一：初めて工場(chǎng)に入る

私は去年中に小型の電子メーカーに入って輸出しました。

輸出部は小さいです。私ともう一人の業(yè)務(wù)員だけです。

社長(zhǎng)が直接私達(dá)の仕事を管理していますが、彼が処理することが多いので、実際にはその男性業(yè)務(wù)（略してB）が私を管理しています。

（社長(zhǎng)は私に面と向かって彼が私の上司だと言っていません）

この前、大企業(yè)で輸出証を作りましたが、どのように商品を外國(guó)人に売ったらいいですか？

私も最初から勉強(qiáng)しました。工場(chǎng)は私に販売のプラットフォームをくれませんでした。専門(mén)の人も教えてくれませんでした。

でも、私はもう卒業(yè)生ではありません。ものはやはり自分で勉強(qiáng)します。社長(zhǎng)の要求によって毎日職場(chǎng)にいます。

このまま一ヶ月半が過(guò)ぎて、やっとオフィスに戻りました。

新人ですから、他の部門(mén)の同僚とあまり親しくないです。Bさんは私に友好的で、會(huì)社の狀況を紹介してくれました。

彼は人に対して親切で、彼との會(huì)話(huà)には距離がないと感じられます。

その時(shí)彼を親友にしました。

それはわかっています。これがトラブルの始まりです。

二：矛盾の始まり

オフィスに戻って出勤してから、毎日ネットでお客さんを探しています。

このまま何日間も何の目的もなく働いて、やっと取引先から返信が來(lái)ました。それは私の最初の引き合いの手紙です。

私はまだ會(huì)社の見(jiàn)積書(shū)を持っていませんので、彼にどのようなオファーを教えてください。

彼は私のパソコンで取引先に返信しました。

署名欄に彼の名前をつけました。

私は分かりません。彼は後でお客さんがフォローするのが便利だと説明しました。

私もいいです。どうせ新人です。

しかし、退勤の時(shí)、彼は私にその取引先の電話(huà)と名前を彼に渡すように要求しました。

もちろんいやです。明日またくれるといいました。

彼は怒って、直接に私をあやしました?！附袢栅悉ⅳ胜郡摔ⅳ菠胜い趣长稳毪昕冥槌訾胜い扦坤丹?。さっきまで冗談を言っていたとは思わなかったです?！褂堰_(dá)は「なんと私の取引先のために私と逆の顔をしていました。

私は怒って泣きました。お客さんの資料を全部彼にあげた後、帰ってきませんでした。

本當(dāng)によく分かりません。一人でどうしてこんなに早く顔を変えることができますか？

三：反映は無(wú)効です

數(shù)日後、私は社長(zhǎng)にこのことを反映しましたが、まさか社長(zhǎng)の最初の言葉はあなたがまだ覚えていないので、飛びたいと思いますか？

神様、直接取引先に接觸させないでください。どうやって販売ができますか？お腹がいっぱいになった疑問(wèn)を持って、以前に発生したすべてを連絡(luò)してみました。すべてのことは社長(zhǎng)から下半期の高い販売任務(wù)を與えられた後に発生しました。社長(zhǎng)の私に対する態(tài)度が変わったのもこの時(shí)間です。

私は人にボスとの駆け引きの駒にされたかもしれないと思います。

Bさんは前に私に毎日何十人のお客さんのE-MAILをインターネットで探してくれると言っていました。そして彼は自分でフォローします。

しかし、私が応募したのは業(yè)務(wù)員です。

彼にそのセールスを完成させる前提は私が彼の手伝いになることです。

このようにして、私は知らないうちに彼の部下に変わりました。

これらはあなたが自分で考えているものです。事実の根拠もないですが、社長(zhǎng)の私に対する態(tài)度が変わるとは本當(dāng)に思いもよらなかったです。

私は使用期間中の表現(xiàn)がずっといいです。

四：模索発展

気がふさいでから半月後、直接Bさんに會(huì)社のオファーシートを必要として取引先を発展させます。

私は彼にはっきり言いました。ここに來(lái)た目的は荷為替ではなく、顧客を開(kāi)発することです。

彼は最後にやはりあげました。試用期間が過(guò)ぎましたから。

そして私はネットでお客さんを探すのが大変な日を始めました。

何の助けもありません。毎日パソコンの前に座ってSEARCH、SEARCH、そしてSEARCH、そしてE-MAILアドレスを見(jiàn)つけたお客様にメールを送ります。

毎日希望を持って返事を待っていますが、待っているのはがっかりです。

外國(guó)貿(mào)易が一番人を苦しめるのは困難ではなく、希望に満ちた後で失望させることだと思います。

無(wú)數(shù)の失望が積み重なると、すぐに絶望になります。

特にBが注文書(shū)を受け取った時(shí)、自分の心の中は本當(dāng)に味ではないです。

どこに行ったらお客さんE-MAIL ADDを探すことができますか？本當(dāng)に人をいらいらさせます。

私が一番狂ったのは一週間に二千通の手紙を出したことを覚えています。

全部私が封をしてクリックして送ったのです。その時(shí)は痛くて手も持ち上げられませんでした。

十：矛盾が激化する

展示會(huì)の最後の二日間、外の展示館から帰ってきたら、Bさんは私の名刺を使って取引先と交換していることに気づきました。

違うのは私の名前とE-MAILは彼に変えられました。

突然思い出しました。彼の名刺はもうなくなりました。私の名刺を変えてください。しかし、私の名刺もあまり殘っていません。全部使ってしまいました。どうやってお客さんと連絡(luò)したらいいですか？後で見(jiàn)たら、自分の忍功に感心しなければなりません。このようにして、彼と喧嘩したこともなく、聲も出ませんでした。

できるのは、殘りの生き殘りの名刺を持ち帰るしかない。

しかし、彼の覇道と貪欲さは私の譲歩のために収斂していません。

彼は展示會(huì)の最後の日に乗って出かけました。なぜ彼がこのような日を選んで行動(dòng)するのか今まで分かりませんでした。

最后の一日まで、大得意先で、潛在的な取引先はほとんど現(xiàn)れなくなりました。つまり、參観者が周りをうろうろしています。

屋臺(tái)にいて一日も本當(dāng)のお客さんが來(lái)るのを見(jiàn)ませんでした。

屋臺(tái)を片付けようとした時(shí)、彼は山のような資料を抱えて帰ってきた。

私はついでにひっくり返しましたが、中の大半の資料は先日集めたものです。どうして私が肯定しましたか？全部私の筆跡が殘っていますから。

彼は私が連絡(luò)した取引先を持ってまた訪問(wèn)して、彼の名刺を殘します。

十一：柳暗花明

帰ってきてから、自分を部屋に閉じ込めて一晩考えました。以前の不満や悔しさは全部経験しました。今は諦めたらもったいないです。

社長(zhǎng)がここで公平を主張しさえすれば、やはり転機(jī)があると信じています。

展示會(huì)で起こったことを脇に置くことにしました。しばらく待ってからにします。

帰ってきた翌日、社長(zhǎng)は私のBを呼んで展示會(huì)の狀況を聞きました。

Bさんはこの展覧會(huì)の効果があまりよくないと思います。。。。

彼の見(jiàn)解を発表した。

彼の考えに沿って考えずに、自分の観點(diǎn)を提出しました。

Bは一日の工夫だけで、何も把握することは不可能です。それから、他の屋臺(tái)で知り合ったお客さんの需要をいくつか挙げました。

Bさんはその時(shí)とても驚きました。すべての取引先の名刺が彼の手にあるので、彼は名刺を渡したとは思いませんでしたが、私と取引先の話(huà)を全部メモしました。

彼は前にきっと私が社長(zhǎng)に質(zhì)問(wèn)するのはきっと無(wú)口だと思いました。

幸いにも、社長(zhǎng)の海外市場(chǎng)に対する見(jiàn)方は私と似ています。

社長(zhǎng)の肯定があって、以前の苦労は全部価値があります。

社長(zhǎng)のオフィスを離れる時(shí)、社長(zhǎng)の前で、いつ名刺を整理して配るかと聞きました。彼は仕方なく二日後に言いました。

その日は気持ちが良かったです。あまりにも楽観的だったことが分かりました。Bは思ったほど簡(jiǎn)単ではありませんでした。

十二：反撃することにしました。

待っています。來(lái)たら空論です。

四日目に彼の名刺整理を受け取っていないので、社長(zhǎng)にすべてを説明することにしました。

私の話(huà)を聞いた後、最初の文はBと何か矛盾があったのではないかと聞きました。

私は率直に彼に言っています。展示會(huì)の間、Bと取引先の問(wèn)題で何の衝突もありませんでした。

すべてのことは帰ってきたら解決してほしいです。

一枚の名刺を分けてくれなくても、持っていません。

社長(zhǎng)室を出て、長(zhǎng)い間息を吐きました。自分でやるべきことはもうやりました。すぐにあります。

実は、それは私の獨(dú)りよがりです。

十三：情勢(shì)が直進(jìn)する

社長(zhǎng)と話(huà)した翌日に、社長(zhǎng)はBさんに一回相談しましたが、時(shí)間は5分を超えませんでした。

そして彼は名刺をくれました。

私は裏返してみましたが、その名刺は彼の手の中では全く整理されていませんでした。前はどうでしたか？今はどうですか？

名刺を受け取った後、少しの喜びもありません。私が欲しいのはこれらではないです。名刺は彼の手の中に一週間ぐらいいました。すべてのお客さんに連絡(luò)したいです。一週間はもう十分殘っています。それに、意向のあるお客さんの名刺は彼に勝手に殘されました。

それでも、これらの名刺の取引先を全部手紙で連絡(luò)しました。返事がありません。

大きな顧客が現(xiàn)れるまで。

そのお客さんは展示會(huì)でBさんと話(huà)したことがありますが、どういう理由か分かりません。Bさんが帰ってきても彼と連絡(luò)していません。

手紙を送りますと、そのお客さんから私たちの製品に対する要求が返信されます。協(xié)力の意向がとても強(qiáng)いです。

しかし、まだ返事がないので、彼は他の手紙を送って、Bに送りました。

分後、Bさんは私に向かってきて、「A國(guó)のお客さんとはもう連絡(luò)できません。彼は以前のお客さんです?！?/p>

私：「じゃ、その取引先の名前を書(shū)いてください?！?/p>

続いてデスクの上のあれらの取引先の名刺をひっくり返して、彼はうそをついていて、探して半日も彼の“古い取引先”を探し當(dāng)てていません。

あなたのです。いらないです。直接彼と連絡(luò)してください。

今回、私は多くなりました。直接に手紙を書(shū)いて、その取引先Bと連絡(luò)があるかどうか聞いてみます。取引先はすぐに返事がないと言います。

これはいい機(jī)會(huì)だと思います。Bが展示會(huì)の資料を整理していないことを証明します。

そこで、直接に社長(zhǎng)に會(huì)いに行きます。

十四：答えが出る

事前に考えましたが、どうやって社長(zhǎng)に話(huà)したらいいですか？彼に真剣に向き合います。まだ全部のことを言っていないので、彼はもう私を中斷しました。

答えは、私がずっと知りたい答えは今私の前に置いてあります。

社長(zhǎng)の態(tài)度はもうすべて説明しました。

私の心の中の疑念が一つずつ解けます。私は本當(dāng)にベンゼンです。Bがもっと増長(zhǎng)して、もっと橫暴で、もし社長(zhǎng)が彼に反対すると表明したら、彼はどうしても収斂します。

社長(zhǎng)と初めて話(huà)した後、上司が私に反映している狀況を重視しているなら、とっくに措置を取っています。今のようにずっと引きずっていくことはありません。

彼の目にはアシスタントしか見(jiàn)えません。（私のポジションは違いますが）古い業(yè)務(wù)にいじめられても大丈夫です。

彼が関心を持っているのは彼の輸出注文書(shū)です。誰(shuí)がフォローしてくれるかというと、誰(shuí)が責(zé)任を取るかというと、彼は関心がなくなりました。

どんなに努力しても、私の仕事は他の人の目には取るに足らないものです。

徹底的に諦めました。

十五自己反省

心を落ち著けて、よく考えてみると、今までのことは私の性格と関係があります。

外から見(jiàn)ると、私は強(qiáng)い人ではないです。

普段は他の人と付き合っていますが、私は「何事も和を大切にする」という態(tài)度で慎重に守っていますので、會(huì)社の同僚との関係はいいです。

私は控えめで、多くの時(shí)一心不亂にやって、成績(jī)があることを知らない時(shí)表現(xiàn)します。

この點(diǎn)はBでできました。彼はHK展示會(huì)からサンプルリストをもらいました。會(huì)社に帰ると、みんな知っています。

（母鶏が卵を産んだのと同じように、ゴクゴクと報(bào)告しています）彼を見(jiàn)下す手段ですが、効果があることは否定できません。

それに、上司との交流が少ないです。彼の印象は厳粛で近づきにくいです。一方で、自分も自分の作ったすべてのボスが見(jiàn)られると思います。いつも自慢しなくてもいいです。

しかし、私が間違っていたのは、社長(zhǎng)との関係が疎遠(yuǎn)になっていたから、Bさんを空転させました。彼は私が社長(zhǎng)に相談するのが恥ずかしいと判斷しました。

私も本當(dāng)に意気地がありません。この小さな工場(chǎng)で一年間働いてきましたが、自分の職責(zé)の権限は何ですか？