12月7日付ニュースでは、ハイエンド戦略を直指すると

一連の目標(biāo)數(shù)字は、世界第二位のスポーツ用品メーカー、アディダスが急に「パワー」を見せた。

アディダス本社はこのほど、來年中國に500店舗を新設(shè)すると発表しました。

2015年までに、製品流通都市の數(shù)はさらに倍増します。これはより多くの三、四級都市市場を開拓することを意味します。

このほか、アディダス側(cè)は高級衣料品を中心とした新店舗を第一線の都市に展開すると表明しています。これらの地方の消費者はナイキを偏愛しています。

ハイエンド戦略がナイキを指していると言えば、販売範(fàn)囲を拡大するのは明らかに自分の頭の上に立っている國産スポーツ用品ブランドの李寧を乗り越えるためです。

2009年には、アディダスはもともと市場の次男として、李寧に取って代わられました。

中國では李寧を超えてこそ、ナイキに觸れられます。

高低2線を選んで同時に出撃し、アディダスのキャッシュフローを試す時が來ました。

アディダスは5年間の計畫を発表しました。

私たちは第一位を奪う計畫を立てています。

アディダスのハーバート?ヘナーCEOは、中國は私たちの重要な市場であり、消費者は私たちの製品に接觸したいとメディアに語った。

海納さんは自分がどれらの中國の消費者と交流したかを説明していません。彼らの「希望」を知りました。

逆に、アディダスはより多くの中國の消費者と交流したいという意図を持っていますが、その中で最も重要なのは中小市場の配置です。

アディダスの最新計畫によると、2015年までに2500店以上の店舗を開設(shè)し、細(xì)分市場に合理的な価格の製品を提供し、各都市の異なる消費パターンを満足させる予定です。

同時に、アディダスの店舗がカバーする都市數(shù)も現(xiàn)在の550個から1400個に増加します。

これを「2015へ」プロジェクト（Route 2015）と呼び、他にもいくつかのブランドの動きが含まれています。

彼は、今年の下半期の業(yè)績の強(qiáng)い反発と強(qiáng)い管理チームの就任に伴い、アディダスグループは中國で新たな発展段階に入っていると述べました。

アディダスはこのほど、今年の第3四半期の業(yè)績報告を発表しました。その中で、グループの全世界売上高は約10%伸びました。

その中で、大中華區(qū)は9%伸びました。卸売チャネルの売上高は2008年以來初めてプラスになりました。

2008年、北京オリンピックに対して楽観的すぎる市場予想のため、アディダスの製品販売は谷間に陥って、在庫が激増しました。今年の下半期になってようやく在庫を正常な水準(zhǔn)に調(diào)整し、息を吹き返しました。

「アディダスグループが大中華圏で勝利の道に戻ったことを確認(rèn)することができました?！?/p>

アディダス大中華區(qū)の董事総経理の杜柏瑞氏によると、大中華區(qū)は二桁の年々の成長率を?qū)g現(xiàn)することが期待されている。

しかし、2011年1月1日から、大中華區(qū)市場と高級副総裁を務(wù)めている高嘉禮（ColinCurrrie）は杜柏瑞を引き継ぎ、大中華區(qū)の取締役社長を務(wù)めます。

杜柏瑞會は相変わらずアディダスグループ大中華區(qū)の取締役會に勤めています。そしてグループ全世界の首席電子商取引官として引き続き務(wù)めています。

しかし、アディダスの公式見解によれば、両幹部は直接に海納に報告しており、今回は大中華區(qū)向けの「2015へ」プロジェクトも2人で実施するという。

中小都市の開拓が間近に迫っている。

「大中華區(qū)はわれわれのグループの今後の発展の主要な駆動力になると確信しています?！?/p>

しかし今、彼は中國で一番主要なライバルの李寧とナイキです。同じ自信満々です。

アディダスが比較的低迷していた2年前には、この2人のライバルは「手加減」どころか、以前よりも強(qiáng)い。

四半期連続で國內(nèi)最大の國産スポーツ用品メーカー、李寧はすでにアディダスを超え、國內(nèi)販売の第二位のスポーツ用品メーカーとなっています。

アディダスはいかなる場合でも李寧というこの二年間で急速に勃興した中國市場の「古いライバル」に言及したことがないが、上述の中小都市向けの一連の開店計畫は、ほとんど李寧をめぐって回ることができない。

「これまで北、上、広、深さを代表とする第一線の都市は、世界的な活動と國際化のブランドに対して偏愛を持っていましたが、三から五線の都市の消費者は違っています?！?/p>

服飾業(yè)界のアナリスト、廖潔容さんによると、彼らはバドミントン、卓球、體操など中國の強(qiáng)い種目にもっと関心を持っているという。

これは彼らを誇りに思ってもらいやすいです。

このようなプロジェクトを長期的に支援している國家チームだけに、李寧ブランドは三から五線の都市で販売狀況もブランドの深度もアディダスより優(yōu)れています。

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これはアディダスの「課題」だけでなく、ナイキなどすべての外資スポーツブランドが共同で直面する課題でもある。

わが國ではここ數(shù)年來スポーツ大會が絶えず、スポーツブームがだんだん盛んになってきた中で、一線の市場を突破するのが比較的に骨が折れる國內(nèi)ブランドは、大部分はすでに中小都市で“根を下ろして芽を出します”、アディダスに直面する“守り方”となっています。

このため、大規(guī)模な店舗展開の加速など資本力による市場運(yùn)営のほか、アディダスが青少年向けのレジャーブランドのNEOをさらに発売すると発表しました。このブランドの価格は他のアディダスブランドの半分になるということです。

NEOにとって、アディダスは消費者をよりハイエンドの製品へと導(dǎo)く架け橋となることを目指しています。

これは明らかに硬い戦いです。中小都市は同じナイキの目標(biāo)で、李寧を代表とする國內(nèi)スポーツブランドも座して死を待つことができないからです。

李寧が発表した情報によると、今年の國慶節(jié)7日間の連休期間中、李寧の同店の売上は前年同期比3.2%上昇し、第3四半期の同店の売上は前年同期比4%上昇した。

宿敵ナイキとの持久戦

市場研究會社Froost&Sullivanの統(tǒng)計データによると、2006年の中國スポーツ用品市場でナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。

2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。

2009年になって、ランキングが変化しました。一、二位のナイキと李寧のシェアはそれぞれ10.2%と10%で、アディダスは9.6%です。

三大ブランドのシェアは低下しているように見えますが、市場全體の伸び率は2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに上昇し、三大ブランドが並ぶと言えます。

また、2009年のシェアから見ると、3位のアディダスは李寧を超えたいと思っています。一歩踏み出すしかないようです。

この歩幅がもっと広ければ、ナイキを超えるのも問題ではないようです。

それだけに、今回の海納が投げた「2015」は中小都市向けの「開拓」のほか、一線の都市の「統(tǒng)合」も同じ重要な位置に置かれており、この部分の市場で最大のライバルはナイキである。

計畫によって、すでに強(qiáng)いカバーを持っている第一線の都市で、アディダスはまたバスケットボール、サッカー、トレーニングとランニングのシリーズなどの業(yè)務(wù)の領(lǐng)域の內(nèi)で、ブランドのリードを獲得しますかます維持することができることを望みます。

特にバスケットボールの分野では、ずっとアディダスの投入は競爭相手より多くないです。今回の幹部はバスケットボールのこのスポーツをマーケティング活動と製品設(shè)計に入れると表しています。

これは明らかにナイキに挑戦しているという見方があります。

これまで多くのスターによって代弁されてきましたが、ナイキのバスケットボールの分野での地位は右に出る人がいません。

細(xì)分化分野の深耕に加え、相対的にハイエンドのスポーツファッションシリーズに対して、アディダスは三つ葉草シリーズ（OriginaLS）を急速に拡張し、ブランドの影響力と市場シェアを向上させる。

グループは全國、特に第一線の都市において、販売ネットワークを拡大し、販売の伸びを促進(jìn)する。

中國だけでなく、アディダスは世界中でナイキを超えることを第一目標(biāo)としています。

しかし、アディダスグループのグローバルプランによれば、2015年には170億ユーロ（240億ドル）まで売り上げを伸ばし、2009年には60%以上の上昇を目指す。

同じく2015年をめどにナイキの世界販売目標(biāo)は270億ドル。

つまり、この二つの會社が目標(biāo)を達(dá)成できれば、ナイキはアディダスより先にリードします。

數(shù)値:

市場研究會社Froost&Sullivanの統(tǒng)計データによると、2006年の中國スポーツ用品市場でナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。

2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。

2009年になって、ランキングが変化しました。一、二位のナイキと李寧のシェアはそれぞれ10.2%と10%で、アディダスは9.6%です。

シェアの変化の背景には、2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに上昇した市場の総量があります。