2008年、従業(yè)員17人、年間売上高130萬(wàn)元、2009年、従業(yè)員180人、

最初は服裝に対して全く概念がなかったです。

2007年末までに、韓都衣舎総経理趙迎光はネットで化粧品の販売、放射線(xiàn)防止妊婦服を販売したことがありますが、効果は全部満足できません。

方向が見(jiàn)つからない時(shí)、彼は韓國(guó)に友達(dá)を探しに行きました。思いがけない紹介で、電子商取引の社長(zhǎng)に會(huì)いました。

「行く前に、あるウェブサイトは一日に100個(gè)まで売ったらすごいと思いましたが、2007年末にこの會(huì)社は四年半を作りました。一日に四萬(wàn)個(gè)の注文を出しました?！?/p>

そこで、彼はこの韓國(guó)會(huì)社の社長(zhǎng)に電子商取引のやり方を教えてもらいました。

この韓國(guó)の社長(zhǎng)は趙迎光三條電気商の箴言をあげました。第一に、婦人服を作ります。第二に、自分のブランドがあって、他人の商品を売ることができません。

真経を取った趙迎光さんは帰國(guó)後、何人かの友達(dá)と集まって、ネットで女裝を売ることを相談しました。

しかし、困難なことに、彼らはブランドの運(yùn)営に精通している人が一人もいません。服裝に対しても全く概念がありません。それに、済南には良いファッションデザイナーもいません。いい加工工場(chǎng)もありません。このような條件の下で、趙迎光さんは女裝ブランドを作りたいと思います。

しかし、自分の短所を見(jiàn)て、趙迎光さんも自分の長(zhǎng)所を発掘しました。韓國(guó)語(yǔ)の専門(mén)は卒業(yè)して、韓國(guó)で長(zhǎng)年働いています。

「済南から來(lái)た婦人服のブランドは誰(shuí)も認(rèn)めていないようですが、済南で韓國(guó)風(fēng)のブランドを作ったら、いいと思います?！?/p>

製品スタイルの位置づけ後、設(shè)計(jì)、生産力にもショートボードがあるので、趙迎光はルートブランドを決めて、代理購(gòu)入からスタートします。

「代理購(gòu)入はしやすいですが、その時(shí)はずっと代理購(gòu)入をしていきたいとは思っていませんでした。育成と鍛錬のためだけに、デザインが分かり、服がわかる人を助けて、インターネットが分かります?！?/p>

趙迎光は代理購(gòu)入からスタートし、彼の「四人の新人」を育成しました。韓國(guó)語(yǔ)が分かり、デザインが分かり、ネットが分かり、マーケティングが分かります。

その後、趙迎光は「バイヤー」チームを作りました。彼のバイヤーは韓國(guó)に服を買(mǎi)いに來(lái)た人です。つまり、韓都衣舎の「選項(xiàng)師」です。

「デザイナーグループとは呼ばれていません。まだレベルが足りないので、これまでのバイヤーグループは31チームで、2011年には100チーム、グループごとに5～6人がほしいです。」

趙は光を迎えて言います。

また、趙迎光は韓國(guó)に支社を設(shè)立しました。各バイヤーグループは10－20個(gè)の韓國(guó)ブランドの製品動(dòng)態(tài)に注目しています。同時(shí)に、バイヤーグループは韓國(guó)の多くのブランドと密接な業(yè)務(wù)関係を維持しています。

これは製品の発掘の深さと広さを保証します。

同業(yè)者に軽蔑された後、ブランドの普及に力を入れる。

趙は光を迎えて今まで依然として自分の年のために代理購(gòu)入の革新をすることを誇りに思います。

その時(shí)、すべての韓國(guó)の代理購(gòu)入は韓國(guó)のブランド名を商品名に書(shū)いていますが、韓國(guó)の服裝代理購(gòu)入の一般的な利益は10%で、代理店が多くなってから競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、どの店も儲(chǔ)からないことになります。

「我々は革新を開(kāi)始し、元のブランド名を隠し、製品名の前に韓都衣舎と書(shū)いて、各製品の価格はコストベースで少なくとも2倍をかけます?！?/p>

あの時(shí)、ネットショップを代理購(gòu)入しました。一日に二、三十個(gè)ぐらいでいいです。趙さんは光さんを迎えて気が狂った時(shí)に、かつて天上の新商品500個(gè)を買(mǎi)いました。

「お客さんが來(lái)てから、毎日大量の新商品が出てきます。よく見(jiàn)てみると、他の店ではこのタイプは見(jiàn)つけられませんでした。でも、大好きです。たとえ価格が高くても買(mǎi)うつもりです。」

2008年3月から代理購(gòu)入を開(kāi)始し、7ヶ月後、趙迎光は寶ネット韓國(guó)で代理購(gòu)入の第一位を果たしました。

それでも、多くの同行者が韓都衣舎に対して「軽蔑」しています。

「タオバオは私たちに対して非常に疑問(wèn)を持っています。杭州、北京に行って會(huì)議に參加することも含めて、あなたたちの韓都衣捨は売り物ではないかという人がいます。めちゃくちゃです。何がいいですか？

あなた達(dá)は売り物です。ブランドや理想について話(huà)してくれませんか？」

趙は光を迎えて回想して言います。

同業(yè)者に軽蔑されていますが、2008年、2009年の日に趙迎光はとても幸せでした。

二年間リベットしてから、彼はもう準(zhǔn)備ができたと思います。

2010年、韓都衣舎は強(qiáng)力なブランド展開(kāi)とサプライチェーンの整合を開(kāi)始しました。

まず、趙迎光は寶寶ネットと300萬(wàn)元の広告契約を結(jié)びました。

2009年12月に私たちの売上高は200萬(wàn)円を超えました。ちょうど200萬(wàn)円を過(guò)ぎた時(shí)にタオバオを洗って聞いてみます。枠にサインして、広告にサインしますか？サインしてもいいです。來(lái)年は賭けてみてもいいです。

その後、韓都衣舎のバイヤーグループが規(guī)模を縮小し、生産に介入した。

私たちのような素人が作ったブランドは、すべてのブランドが品質(zhì)の問(wèn)題に直面しています。だから、生産に介入して、上流のサプライチェーンを統(tǒng)合します。

趙迎光氏は、「逆方向に製品の品質(zhì)を統(tǒng)合したので、韓都衣舎の服は以前のように腐っていません。ますます良くなり、お客様の粘りが強(qiáng)くなります。」

韓都衣舎は昨年の気違いの業(yè)績(jī)で、趙迎光300萬(wàn)元の広告投入と密接に関連している。

しかし、2011年には各大手サイトの広告の見(jiàn)積りが一般的に上昇し、韓都衣舎のように広告に依存している淘ブランドにとって、今年の営業(yè)コストは大幅に上昇します。

彼らはどのようにして自分のマーケティングをより正確にし、顧客をより忠実にし、多くの「ファン」を持つブランドになりますか？

もちろん、これは時(shí)間の試練が必要です。