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奧康は再びイタリアのハイエンドブランドと結(jié)婚した。

2011/7/27 14:48:00 88

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　　オーコン「100社千萬振興計畫」始動式

斬新なデザイン、上質(zhì)な工蕓品質(zhì)、更に最新のファッションブームは、奧康主催の大連星海の夜、イタリアのハイエンド靴ブランドGB(GIANFRANCO BUTTERI)がもたらした製品ショーが會場にいたすべての人の目を引いた。GB社が奧康中國大陸の普及代理権を授與した後、初めて公式に登場した。昨年上海でイタリア一を買収したのに続きブランド萬利威徳大中華區(qū)のブランド所有権の後、奧康は今回また大連で「手をつないで」というハイエンドを位置づけ、3000-5000元の製品の靴業(yè)ブランドを主力とし、國際化にさらに一歩前進した。{page_break}

奧康公司の関係責任者は加盟商と契約する

海外進出は國際貿(mào)易紛爭を解決する唯一の道である。

イタリアは世界のデザインとファッションの源泉であり、彼女は世界の新しい生活様式とファッション概念を創(chuàng)造した。GBブランドはイタリア製靴業(yè)の心臓であるマルケ大區(qū)から來ており、創(chuàng)造力、職人の技能、蕓術(shù)を一體化し、上品なイタリア風、トップクラスの品質(zhì)と材料、一貫した手作り、皮革の丹念な選択、細部の重視、柔らかく、美しく、軽く、絶対的な快適さがこのシリーズの鍵である。

「初めてこのブランドに觸れたとき、私は彼のオリジナルのイタリア風の風潮を體験しました。國內(nèi)の自由を尊び、品位のある消費者に適しています」。奧康靴業(yè)理事長の王振滔氏によると、彼は反ダンピング稅が間もなく廃止される際、中國皮革協(xié)會の指導(dǎo)者に従ってイタリアを視察した際、このブランドと知り合い、一目惚れした後、雙方は頻繁に連絡(luò)し、協(xié)力の方向と詳細を検討し、先ごろ奧康はこのブランドの大陸での獨占的な普及代理権に署名した。

「大陸の靴業(yè)市場はよく知っています。數(shù)年來、國際ブランドを操作する経験を積極的に蓄積してきました。この時、GBが奧康と協(xié)力して中國に入ったのは、ちょうどその時だと思います。」王振滔氏はGBの中國での発展の見通しを非常によく見ており、EUの靴反ダンピング稅はすでに取り消されたが、中國の靴業(yè)の輸出危機は依然として存在し、積極的に海外に出て、國際ブランドと協(xié)力し、國際ブランドを買収することこそ、中國の靴企業(yè)が國際貿(mào)易紛爭を解決する唯一の道だと考えている。同時に國際ブランドとの協(xié)力は、中國の靴企業(yè)に先進的な製造技術(shù)と國際化の運営構(gòu)想を?qū)Wび、未來の全面的な國際化のために勉強し、基礎(chǔ)を築くことができる。

現(xiàn)在、GBのマーケティングネットワークは歐米、南アフリカ、アラブなどの國に広がっており、特にロシアで大きな成功を収め、全國に5つの広い製品展示空間を持っており、中國の靴企業(yè)と協(xié)力し、中國市場に進出することに対して、GBの奇安フランコ?ブラッドリー會長も非常に期待している。{page_break}

浙江奧康靴業(yè)株式會社の王振滔會長は起動式で演説した。

奧康靴業(yè)ブランドの階段隊はすでに形成されている。

GB大陸普及代理権を取得した後、奧康はすでに1500元以下の奧康、美しい佳人、康龍、紅火鳥などのブランド、1500-3000元の萬利威徳ブランドと3000-5000元のGBブランドを持っている。

明らかに、GBの加入は、オコンの製品ラインを補充し、それをより完全にし、異なる消費需要の靴業(yè)市場をカバーすることができる。奧康のマーケティング業(yè)務(wù)関係者によると、このような階段隊の建設(shè)はブランド車のシリーズのようなもので、彼らは3系、5系、7系を持っており、奧康の靴も異なるランクに分けられ、異なる消費能力の人々に選択されている。ハイエンドブランドの加入は、デザイン、イメージ、端末にかかわらず、他のブランドの発展を牽引します。

第一線の製品である奧康ブランドの販売量を維持すると同時に、奧康は全國50余りのチェーン靴城と協(xié)力して二三線都市を重點的に開拓し、傘下の康龍、紅火鳥ブランドの普及に力を入れた。この二つのブランドの発展は非常に急速で、過去半年間の販売額の増加だけで50%に達した。同時に、傘下の萬利威徳と美しい佳人ブランドを操作するために、奧康は専門的にチームを設(shè)立してこの2つのブランドを擔當し、人員構(gòu)成から運営構(gòu)想まで奧康の他のブランドとは全く異なり、より國際化し、ルートは中高級デパートに集中している。

大商などのデパートと戦略的な階段隊の協(xié)力を行う

ブランドには梯隊があり、マーケティングルートにも相応の梯隊がある。その夜、奧康は大連大商グループなどの國內(nèi)のハイエンドデパートと戦略協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、協(xié)定によると、雙方は自分のブランドとデパートの異なる位置づけを參考にして階段隊協(xié)力を行う。

ここ數(shù)年來、市場の変化に伴い、消費者は絶えず細分化され、デパートも相応の調(diào)整を行い、もう一つの業(yè)態(tài)が天下を打つのではなく、トップデパート、高級デパート、一般デパートと商超を區(qū)分し、業(yè)態(tài)を組み合わせることで異なる消費能力の人々を引きつけ、殘す。例えば、マケラは大商グループの高級品ファッションデパートで、新マートはSHOPポイントモールの理念を持つ大型ショッピングセンターで、他にも大商などのチェーンスーパーがあります。

異なる等級の業(yè)態(tài)は異なる等級のブランドと製品を?qū)毪工氡匾ⅳ毪W康のマルチブランド、マルチ等級製品戦略はまさにこのルートの発展傾向に合っている?！附襻帷W康傘下のGBのようなハイエンドブランドは大商のマケラに進出することができ、奧康ブランドは新マートに進出することができ、康龍と紅火鳥ブランドはチェーン店に進出することができる」。これに先立ち、奧康ブランドの階段隊建設(shè)のメリットを記者に説明したマーケティング業(yè)務(wù)責任者は、階段隊協(xié)力とは何かを具體的に説明し、「需要に適応し、需要を創(chuàng)造することは小売業(yè)の持続的な発展の真理である」と述べた。