出展者の展覧価値におけるチェーンにおける地位

一般的に、1つの展覧會(huì)が行われるには、4つの最も重要な要素が必要です。主催者(展覧會(huì)社)、出展者(一部の展覧會(huì)では、主催者も出展者であり、身分は同じ)、客商(観客)、會(huì)場(chǎng)である。商業(yè)展覧會(huì)では、主催者の収入は主に出展者から來ている。十分な出展者の介入は、展覧會(huì)の運(yùn)営の鍵である。主催者の主な収入、彼が活動(dòng)に頼った舞臺(tái)、展覧會(huì)の社會(huì)効果などは、いずれもこれによって生じた。すべての出展者が利益をもたらすわけではないが。しかし、これは出展者の展覧価値におけるチェーンにおける地位を少しも低下させることはありません。

バイヤーは招待に応じて展覧會(huì)に參加し、輸送企業(yè)、ホテル、ホテル、観光會(huì)社などの各方面に社會(huì)効果をもたらすが、主催者に直接的な経済効果をもたらすことはない。そのため、一定の意味では、バイヤーも出展のためにサービスしていると言える。

出展者の連続出展は展覧會(huì)社の利益である。

定期的に開催され、連続的に開催される商業(yè)展覧會(huì)にとって、展示者の連続的な出展は非常に重要である。まず、出展者が連続的に出展するかどうかは、展覧會(huì)が成功するかどうかの重要な指標(biāo)であることが多い。これは、展覧會(huì)の成約統(tǒng)計(jì)が、展覧會(huì)の実際の効果を正確に反映できないことが多いからだ。しかし、出展者は展覧會(huì)に対して実際に自分の客観的な評(píng)価を持っている。展覧會(huì)がうまく行われ、出展者が連続して出展するかどうかは、かなりの意味で前回の展覧會(huì)の効果に対する客観的な評(píng)価の反映と言える。これは展覧會(huì)會(huì)社が行います。企業(yè)誘致宣伝の1つの重要な資源、1つのスポットライトは、展示費(fèi)を下げ、重要な役割を果たしています。

次に、展覧會(huì)社にとって、出展者が連続的に出展することによる利益は、新舊の顧客を開拓するために必要な費(fèi)用の違いを示しています。新しい顧客を開発することは、古い顧客を維持するコストの5倍だと考えられています。そのため、専門家は「主催者の最大の利益を保証する一つの方法は、既存の展示業(yè)者を維持しなければならない」と話しています。

出展者の出展益は展覧會(huì)の総合利益の體現(xiàn)である。

展覧會(huì)の利益は総合的で、経済効果と社會(huì)効果の2つの方面を抱いている。

出展者の利益は多くの面で現(xiàn)れ、その中で注文を得ることは根本的であり、他の面はこの點(diǎn)をめぐって展開されている。

展示會(huì)社の顧客群における出展者の核心的地位を確立する

展覧會(huì)の主催者にとって、お客様を中心とした思想を確立することは、出展者を中心として、出展者に奉仕する思想を確立することである。

出展者に協(xié)力して出展効果を向上させる

前述したように、出展者の出展効果僧は、多くの要因に依存している。ここでは展覧會(huì)に関する面から分析するだけだ。

(1)、出展者とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、出展者を選抜し、客商の接待をしっかりと行う。

(2)、出展企業(yè)に客商招待の仕事を重視してもらう。

(3)、服出展企業(yè)は観念を転換し、広告の投入を増やす。

(4)、企業(yè)にブースの設(shè)計(jì)と配置を重視するよう促す{page_break}

出展者に関心を持ち、お互いの忠誠(chéng)度を重視する。

われわれは単純に出展企業(yè)の忠誠(chéng)度を高めることを主張することに反対し、展覧會(huì)社と出展企業(yè)の相互忠誠(chéng)を提唱し、つまり両者の間に新型の関係を確立し、平等に扱い、互いに尊重し、誠(chéng)実で法律を守り、互恵互恵しなければならない。出展企業(yè)は展覧會(huì)社の「衣食住の親」であるため、展覧會(huì)社は積極的にこの方面の仕事を展開しなければならない。

(1)、展覧會(huì)は毎回の展覧會(huì)の開催狀況をタイムリーに総括し、問題を発見したらタイムリーに改善し、あるいは次の展覧會(huì)の開催時(shí)間に改善しなければならない。出展者のサービスについて、詳細(xì)な検討を行い、一つ一つ実行し、改善しなければならないことを強(qiáng)調(diào)しなければならない。

(2)、出展者の成約狀況の実行に関心を持ち、出展者の経験と教訓(xùn)を総括し、適切なルートを通じて他の企業(yè)に紹介し、出展者の出展効果を向上させる。

(3)、開催出展企業(yè)研修班企業(yè)の出展に関する問題に関する専門家講座について、新しい思想を灌

(4)、會(huì)員クラブなどの組織形式を通じて、展覧會(huì)社と出展企業(yè)との連絡(luò)を強(qiáng)化するなど、合コン活動(dòng)を展開する。展覧會(huì)社は一定のルートを通じて、會(huì)員に無償で商業(yè)需給情報(bào)を提供し、重點(diǎn)出展企業(yè)に展覧知識(shí)面のサービスを提供し、展覧會(huì)社が組織した各種の増訓(xùn)に參加することを優(yōu)先的に保証することができる。

(5)、出展者の連続出展を奨勵(lì)するため、展覧主催者側(cè)は狀況に応じて、連続出展者の企業(yè)に一定のブース料を減免して優(yōu)遇する。