中國(guó)の毛皮産業(yè)の発展?fàn)顩rをご存知ですか？中國(guó)最大の毛皮生産製造企業(yè)はどこにあるか？國(guó)內(nèi)株式市場(chǎng)で唯一の毛皮業(yè)界株はどれですか？これらの問題を提起して答えを探してみたら、これらの答えは最終的に河北省肅寧県にある華斯農(nóng)業(yè)開発株式會(huì)社を指しています。

ワースに入る

対話ゲスト：華斯農(nóng)業(yè)開発株式有限公司総裁賀素成

記者：2008年、ワースは「世界の毛皮の空母をつくる」というスローガンを掲げて、そして上場(chǎng)に成功しました。2011年に企業(yè)はまた「帆を上げるプロジェクト」をスタートしました。このタイミングはどうやって測(cè)定しますか？

祝素成：華斯の立場(chǎng)から言えば、會(huì)社は最初に毛皮の販売からスタートしました。

現(xiàn)在、毛皮の生産量から言えば、華斯はすでに世界最大の企業(yè)の一つです。上場(chǎng)後、私達(dá)は資金調(diào)達(dá)のプラットフォームを持っています。華斯は上流の資源を持っている同時(shí)に、世界水準(zhǔn)に達(dá)する條件を備えています。

今華斯ブランドを作ると提案しましたが、ブランドを大きくして、會(huì)社の管理品質(zhì)を向上させたいです。

記者：ワースの転換は國(guó)內(nèi)でブランドを作りますが、今一番必要な仕事は何ですか？

賀素成：私たちが今やっているのは中國(guó)の小売市場(chǎng)の影響力を高めることです。

多くの國(guó)際一流ブランドと國(guó)內(nèi)ブランドは國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)で販売されています。製品の多くはワースカード加工です。消費(fèi)者が3萬元の毛皮の服を買いたいなら、必ず買いたいです。ブランド製品を買いたいです。ワースはこの方面で突破しなければなりません。より多くの人にワースを理解してもらい、ワースの影響力を拡大します。

記者：華斯はずっと低調(diào)で、帆揚(yáng)げ工事の一年間で、華斯はどの方面で計(jì)畫を立てますか？

賀素成：帆を上げる工事はただ始まるだけ、私達(dá)は基礎(chǔ)をしっかりと行って、第1歩は全體の會(huì)社のイメージを昇格させます。

人員素質(zhì)の向上、CI設(shè)計(jì)など。

一方で華斯のブランドを製造して、1つは會(huì)社の角度からで、1つは小売りの角度からで、最終の目的は華斯會(huì)社を國(guó)際化會(huì)社に作り上げるので、華斯のブランドを津々浦々に知れ渡っているブランドにならせて、最も最低限度は中國(guó)市場(chǎng)で津々浦々に知れ渡っているのです。

記者：華斯の次の市場(chǎng)開拓計(jì)畫はいかがですか？それまでに、會(huì)社は毎年3～5社の目標(biāo)を掲げていましたが、これはブランド志向の企業(yè)にとっては遅すぎるのではないでしょうか？

祝素成：毛皮はファッションと違って、毛皮の服は店ごとの売り上げを求めています。

あるブティックの年間の生産量は約200萬元か500萬元かもしれません。毛皮の専門店はどれぐらいの効果がありますか？約2000萬元或いは5000萬元です。

毛皮はファッションモデルと違って、毛皮ブランドの専門店はファッションブランドの専門店よりずっと大きいです。

そのため、単に開店スピードを追求するだけでは、毛皮の服の特性には適していません。

毛皮の特性の一つは保溫で、ハイエンドの消費(fèi)者グループは更に毛皮の體現(xiàn)することができる贅沢で、ファッションのハイエンドの位置付けを気に入っています。

まず、店舗の影響力が必要です。例えば、北京、上海のような第一線の都市では、店舗の選択は都市全體に影響力があることを考慮し、石家荘のような二線都市では、河北市場(chǎng)全體に影響力を持つように努めます。

だから私たちはお店の放射線作用がもっと気になります。

直営店を除いて、華斯は今後も代理店を選びます。私達(dá)の協(xié)力は4～5年を起點(diǎn)として、毛皮の服を作る前の段階の投入が大きいです。後期に発生した経済効果も素晴らしいです。

私達(dá)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の全體の配置に対して安定して、専門の仕事は専門の人が來てします。

ワースがヨーロッパ、東アジア市場(chǎng)を開発するように、専門のチームが運(yùn)営しています。

記者：華斯は全産業(yè)チェーンが運(yùn)営していますが、全産業(yè)チェーンモデルは華斯に対して端末市場(chǎng)を作っています。ブランドを作るにはどんな優(yōu)位がありますか？

賀素成：中國(guó)の毛皮は発展の初期段階に屬しています。

十年前から毛皮の専門店が多くありましたが、比較的數(shù)は多くないです。ここ數(shù)年、毛皮の専門店が急増しています。

中國(guó)の現(xiàn)在の市場(chǎng)は毛皮の服に対して大きな需要があると説明しました。

しかし、毛皮の服は全國(guó)的なブランドに欠けています。もっと多いのは地方的なブランドです。例えば、メーカーが自分でブランドを作っています。代理店がブランドを作っています。

華斯が終端ブランドを作ったら、私達(dá)は革の動(dòng)態(tài)、原料の価格の上昇、流行の傾向などを把握できます。例えば、私達(dá)は來年、再來年の毛皮の流行元素を簡(jiǎn)単に判斷できます。ブランドを作る時(shí)、私達(dá)の優(yōu)勢(shì)も明らかです。第一は會(huì)社の優(yōu)勢(shì)、第二は人員の優(yōu)勢(shì)と資金の優(yōu)勢(shì)です。

記者：私達(dá)はすべて知っています。世界的に見て、毛皮の分野はずっと固定基準(zhǔn)がなくて、華斯は國(guó)內(nèi)で毛皮の業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を制定するリーダー企業(yè)になりますか？

賀素成：毛皮の生産特性はこの分野において、一定の評(píng)価基準(zhǔn)がないことを決定しています。等級(jí)評(píng)価には大きな主観的要素があります。しかし、これは毛皮が価値判斷できないとは言えません。

毛皮業(yè)界では、世界中に毛皮協(xié)會(huì)があります。國(guó)ごとに分會(huì)があります。例えば、中國(guó)に皮革協(xié)會(huì)があります。これらの機(jī)関も毛皮の生産評(píng)定を規(guī)範(fàn)化しています。

會(huì)員として、華斯さんはずっと毛皮業(yè)界で模範(fàn)的なリーダーシップを果たしています。

私達(dá)の企業(yè)理念は誠(chéng)実と信用を基にして、華斯の各製品に対して、私達(dá)はすべて消費(fèi)者に対して責(zé)任を負(fù)うことができます。これも私達(dá)の未來ブランドを作る精神指導(dǎo)です。

中國(guó)は必ず自分の民族ブランドを持って、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で民族ブランドを作ることを堅(jiān)持します。

誠(chéng)実と信用は毛皮界で最も重要で、私達(dá)は真実なブランドを堅(jiān)持します。

記者：百年のブランドを作るには多くの困難があります。ワースは準(zhǔn)備ができましたか？

賀素成：アパレルブランドを作るには多くの挫折があります。前の段階では多くの問題に直面しています。ファッション業(yè)界の多くの友達(dá)から多くのアドバイスを受けました。

今回は特に國(guó)內(nèi)ブランドの企畫分野で有名なケン會(huì)社をプロジェクトの企畫単位として招待しました。私達(dá)はすでに各種の心理と実際の準(zhǔn)備をしています。