用して、情報(bào)をフィルタリングし、分析し、分流した後、関連部門(mén)に処理し、前日の情報(bào)処理結(jié)果をフィードバックした。會(huì)社はまた毎日の《情報(bào)のまとめ》、毎週の《情報(bào)のまとめ》、毎月の2期の《マーケティングの速報(bào)》、E-MAILなどのキャリアを通じて情報(bào)を?qū)g行して関係者に伝達(dá)して、彼らの仕事のために根拠を提供します。特に注目すべきは、毎日全國(guó)の各専門(mén)店、デパートの専橫が當(dāng)日の販売狀況を1つのルートレベルを通じて本社にフィードバックしていることだ。このため、本社は毎日、當(dāng)日の製品の販売狀況をタイムリーかつ正確に把握し、市場(chǎng)に迅速かつ正確に反応することができます。

このように、奧康は情報(bào)の収集と有効な処理を通じて、市場(chǎng)の需要に対して正確な反応をして、それによって絶えず自分の物流の仕事を調(diào)整して、更に在庫(kù)を下げて、利益を高めて、市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)能力は絶えず強(qiáng)化して、企業(yè)の効率は年々増加します。

現(xiàn)在の奧康、企業(yè)経営は3つのゼロを?qū)g現(xiàn)した:物流管理ゼロ在庫(kù)、企業(yè)経営ゼロ運(yùn)営資本、物流配送ゼロ距離。企業(yè)の市場(chǎng)占有率はさらに向上し、2002年、全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、奧康靴の市場(chǎng)占有率は全國(guó)2位だった。