競(jìng)爭(zhēng)が激化するアパレル業(yè)界で、最後の金鉱がまだ開(kāi)発されていないと言えば、子供服ではない分野があります。しかし、市場(chǎng)の成熟と消費(fèi)者の需要の変化に伴い、多くのメーカーがふと振り返ってみると、子供服市場(chǎng)はすでに火のように衰えています。巨大な市場(chǎng)需要と客観的な利潤(rùn)空間は多くのアパレルメーカーの注目を集めています。

NIKE、アディダスなどの國(guó)際的なブランドで続々と中國(guó)子供服市場(chǎng)に進(jìn)出し、その他の資本が子供服市場(chǎng)の虎視眈々としていることによって、國(guó)內(nèi)の子供服企業(yè)が直面するのは自分のレベルと同じ國(guó)內(nèi)企業(yè)ではなく、海外で成熟した市場(chǎng)操作経験と強(qiáng)大な資源サポートを持つ新たな競(jìng)爭(zhēng)に直面することになる。

各大手メーカーの注目を集めたいのは、新ラウンドの競(jìng)爭(zhēng)は価格や製造能力の競(jìng)爭(zhēng)だけではなく、もっと多いのはブランドの全面競(jìng)爭(zhēng)に反映されていることです。

これを踏まえて、筆者は長(zhǎng)年の実戦経験を踏まえて、子供服企業(yè)に次のようなブランドアップの提案をしています。

市場(chǎng)セグメント、カット市場(chǎng)

市場(chǎng)はまだその市場(chǎng)です。市場(chǎng)に対する細(xì)分化が必要です。グループがはっきりしてこそ、企業(yè)に有利です。

子供服市場(chǎng)は市場(chǎng)から具體的には0歳の子供服、1-3歳の幼児服、4-6歳の子供服、7-9歳の子供服、10-12歳の子供服、13-16歳の少年服の6つの細(xì)分市場(chǎng)に分けられます。

このような細(xì)分化の主な目的は子供に対して0-16歳です。

製品の機(jī)能性研究開(kāi)発、ブランドの利益性ガイド

子供服市場(chǎng)と大人市場(chǎng)の最大の違いは子供服市場(chǎng)の消費(fèi)者は2種類の人で構(gòu)成されています。一つは子供服の使用者は子供です。もう一つは子供服を買う決定者と參謀者は子供の両親です。

子供服のこの特殊性はブランドの向上に難問(wèn)を與え、使用者と子供の両親をロックしていますか？この二つの判斷力は雲(yún)泥の差があります。

幼い子供ほど、自己意識(shí)が弱くなり、年齢が大きい子供ほど、自己意識(shí)が強(qiáng)くなります。

この點(diǎn)から分析すると、幼児期の消費(fèi)者は子供ではなく、両親を指すべきだ。

子供から少年までの範(fàn)囲では、子供の意識(shí)がますます強(qiáng)くなり、自己選択の意識(shí)も強(qiáng)くなり、子供の年齢が高くなるにつれて、その市場(chǎng)の消費(fèi)者は子供自身に近づくようになります。

この傾向と変化はメーカー製品の基調(diào)を決定し、マーケティングは効率を強(qiáng)調(diào)する。即ち企業(yè)は最短の時(shí)間で消費(fèi)者に製品を販売するべきである。

この市場(chǎng)のてこをこじらせる一番効果的な方法は適切な支點(diǎn)を見(jiàn)つけることです。子供服にとって、この支點(diǎn)はブランドの正確な位置付けで、消費(fèi)者の需要を満足させます。

子供自身にとって、子供服の製品は二つの核心點(diǎn)があります。まず、製品自身の品質(zhì)が悪くてはいけません。その次に、この製品自身が代表しているのは子供自身の精神追求です。

典型的なケースはナイキの靴で、同じ商品はNIKEの商標(biāo)を貼っていません。価格は100以下でも知られていませんが、このNIKEの商標(biāo)を加えると、価格はすぐに4倍になります。

この中はもう製品の品質(zhì)そのものの競(jìng)爭(zhēng)の問(wèn)題ではなく、消費(fèi)者とNIKE靴の背後に代表される積極的な向上心の共鳴であり、この精神はいわゆるブランドの印です。

同じように、両親にとって子供服市場(chǎng)に対する関心は二つあります。

使用者の角度から見(jiàn)ても、政策決定者や參謀者の角度から見(jiàn)ても、ブランドの位置づけの過(guò)程では、ブランド価値線、すなわち「屬性ー機(jī)能ー感覚ー利益」線の脈絡(luò)に従って、価値伝達(dá)を駆動(dòng)します。

政策立案者と參謀者の価値はこのように伝えられ、利用者の価値伝達(dá)もこのようになっている。

ブランドポジショニング、対応する伝播ポイントを強(qiáng)化する

子供服の製品は年齢によって成長(zhǎng)して、使用者の心理意識(shí)はますます強(qiáng)くなって、その選択の製品の意志はもっと強(qiáng)くて、比較的に言って、方策決定者の両親は方策決定者と執(zhí)行者から參謀の提案者に転化しています。

そのため、子供服に対する位置づけも違っています。乳幼児製品は両親の位置にあるべきです。子供以上の製品に対しては子供自身の位置に戻すべきです。

位置づけが確定した後、続いて來(lái)たのはブランドの位置づけ普及のキーポイントを見(jiàn)つける問(wèn)題である。

ブランドの価格位置づけのポイント：子供服市場(chǎng)には二つの種類の製品があり、一つは氾濫した低価格商品で、これらの製品はブランド意識(shí)がなく、大量に市場(chǎng)にあふれています。もう一つはハイエンド商品で、ブランド路線を走ります。

しかし、現(xiàn)実生活では、子供というグループは自分の成長(zhǎng)過(guò)程で、心理と生理が急速に変化する時(shí)期にあるので、製品のサイクルは大人市場(chǎng)の製品周期より大幅に短縮され、親たちが購(gòu)買を決定する時(shí)、子供の體が毎年成長(zhǎng)して変化するために臨時(shí)的なアイデアが生まれる。

このような狀況の大量の存在は、消費(fèi)者が商品を購(gòu)入する時(shí)、価格性能比の高い製品を優(yōu)先に選びがちです。このような服裝は捨てても惜しくないです。

だから、子供服の企業(yè)は製品の価格を制定する時(shí)注意して、子供から少年の段階の製品の価格は価格性能比が高いことを基準(zhǔn)にするべきで、さもなくば製品の価格は高すぎて、消費(fèi)者は帳簿を買いません。

ブランドパスの伝播のポイント：中國(guó)市場(chǎng)で通路の力の支持を失って、市場(chǎng)はきっとめちゃくちゃに負(fù)けます。

子供服市場(chǎng)では、現(xiàn)在主流の通路モデルは三種類あります。一つは店を作るモードで、一つはチェーンに加盟するモードで、一つは大きな流通流通流通流通流通流通モデルです。

どのパターンにも特徴があります。

いずれにしても、これらの通路はすべてお客様と直接接觸するところであり、お客様の製品に対する感知はこれらの肝心な點(diǎn)を通じて伝播されます。

そのため、効果的に端末の陳列とイメージをしっかりと行い、専門の高素質(zhì)のガイドを育成し、ターゲット性と標(biāo)準(zhǔn)化の普及內(nèi)容が特に重要になります。

産業(yè)チェーン、ブルーオーシャンマーケティング

ブランドは企業(yè)の內(nèi)在する態(tài)度で、伝達(dá)するのは企業(yè)が消費(fèi)者のために提供する価値で、このような価値はただ消費(fèi)者のために真剣にやっと意義を持つことを感じて、さもなくば市場(chǎng)のために承認(rèn)して認(rèn)可する“偽りの価値”を承認(rèn)しません。

子供服の業(yè)界は子供を超えて0-16歳の時(shí)間のスパンから、この時(shí)間帯は子供から大人まで社會(huì)情報(bào)を受け取り、社會(huì)を認(rèn)知する過(guò)程です。

だから、効果的に消費(fèi)者の興味を見(jiàn)つけて、製品の屬性機(jī)能の特徴と結(jié)び付けると、毎回のブランドの伝播はブランドの沈殿と蓄積を形成して、子供が次第に自分の主観的な意識(shí)を持つ時(shí)に、このブランドに対してきわめて強(qiáng)い忠誠(chéng)度を持ちます。

子供たちは普段アニメが大好きです。彼が日常で喜んでいるアニメキャラクターは子供たちの夢(mèng)の化身と將來(lái)への憧れとなります。これは彼の強(qiáng)い購(gòu)買動(dòng)機(jī)を引き起こし、間接的に大人の意思決定に影響を與え、購(gòu)買行為を形成します。

子供にとって、一つのキャラクターのLOGOが持つ意味は子供服そのものよりずっと大きいです。これは子供の論理です。

このケースは子供服を作るには、市場(chǎng)は決して製品だけではなく、「カンフーは詩(shī)の外」という感覚があります。これも子供服市場(chǎng)の消費(fèi)者の特徴と大人市場(chǎng)の違いのためです。

そのため、多くの子供服市場(chǎng)は次から次へとアニメ?漫畫(huà)の企業(yè)連盟あるいは自分でアニメ?漫畫(huà)の企業(yè)を創(chuàng)立して、アニメ?漫畫(huà)の人物のイメージを企業(yè)の製品の代弁者にします。

この時(shí)、企業(yè)ブランドの伝播は主に日々積み重ねられたアニメ?漫畫(huà)の宣伝を通じて消費(fèi)者の認(rèn)知と忠誠(chéng)を達(dá)成します。

この時(shí)の企業(yè)はハイテクのアニメ企業(yè)かそれとも子供服企業(yè)か分かりません。ブランドの位置づけがはっきりしないというわけではありません。

これはまさに青海戦略のモデルです。

消費(fèi)者のニーズに応え、消費(fèi)者に価値を提供し、消費(fèi)者に認(rèn)められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドが「真のブランド」になるからです。

この點(diǎn)から見(jiàn)ると、水を作る子供服産業(yè)を理解するのは難しくないです。電気製品を作るハイアールも子供服産業(yè)に足を踏み入れるべきです。Flashアニメを作る企業(yè)も子供服に足を踏み入れました。この背景には産業(yè)チェーンのマーケティング思想があります。