五六年前に後退しても、結(jié)婚戀愛交友サイトがVCの追いかける“お菓子”になった時(shí)、

徐先生に見られて、幸せです。

彼女はしばらく考えてから言った。

この「天使」が豪奢なだけではなく、

創(chuàng)業(yè)の原動(dòng)力は騙されたからですか？

2003年、ゴン海燕は復(fù)旦大學(xué)中國(guó)語(yǔ)學(xué)部の修士二年生です。

家族に促されて、彼女は「一生大事」を解決する方法をネットに訴え、當(dāng)時(shí)の出會(huì)い系サイトの早期試用者となったが、「これは楽しい経験ではない」という。

彼女は相前後して2つの結(jié)婚相談サイトに登録して會(huì)員になりましたが、友達(dá)を募集してから一夜の情に至るまでのゴミの情報(bào)がいっぱい屆いていません。つまり、「12通のメールを出しても返事がもらえません?！?/p>

さらに憤慨したのは、會(huì)員の個(gè)人情報(bào)についてウェブサイトのカスタマーサービスに虛偽の訴えをした時(shí)、自分は「拒絶されて、理不盡なことをした」と見なされたということです。

他の人ならとっくに引退して他の道を探すかもしれませんが、ゴン海燕さんはこれらのサイトと比べて力を入れています。

2003年10月に、彼女は1000元を使って一つのウェブサイトに登録して、突撃的に獨(dú)學(xué)して20數(shù)日のホームページ制作を獨(dú)學(xué)して、世紀(jì)の佳縁の第1版はこのように誕生しました。

女友達(dá)の資料をアップデートした後、このネット「結(jié)婚相談所」も正式にオープンしました。

しかしゴン海燕に思われなかったのは、このような簡(jiǎn)単に見えるウェブサイトを?qū)g際に作るということです。

サイトの運(yùn)営が一ヶ月後、會(huì)員から苦情があったので、獨(dú)立サーバの一つだけを買うと、ゴン海燕は二萬元近くかかりました。

世紀(jì)の佳縁がまだ広告を投入して市場(chǎng)の普及をすることに間に合わない下に、ほとんど口コミで最初の1000人のユーザーを獲得しました。

當(dāng)時(shí)の他の出會(huì)い系サイトと比べて、世紀(jì)の最大の特色はゴン海燕が繰り返し強(qiáng)調(diào)してきた「厳粛さ」です。

このサイトの會(huì)員が當(dāng)時(shí)の自分のようにだまされないようにするために、ゴン海燕はうその情報(bào)に対して四つの「ファイアウォール」を設(shè)立しました。顧客サービスの人工審査、技術(shù)手段の遮斷、ネット警察の24時(shí)間オンライン巡回と會(huì)員クレームメカニズムです。

この特色はウェブサイトの運(yùn)営コストを比較的に高くさせ、ゴン海燕はお釣りを出さなければなりません。

最初のお釣りの経験を思い出して、ゴン海燕さんは感慨を表しました?！杆饯悉趣皮馊Aやかな海外留學(xué)の背景がなく、當(dāng)時(shí)のウェブサイトのインターフェイスもとても粗末でした。會(huì)ったVCは全部信じられないかもしれません。私はそれを作ることができます。」

新東方の三人の「愛の天使」

2005年にゴン海燕は新東方の「三乗馬車」の一つである銭永強(qiáng)から會(huì)いに來ました。

幾度かの講釈の後、銭永強(qiáng)は世紀(jì)の佳縁に投資することを決定し、ゴン海燕を徐小平に紹介しました。

その年、徐小平はまだ行腳したばかりの「天使」だった。彼の話によると、「私は銭永強(qiáng)が投げた世紀(jì)の佳縁で、小龍女（ゴンのハンドルネーム）に會(huì)えない前に投げることにした」という。

そこで、王強(qiáng)を加えて、三人の新東方の「天使」は世紀(jì)の佳縁に4000萬人民元を投じました。

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銭永強(qiáng)が世紀(jì)の佳縁に対する「関心の度合い」に比べて、徐小平はウェブサイトの財(cái)務(wù)と運(yùn)営狀況を聞かないだけでなく、ゴン海燕を慰めたこともあります。

2007年には、最初の機(jī)関投資家の啓明を?qū)毪贰?000萬ドルのリスク投資を開始し、より明確な収益モデルを探し、フォーカスを開始しました。

2010年、ゴン海燕はウェブサイト上のすべての広告をキャンセルし、収入の主要なソースは個(gè)人ユーザーを狙っています。

彼女の理解の下で、ポータルやコミュニティのサイトにとっては、個(gè)人に対する課金はほとんど業(yè)界のタブーですが、結(jié)婚戀愛交友サイトは會(huì)員の需要と前者のために明らかな違いがあり、より大きな可能性があります。

一方、オンラインゲームやSNSとは違って、さまざまな都市に散らばっているユーザー體験は、一本のネットワークだけでは標(biāo)準(zhǔn)化されず、同じ都市に大量の會(huì)員を集めてこそ、最終的な交友の成功が保証されます。

これは結(jié)婚戀愛サイトの業(yè)界が各都市の中で一つの大きなパターンを形成することを意味しています。これは個(gè)人のユーザーに有料で提供する可能性があります。

一方、ゴン海燕が採(cǎi)用しているのは伝統(tǒng)的な會(huì)員費(fèi)を一括で支払うモードではなく、無料で登録し、効果的にお金を払っています。つまり、他人が送った最初の「ラブレター」メールを見たり、世紀(jì)の佳縁線の下で活動(dòng)したりする時(shí)にのみ有料です。

「このネット時(shí)代に生きている若者にとって、ひと元を使って他人からのラブレターに何が書いてあるかを見てみよう。

ラブレターが多すぎると、私たちはまだ月極コースがあります?！?/p>

ゴン海燕は言った。

これらのお金を払いたくないユーザーに対して、ゴン海燕も道を殘しました。つまり彼らは自ら手紙を出して、相手の返事を待って無料で調(diào)べられます。

なぜなら、サイトはお互いの交際の最初の手紙だけを有料にしています。収入を保証していますし、會(huì)員ユーザーの活躍にも影響しません。

歩けないなら、縦に合わせましょう。

2010年7月、世紀(jì)の佳縁は54.41%の市場(chǎng)シェアで業(yè)界の第一位を占めています。第二位、市の8.15%の百合網(wǎng)と46ポイントぐらい違います。（インターネット実験室のデータを參考にして）、日平均の獨(dú)立訪問者數(shù)は300萬人以上に達(dá)しています。

海燕も南都の記者に対して、現(xiàn)在の會(huì)員総數(shù)は3000萬人ぐらいで、基本的に収支のバランスが取れています。

世紀(jì)の佳縁が第一號(hào)の結(jié)婚戀愛交友サイトになるのではないかという憶測(cè)が飛び交う中、ゴン海燕は別の問題を考えていた。

彼女は分かっています。ネット戀愛交友のパターンはますます多くの若者に受け入れられ、全體のユーザー規(guī)模は拡大し続けていますが、予測(cè)可能な成長(zhǎng)上限があります。また、ウェブサイト自體はこれらのユーザーにとって長(zhǎng)期的な粘著性會(huì)員が形成されていません。

どうすれば一人のユーザーからより多くのビジネス価値を引き出すことができますか？

2010年10月、つまり世紀(jì)の佳縁成立から7年後、ゴン海燕は自分で一回の「天使投資」をして、2000萬元を投じて、新たなチームを創(chuàng)立して、世紀(jì)の佳縁の獨(dú)資の結(jié)婚と結(jié)婚のポータルサイトカササギネットを創(chuàng)立しました。

_の計(jì)畫では、結(jié)婚に関する情報(bào)の垂直玄関口に位置しています。世紀(jì)の良縁に友達(dá)と付き合うことに成功した後、結(jié)婚に対する需要を生んだユーザーは、最初の時(shí)間でカササギネットに案內(nèi)され、製品とサービスに関する優(yōu)待情報(bào)などを得ることができます。

最初の動(dòng)議では、VCは「戦線が長(zhǎng)くなりすぎると、失敗のリスクが増大する」としていましたが、ゴン海燕は、世紀(jì)の良縁にとっては、海外市場(chǎng)を開拓するよりも、産業(yè)チェーンに垂直統(tǒng)合する難しさとリスクは明らかに小さいとしています。

この決定は「天使」たちの一致した支持を得た。

「來週から、徐先生を誘って會(huì)員たちと交流します。

週に一、二の感情的な質(zhì)問に答えて、七回も続けます。

彼は忙しいと思いますが、承諾しました。

ここまで言うと、ゴン海燕はとても興奮していて、ぱっとした上場(chǎng)予想よりも「もっといいポータルサイトを作る」というのが彼女の本當(dāng)の趣味です。