過去2年間、先進國の消費者は不景気の影響で贅沢を一時停止せざるを得ませんでした。消費行為生活様式と中國の消費者は引き続き光あふれる贅沢な道を突き進み、ぜいたく品業(yè)界にもたらしました。健康ですの業(yè)績が伸びる。

「背景」の要素が欠けているため、「新財産」を使って、何か成果のある象徴物を買う以外に、成功のシンボルを展示するために使うことができるものはあまりないです。贅沢品は自分の成功をアピールするものになりやすいです。マイルストーンを選択します。

1.価格バーの欠損

Dan Arilyは彼の『予見可能な非理性』（Predictable Irational）の中で「任意の連続性」という概念に言及しました。私たちはよくいくつかのベンチマークやマッチング基準に基づいて商品とサービスの価値を推定します。インドのように経済が急速に発展していますが、消費は歴史的な理由で中斷されたことがない國で、彼らの消費者は子供の時からそれらの安い商品とサービスを接觸して使用しています。長い間徐々に形成されてきたラベルがあるため、インドの消費者に贅沢品の高い価格を受け入れるのは難しいです。中國では、品質のいい腕時計や品質のいい車に対して、多くの消費者が長い間中斷していましたので、品質のいい手提げ袋、品質のいい腕時計や品質のいい車はいくらの価値がありますか？

2.贅沢品及び贅沢品購入者に対する見方

中國ではブランド化と優(yōu)れた商品が人々に消費される歴史はかなり短いです。過去20年間で、中國の消費者はお金を使ってより良い品質の製品とサービスを買えることがだんだんわかってきました。だから、彼らは自然に高価な贅沢品が価格に合う価値を持つべきだと期待しています。そのため、贅沢品が中國の消費者を引き付ける理由として、もう一つは中國の消費者が高品質に対する期待があるからです。中國の消費者の目には、ぜいたく品を買う消費者は、センスがよく、生活を楽しみたいという成功者である。

中國では、「新富豪層」を反面的に有力視したり、「富甲三代」と蔑視したりする態(tài)度はない。他のところでは、これらの反面、「富甲三代」は「新富豪層」をお金の浪費と淺はかな人々と見なし、先進市場では、このような感情は贅沢品に対する消費を抑制している。

3.変化を続ける需要とその他の駆動要因

中國の高級品市場が始まったばかりの時に、身分の地位を見せるのはこの市場の発展の鍵となる駆動要因です。しかし、時間が経つにつれて、消費者の需要は絶えず変化し、いくつかの異なる細分市場が形成されました。その中の一つの成長の細分市場は「自己奨勵」であり、この細分市場の発展は高級品市場が「表現(xiàn)」の需要だけでなく、「満足」の需要に駆動されていることを証明しています。また、「満足」の需要がこの市場に対する駆動力は日増しに強くなっています。今日の中國の消費者はお金を払って自分に適當なイメージを作りたいです。

第二の成長における細分市場は「鑑賞」であり、この細分市場において消費者が購買するのは製品の品質と製造技術に対する切実な鑑賞である。ここでは、ある贅沢品を持つことの楽しさを大切にし、味わうことは、この製品がもたらした喜びに劣らない。疑いなく、「身分地位」という需要は消えないでしょう。そして引き続き大量の消費者、特に晉の高級品消費者及びより低い線の都市からの消費者の模範的な需要です。「鑑賞市場」の中國でのもう一つの駆動要因は収蔵品の投資価値です。

4.デジタルワールドの觸媒力

インターネットの急速な発展と消費者に與える力は中國の高級品市場のもう一つの觸媒として機能しています。インターネットは消費者がぜいたく品ブランドに接觸する機會を増やし、低線都市の消費者も高級品ブランドに觸れることができる。研究によると、潛在的な高級品消費者の70%は毎月少なくとも一回はインターネットで各種の高級品ブランドに関する情報を検索する。ネット上で消費者によって作成された贅沢品ブランドに関する情報の役割は特に大きく、消費者もこれらの情報が最も信頼できると考えています。社會化メディアの目覚しい成長は中國の高級品市場に別の助力をもたらすかもしれない。