しばらくの間、ネット上の多くの人のMSN署名は「Keep Walking」でした。彼らは集団で何の訓練を受けたのかと思いましたが、後になって広告の影響を受けたと分かりました。

これはジョニーウォーカーのブラックブランドのウイスキーの一連の広告で、前後に一から五話に分けて、優(yōu)秀な建築物を述べました。

広告は製品の訴求點の最も直接的な表現(xiàn)であり、受け手が最も広く、最も受け入れやすいマーケティングモデルでもある。

物語を語る広告は消費者の心に深く刻まれ、自主的に商品を評価する。

広告の物語はしばしば、國家や民族の枠を超えて、受け手に影響を及ぼす。

商品を売りさばくだけでなく、社會的観點、道徳観念、思想意識などの情報を伝えることができます。

物語性は現(xiàn)代の広告の魂であり、物語は現(xiàn)代の広告のトーテムであるということが分かります。

伝播とコミュニケーション、物語の訴求は最も効果的で、最もよく使われている手法です。

車の流れが少ないアメリカのインターコンチネンタル道路で、父親と娘が車を運転していて、突然車が立ち往生しました。彼らは急いで車を修理するつもりですが、車のボンネットを開けた後、熱い煙が出てきました。熱い鍋を開けた水槽は手で觸る勇気がないので、両親と娘は時間が取れなくなりました。

二人が焦っている時、もう一臺の車が彼らの前に止まって、車から降りてきた青年の男の目が急に若く美しい娘に引きつけられました。

その青年は彼のジーンズを脫ぎ始めました。

男性の青年はジーンズで自分の手を押さえて、熱い水タンクの蓋をひねって開けました。彼は殘念ながら、水タンクが壊れていて、ここで修理できなくなりました。

そこで彼はジーンズのズボンを二つのズボンの裾に分けて、父と娘の車の端にくくりつけて、もう一つは自分の車の後ろにくくりつけて、父と娘の車は男の青年のジーンズに引っ張られて走って、若い娘は父親の手を振り切って勇敢にその青年の車に乗りました。

エンディングには李維斯のデニムが登場します。

これは李維斯のカウボーイのテレビ広告です。

このようなストーリは眼球を引きつけて、また観衆(zhòng)に目を奪われて、Levisはこのようなストーリを通して演繹して、女の子に対して極めて大きい吸引力を生んで男性の青年の極力の支持を受けて、肝心な時に危機と男性の青年を救うことができてLevisを身につけて更にクールに見えて女性の青年の青眼を受けられます。

物語の感染力?説得力は、余すところなく表現(xiàn)されている。

Levisは物語を話すのが一番上手で、その誕生時に創(chuàng)始者の西部のゴールドとデニムの服裝から誕生した伝奇的な物語はその後の広告まで通じています。

物語を語る腕で、Levis Jeansは世界一のカウボーイブランドとなった。

物語も體験です。

マーケティングは実際には體験を提供していますが、物語は往々にして人々をリードしてその境地を経験し、消費者に経験を與えます。

體験の楽しみは過程の楽しみです。

このプロセスは慎重に設(shè)計し、顧客とブランドが相互作用するようにするべきです。

ディズニーランドの社長の賀博徳さんは、「ディズニーランドは物語を語る會社であり、最終的には物語ではなく物語に訴える」と言いました。