你了解中國(guó)裘皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r嗎，你知道中國(guó)最大的裘皮生產(chǎn)制造企業(yè)在哪里?在國(guó)內(nèi)股市唯一的裘皮行業(yè)股是哪個(gè)嗎?當(dāng)人們提出這些問(wèn)題并努力尋找答案時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這些答案最終都指向了位于河北省肅寧縣的華斯農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司。

　　走進(jìn)華斯品牌作為新的目標(biāo)。一項(xiàng)名為"揚(yáng)帆工程"的品牌發(fā)展戰(zhàn)略就要啟動(dòng)。

　　對(duì)話嘉賓：華斯農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司總裁 賀素成

　　記者：2008年，華斯提出"打造世界裘皮航空母艦"的口號(hào)，并且成功上市，2011年企業(yè)又啟動(dòng)了"揚(yáng)帆工程"，這個(gè)時(shí)機(jī)您是怎么衡量的?

　　賀素成：從華斯的角度來(lái)講，公司最初以買賣裘皮起家，其次是做服裝，服裝對(duì)于企業(yè)來(lái)講是二次創(chuàng)業(yè)。

　　目前從裘皮生產(chǎn)的數(shù)量來(lái)說(shuō)，華斯已經(jīng)是世界裘皮服裝業(yè)最大的企業(yè)之一，上市后我們擁有了融資平臺(tái)，使華斯在既占有上游資源的同時(shí)，也具備了達(dá)到了世界水平的條件。我們現(xiàn)在提出打造華斯品牌，是希望既把品牌做大，又使公司管理質(zhì)量得到提高，公司借此實(shí)現(xiàn)整體水平提升。

　　記者：您認(rèn)為，華斯轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)做品牌，目前最需要做的工作是什么?

　　賀素成：我們目前所做的就是著手提升華斯在中國(guó)零售市場(chǎng)的影響力。很多國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品很多是華斯貼牌加工的，如果消費(fèi)者想購(gòu)買三萬(wàn)塊錢的裘皮服裝，肯定想買好的，購(gòu)買品牌產(chǎn)品，華斯就要在這方面有所突破，要讓更多人了解華斯，擴(kuò)大華斯的影響力。

　　記者：華斯一向比較低調(diào)，在揚(yáng)帆工程的一年時(shí)間內(nèi)，華斯將在哪些方面進(jìn)行規(guī)劃?

　　賀素成：揚(yáng)帆工程只是開(kāi)始，我們要把基礎(chǔ)做好，第一步提升整個(gè)公司形象。如人員素質(zhì)的提升、CI設(shè)計(jì)等。另一方面打造華斯品牌，一是從公司角度，一個(gè)是從零售角度，最終目的是把華斯公司打造成國(guó)際化公司，讓華斯品牌成為家喻戶曉的品牌，最起碼是在中國(guó)市場(chǎng)家喻戶曉。

　　記者：華斯下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃如何?因?yàn)樵诖酥?，公司曾?jīng)提到每年開(kāi)店3~5家的目標(biāo)，這對(duì)于一個(gè)立志做品牌的企業(yè)來(lái)講，會(huì)不會(huì)太慢呢?

　　賀素成：裘皮和時(shí)裝不一樣，裘皮服裝講求的是每家店的銷售額。一家時(shí)裝店每年的產(chǎn)出也許是約200萬(wàn)或500萬(wàn)元，一家裘皮服裝專賣店能產(chǎn)生多少效益?約2000萬(wàn)或者5000萬(wàn)元。

　　裘皮和時(shí)裝模式不一樣，裘皮品牌的專賣店要求比時(shí)裝品牌的專賣店大得多。因此單純追求開(kāi)店速度并不適合裘皮服裝的特性。裘皮特性之一是保暖，高端消費(fèi)群體更看中裘皮所能體現(xiàn)的奢侈、時(shí)尚的高端定位。首先，店面必須有影響力，例如在北京、上海這樣的一線城市，我們店面的選擇要考慮在整個(gè)城市有影響力，其次在石家莊這樣的二線城市，我們的店面要力爭(zhēng)對(duì)整個(gè)河北市場(chǎng)具有影響力。因此我們更看中一個(gè)店的輻射作用。除了直營(yíng)店，華斯今后還會(huì)選擇代理商，我們的合作是4~5年時(shí)間為起點(diǎn)，做裘皮服裝前期投入很大，后期所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。

　　我們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)布局要穩(wěn)，專業(yè)的事情有專業(yè)的人來(lái)做。就像華斯開(kāi)發(fā)歐洲、東亞市場(chǎng)一樣，都是有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。

　　記者：華斯是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，您覺(jué)得全產(chǎn)業(yè)鏈模式對(duì)于華斯做終端市場(chǎng)，打造品牌有什么優(yōu)勢(shì)?

　　賀素成：中國(guó)裘皮屬于發(fā)展初級(jí)階段。雖然十年前就有很多裘皮服裝專賣店，但相對(duì)來(lái)講數(shù)量并不多，最近幾年，裘皮店出現(xiàn)猛增的勢(shì)頭。說(shuō)明中國(guó)目前的市場(chǎng)對(duì)于裘皮服裝有很大的需求。但裘皮服裝缺乏全國(guó)性品牌，更多的是一些地方性品牌，例如有廠家自己做品牌，有一些代理商做品牌。

　　華斯來(lái)做終端品牌的話，我們能夠整個(gè)把握裘皮的動(dòng)態(tài)、原料的價(jià)格漲跌情況、流行趨勢(shì)等等，例如我們可以很容易地判斷明年、后年的裘皮流行元素，而在打造品牌的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)也是明顯的，第一是公司的優(yōu)勢(shì)、第二是人員的優(yōu)勢(shì)和資金的優(yōu)勢(shì)。

　　記者：我們都知道，從全球范圍來(lái)看，裘皮領(lǐng)域一直沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，華斯會(huì)不會(huì)成為國(guó)內(nèi)制定裘皮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍企業(yè)?

　　賀素成：裘皮的生產(chǎn)特性決定了這個(gè)領(lǐng)域一直沒(méi)有固定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在等級(jí)評(píng)定中存在很大的主觀因素，但這并不能說(shuō)裘皮無(wú)法進(jìn)行價(jià)值判斷。

　　在裘皮行業(yè)，世界有裘皮協(xié)會(huì)，每個(gè)國(guó)家有分會(huì)，例如中國(guó)有皮革協(xié)會(huì)，這些機(jī)構(gòu)也都對(duì)裘皮的生產(chǎn)評(píng)定進(jìn)行規(guī)范。作為會(huì)員單位，華斯一直在裘皮業(yè)界起著模范帶頭作用。我們的企業(yè)理念就是以誠(chéng)信為本，對(duì)于華斯的每一件產(chǎn)品，我們都能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這也是我們未來(lái)打造品牌的精神指導(dǎo)。我們認(rèn)為，中國(guó)一定要有自己的民族品牌，我們堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做民族品牌，主推華斯品牌和高端品牌怡嘉琦。誠(chéng)信在裘皮界最重要，我們堅(jiān)持做真實(shí)的品牌。

　　記者：做百年品牌會(huì)遇到很多困難，華斯做好準(zhǔn)備了嗎?

　　賀素成：做服裝品牌會(huì)遇到很多挫折，前期要面臨很多問(wèn)題，時(shí)裝界的很多朋友也給了不少建議，做品牌肯定要遇到很多這樣那樣的問(wèn)題，就看你能不能堅(jiān)持住。這次特地邀請(qǐng)到了在國(guó)內(nèi)品牌策劃領(lǐng)域知名的艾肯公司作為項(xiàng)目規(guī)劃單位，我們已經(jīng)做好了各種心理的和實(shí)際的準(zhǔn)備---打造百年裘皮品牌。