今年は大陸で一番大きい婦人靴ブランドダフニ浴火が生まれ変わってから11年目、42歳のダフニ會(huì)長(zhǎng)陳英傑氏が再生の鍵を握る年でもある。大陸部で1500店の純増を計(jì)畫(huà)しているほか、日本、シンガポールに觸角を伸ばし、堅(jiān)守大陸からアジア地域に拡大する計(jì)畫(huà)だ。

香港上場(chǎng)企業(yè)のダフニは、正真正銘の臺(tái)灣系企業(yè)だ。前立委、順大裕董事長(zhǎng)の張文儀氏は家族事業(yè)の三豊靴業(yè)を経営し、余分な在庫(kù)を消化するため、1990年に月桂の女神「ダフネ（DAPHNE）」の名を取って、大陸でブランドを自発した。

張文儀は陳英傑の叔父で、陳英傑は中原國(guó)貿(mào)を卒業(yè)した後、好きな音楽を諦めさせられ、ダフニサービスに入り、最も末端の作業(yè)員から始めた。他の人は3ヶ月で輪転して、彼は目上の人が工夫して磨いているので、作業(yè)員は1年以上になります。

　　家族が後継者として再栽培する

1999年、ダフニに7年、30歳の陳英傑に入り、人生に重要な転換があった。6月15日の夜、グループの張文儀會(huì)長(zhǎng)から派遣された人に起こされ、「あなたが國(guó)內(nèi)販売部の社長(zhǎng)になったらどうですか」と聞かれたことを永遠(yuǎn)に覚えている。

ダフニ氏は當(dāng)時(shí)、経営が危機(jī)に陥っていた。店は古く、デザインは古く、割引セールばかりしていた。従業(yè)員は會(huì)社の將來(lái)性がないことを見(jiàn)て、流動(dòng)率が高いことを見(jiàn)て、家の目上の人は、思い切って手を放して、若者にやってみようと思っていた。

　　危機(jī)に瀕して老舗が潮屋に変身するよう命じられた

陳英傑はダフニを再配置し、元の低価格ブランドから中価格路線に変更した。ブランドの図案を調(diào)整して、店內(nèi)の光、裝飾はとても明るくして、當(dāng)時(shí)の大陸人の目には、再出発したダフニはとても“潮”で、流行感があって、1つの會(huì)社はこのように起死回生しました。

陳英傑氏によると、ダフニ氏は現(xiàn)在、大陸で年間3000萬(wàn)足以上の婦人靴を生産しており、小売店（直営、加盟、コーナーなど）は5000店を超えている。

獨(dú)自ブランドを強(qiáng)化するために、ダフニが手掛ける第2ブランドのshoebox（シューズロッカー）は先月、ディズニーランドの上海と契約し、消費(fèi)財(cái)部門(mén)の靴製品である中國(guó)大陸部DTR（小売向け）のライセンス業(yè)者となった。

シューズロッカーは全大陸の500店舗で、ディズニープリンセスシリーズ、トイ?ストーリーシリーズ、レーシングカー総動(dòng)員シリーズの子供靴を同日から同時(shí)発売した。

毎年2桁の売上高成長(zhǎng)の下で、法人はダフニの2010年の売上高が香港ドル70億元（約新臺(tái)灣ドル263億元）に挑戦する見(jiàn)込みがあり、陳英傑は雄拠大陸の婦人靴市場(chǎng)後、今年も地域化配置を開(kāi)始する予定だ。

彼は、今年から地域の國(guó)際化に向けて発展し、東南アジア、北東アジア市場(chǎng)が並んで前進(jìn)すると述べた。シンガポールはすでに始まっており、星國(guó)を東南アジア市場(chǎng)のバンカーとし、マレーシア、インドネシアに進(jìn)出を打診している。

日本市場(chǎng)について、陳英傑氏は、日本の消費(fèi)力は問(wèn)題なく、「ブランド戦略」に重點(diǎn)を置いていると述べた。ダフニは日本店の様々な通路に10店近くをオープンし、通路の試行研究を行っている。

単一ブランドが自力で東瀛を渡り歩くのは難しいことから、陳英傑氏は、世界トップ500の日本の有名小売?金融サービスグループイオン（イオン）が、日本のダフニに投資する意向を示し、一緒に日本の婦人靴市場(chǎng)に進(jìn)出していることを明らかにした。

　　今年は店代を払う…68億

ダフニ氏は近年、大陸部で年間千店以上のスーパースピードで出店し、年間平均200店を閉店しているが、今年は1500店の純増加が予想され、2011年には大陸の家主に支払う家賃は15億元（約68億元）を超え、上昇する家賃のコストはダフニ會(huì)長(zhǎng)の陳英傑氏を「小作農(nóng)」と自嘲させた。

新年早々、多くの人が春節(jié)連休を楽しみにしていたが、陳英傑は天人交戦に陥った。規(guī)模経済を?qū)g行し、「萬(wàn)」店の目標(biāo)に向かって邁進(jìn)するために、店を見(jiàn)ることは彼の毎日の必修科目になった。

ダフニ店は通常3年に1度、同じ100平方メートル（約30?60坪）以上の店を借りており、現(xiàn)在最も安い年間賃貸料は人民元10萬(wàn)元を超えず、儲(chǔ)かっている。最も高いのは、広州市中心部の北京路にある年間賃貸料900萬(wàn)元以上。

「広州販売部は私に借りるかどうかを聞いて、長(zhǎng)いこと考えていたが、店を借りるかどうか、多くのライバルがそこに店を持っているのを見(jiàn)て、歯を食いしばって話を続けよう」。

陳英傑氏によると、家主には政府の背景があり、広州北京路の店だけでなく、ダフニ氏が汕頭にある多くの店を含めて大家であり、関係を維持する必要があるという。

ダフニ氏の2011年の家賃は15億元を超え、1軒當(dāng)たり平均30萬(wàn)元（約135萬(wàn)元）だった。陳英傑氏によると、會(huì)長(zhǎng)であり、異常な店を?qū)熼T(mén)に見(jiàn)ているので、部下が事件を決める勇気がないのは、すべて彼に任せて悩んでいるという。

大陸部では近年、家賃が高騰し、ダフニの多くの利益をむしばむようになった。陳英傑氏によると、大陸部では通常3年満期になると必ず家賃が上がるが、良い大家に會(huì)っても家賃が上がらないこともある。通常、この大家は海外にいて、貸切公になって、相場(chǎng)が分からず、家賃が上がらない。

家賃が上昇するにつれて、今年はなんと、3年前の20萬(wàn)人以上から一気に70萬(wàn)人以上に上昇したケースがあった?！?年で家賃が3倍になった。私は本當(dāng)に天人の戦いに陥った」。

彼は家賃が利益比を占めていることを計(jì)算した後、まだ全國(guó)平均線の左右にあるため、その店も稼いでいることを加えて、賃貸を続けることにしたが、それはやはり「自分が以前稼ぎすぎて、彼が以前バカだったのか、それとも今の家賃が合理的だったのか」と考え、天人が交戦し、よく考え始めた。