伝統(tǒng)的なマーケティング理論の中で展示會はただ営業(yè)普及の手段の一つであり、その內(nèi)包、形式、內(nèi)容と機(jī)能の絶えない発展に従って、他の販促方式と比べて、企業(yè)のマーケティング戦略の中で展示會の地位が改めて認(rèn)識され、その機(jī)能と役割については主に以下のいくつかの方面があります。

第一に、展示會を通じて、企業(yè)は自分のブランドを展示し、展示會を通じて提供される情報ルートとネットを通じて自分の商品を宣伝することができます。

企業(yè)は短い時間で目標(biāo)顧客と直接コミュニケーションができ、製品の情報を特定の顧客に送信し、顧客からの即時反応を生むことができる。

第二に、展示會は生産者、卸売業(yè)者、販売業(yè)者との交流、交流、貿(mào)易の集合點である。

専門的な展示會はその代表的な業(yè)界の縮図であり、ある程度は市場でもあり、企業(yè)は會議で利益関係者との関係を確立し、維持し、市場における企業(yè)全體のイメージを構(gòu)築することができる。

第三に、展覧會の間の調(diào)査と観察を通じて、企業(yè)は競爭者、販売代理店と新舊顧客に関する情報を収集できます。企業(yè)は國內(nèi)外の最新製品と発明の現(xiàn)狀と業(yè)界発展趨勢などを迅速かつ正確に把握できます。

第四に、コストが低く、英連邦展示業(yè)連合會の調(diào)査によると、展示會はセールスマンのセールス、広報、広告などの手段より優(yōu)れたマーケティング仲介體である。

一般的なチャネルを通じて顧客を見つけるには219ポンドが必要ですが、會議を通じて、コストは35ポンドだけです。

言わば、會議は他のマーケティングコミュニケーションツールの共通の屬性を備えている。

広告ツールとして、特定のメディア（展覧會）を利用してメッセージをターゲットの観衆(zhòng)に送ります。販促ツールとして、様々な機(jī)能を備えて、お客様に刺激と購買の緊迫感を提供します。

市場競爭がますます激しくなり、製品市場の細(xì)分化が加速するにつれて、人々の會議の重要性に対する認(rèn)識はますます深くなり、企業(yè)間の有効なビジネスプラットフォームとして、企業(yè)の展示製品、交流技術(shù)、商談貿(mào)易、市場開拓のために橋梁と舞臺を提供し、企業(yè)市場のマーケティング戦略における地位がますます重要になる。

先進(jìn)國では、企業(yè)が會議に參加することによって製品の普及が企業(yè)の重要なマーケティング活動となっています。

アメリカ貿(mào)易展覧局の最近の調(diào)査によると、製造業(yè)、通信業(yè)、卸売業(yè)のうち、2/3以上の企業(yè)はよく會議に參加しています。

ドイツでは、企業(yè)が參加して生産研究開発後の一番大事なこととして、彼らはどのようなビジネス活動が展示に參加するように毎日數(shù)十人のお客さんと顔を合わせて話し合い、最終的に契約を締結(jié)することができますか？

わが國では、経済の急速な発展に伴って、経済のバロメーターとしての展示業(yè)はすでに國民経済の新たな成長點となり、各業(yè)界をカバーする各種の形式の展示會は數(shù)え切れないほど多くなりました。

中國國際展覧センターの統(tǒng)計によると、1999年の全國展覧會の総數(shù)は1326件で、1998年より5%近く増えました。

不動産の販売の方面のようです、不動産展はお金を使うのが少ないため、収益が大きくて、効果が速くて、すでに不動産の開発者の不動産を売る最優(yōu)秀マーケティングの方式の1つになって、不動産展示會は不動産を買う者のために不動産を見る場所を提供しただけではなくて、同時に開発者のために不動産のディスクを展示して、企業(yè)のイメージの天地を展示しました。

「再展薄売」はすでに住宅展示會の発展の趨勢であり、一部の開発者は住宅展示會のメリットについて言及する時、住宅展示會に參加する費用はメディア広告を投入する費用より安いと考えています。また目標(biāo)の顧客と接觸することができます。