北京時(shí)間2010年11月10日午後7時(shí)、第16回アジア大會(huì)サッカーのA組1次リーグは2回戦を行い、中國(guó)五輪はキルギスに対戦し、開場(chǎng)4分にキルギスが初攻勢(shì)でフリーキックを勝ち取り、1回にシュートを落として1-0とリードし、リードを試合83分まで維持した。中國(guó)チームは反撃のチャンスを生かし、ヘディングでスコアを1-1に書き換えた。そして、4分ロスタイムの最後の瞬間、中國(guó)チームはジェスチャーボールを打ち、キルギスを2-1で逆転した。試合中、中國(guó)のファンはジェットコースターのように見ていたと信じていたが、心配した後も最後の勝利を叫んだ。真っ赤なユニホームを著たキルギスは、闘志と粘り強(qiáng)い精神で観客の稱賛を勝ち取った。

　　キルギスは中央アジア5カ國(guó)の1つで、これまで中國(guó)の男子サッカーとの交戦記録がなかったため、多くの中國(guó)人ファンにとってはまだ神秘的だったかもしれないが、今日は中國(guó)のスポーツブランドのピケを身につけて登場(chǎng)し、中國(guó)の観客の目を明るくし、少し親切にして、もっと注目を集めている。プロバスケットボールに注目してきたスポーツブランドのピケにとっても、この戦略的な動(dòng)きは業(yè)界內(nèi)のさまざまな憶測(cè)を呼んでいる。

　　ピケアジア最高クラスの総合大會(huì)に高調(diào)に出陣するのはどのようなことですか。

今回の広州アジア大會(huì)への出征で、ピケ氏はイラク五輪代表団、レバノン五輪代表団、タジキスタン五輪代表団、パレスチナ五輪代表団、イラン國(guó)家バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)、キルギススタン國(guó)家サッカー協(xié)會(huì)など6カ國(guó)のスポーツ代表団と密接に連攜していることが分かった。アジア大會(huì)期間中、ピケ氏は4カ國(guó)の五輪代表団の運(yùn)動(dòng)裝備を支援し、イラク五輪代表団のために特別に専屬ユニフォームをデザインする。イラン國(guó)家バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)とキルギス國(guó)家サッカー協(xié)會(huì)もピケ専門チームのユニホームを著てアジア大會(huì)に出場(chǎng)する。

アジア大會(huì)の開幕を目前にして、「先頭に立って出征する」ピケは実はアジア大會(huì)のために先を爭(zhēng)う多くのスポーツブランドの一つにすぎない。これはアジア全體のスポーツの祭典であることはよく知られており、スポーツブランドごとに大きなビジネスチャンスであることは間違いありません。國(guó)內(nèi)やはり國(guó)際的に多くのブランドが早くも「準(zhǔn)備」しており、アジア組織委員會(huì)の公式、各國(guó)代表団、各専門チームなどの試合資源を特定し、先手を打っている。一方、勢(shì)いに乗っている試合マーケティング企業(yè)に対して、業(yè)界のベテランは専門的なアドバイスを提供した。

設(shè)立20年以上のピケは、プロバスケットボールの裝備作りに力を入れてきた。2005年からNBAを手にし、現(xiàn)在13人のNBAスターに署名し、FIBA（國(guó)際バスケットボール連盟）と提攜し、公式パートナーとなっている。現(xiàn)在、スポーツマーケティングはピケ企業(yè)の戦略的発展の過程ですでに最も核心的な部分の一つとなり、ブランドとプロバスケットボールが密接にマッチしているイメージが人々の心に深く浸透している。今年9月にピケがWTA（國(guó)際女子プロテニス連盟）への契約を正式に発表し、テニス分野への進(jìn)出に力を入れた時(shí)、ピケブランドの多元化戦略も浮上し、ピケを國(guó)際プロスポーツブランドにする戦略目標(biāo)をさらに明確にした。ピケの各スポーツマーケティング動(dòng)作の背後には、システム的な戦略計(jì)畫が稼働し、ブランド全體に互換性のある戦略を支え、著実に前進(jìn)していると言える。

今回のアジア大會(huì)に出場(chǎng)するこのような國(guó)際総合試合で、ピケは6カ國(guó)の選手団と手を組んだ陣容を開いた。ピケの許志華CEOは、「アジア大會(huì)の高い関心を借りて、ピケブランド自身の位置づけの特徴を結(jié)合して、私たちは高額で効果的な投入、絶えず完備したセット、統(tǒng)一的な計(jì)畫などの一連のやり方を続けて、ブランドの専門的な屬性を強(qiáng)化するとともに、ピケが國(guó)際専門スポーツブランドに発展するための基礎(chǔ)を築いた」と述べた。

6カ國(guó)アジア大會(huì)への「西域戦略」青寫真の提出を支援

アジア競(jìng)技大會(huì)期間中の盛んな試合マーケティングについて、業(yè)界の専門家は試合の効果的な運(yùn)営の威力を指摘した：アジア競(jìng)技大會(huì)のアジア全域での影響力を借りて、契約したスポーツ代表団は現(xiàn)場(chǎng)とテレビ畫面の伝播を通じて、ブランドのために全アジアの知名度を勝ち取り、同時(shí)に中國(guó)ブランドの海外市場(chǎng)の発展過程を推進(jìn)する。

ピケ氏が今回アジア大會(huì)に後援した6カ國(guó)、イラク、レバノン、タジキスタン、パレスチナ、イラン、キルギスを地図上に囲むと、この6カ國(guó)は中央アジア、中東などの西域地域から來ていることがわかる。ピケとの海外マーケティングの布石は「偶然にも一致した」のかもしれないが、最近ピケスポーツの許景南會(huì)長(zhǎng)が受けた記者のインタビューから、その玄機(jī)を見つけることができる。許景南會(huì)長(zhǎng)は、「中東地域にはすでに多くのピケ専門店があり、ピケは現(xiàn)在、中東、西アジアなどの海外地域で代理店の拡大が進(jìn)んでおり、現(xiàn)地市場(chǎng)の需要はスポーツブランドの発展に非常に有利であり、ピケは引き続き力を入れ、國(guó)際試合資源の協(xié)力を利用して、海外市場(chǎng)の開発をこじ開けていく」と述べた。

　　ピケのアジア競(jìng)技大會(huì)の青寫真には、中東市場(chǎng)を強(qiáng)固にし、西アジア、中央アジア地域を拡大する「西域戦略」がはっきりと現(xiàn)れており、ピケの今回のアジア競(jìng)技大會(huì)における最も「直接的」な目標(biāo)となっていると言える。兵馬が動(dòng)かず、ブランドが先行している許景南氏は、「國(guó)際スポーツ大會(huì)の協(xié)賛を通じて、ピケブランドの海外知名度が確立され、潛在消費(fèi)者に宣伝効果を発揮すると同時(shí)に、地元のディーラーのブランドに対する自信を引き出すことができる」と述べた。さらに最近、ピケが米國(guó)の研究開発センターと子會(huì)社の建設(shè)を急いでいることを踏まえて、ピケは海外市場(chǎng)を拡大し、全面的な國(guó)際化プロセスを強(qiáng)化することが企業(yè)の將來の発展の趨勢(shì)の核心であるという強(qiáng)いシグナルを発信している。