展示會(huì)

もちろん、展示會(huì)の時(shí)にお客様の意向とメモの詳細(xì)に関係があります。

資料

続いて彼に証明書を開設(shè)するように要求します。またはデポジットを送ってきます。

しかし、これらの契約をしたお客様も必ず注文しますというわけではありません。今のような狀況はもう普通です。一部のお客様はあなたと契約しましたが、その後彼は他のサプライヤーにもっといい価格と條項(xiàng)を持っています。また注文書を他の人にあげました。

帰りに市場(chǎng)が変わったり、変更があって注文をキャンセルしたりします。

彼らにとって、契約は全く縛られていません。契約は形式だけです。ですから、このような取引先に対しても、気をつけてコミュニケーションしてください。彼が遅れたら、証明書を開設(shè)しないとか、予約金を送金しないとかの狀況が現(xiàn)れたら、注意してください。

意思を疎通させる

の中でこの取引先の潛在力の程度を判斷します。

普通の製品は詳しく聞けば聞くほど、條項(xiàng)はもっと詳しく話す機(jī)會(huì)が多くなります。

これらの取引先に対して、帰ったらすぐに連絡(luò)して、すべての資料、すべての関連している問題をはっきりと表示して彼に送って、すぐにサンプルを確認(rèn)します。

これらの取引先に対して、私達(dá)もよくサンプルを郵送したら消息がなくなります。一番よくある原因は彼らがすべてのサンプル（他の人のサンプルを含む）を受け取った後、あなた達(dá)の製品を選んで注文しなかったり、市場(chǎng)が変化したなどです。