エレベーターに並んで、服を試したり、會(huì)計(jì)をしたり、トイレに並んだり…

先週末、東門(mén)は68時(shí)間の激安買(mǎi)い物ブームを巻き起こしました。東門(mén)茂業(yè)百貨店だけで土曜日と日曜日の二日間で客數(shù)百萬(wàn)人を突破しました。

消費(fèi)者の困惑があります。どうやって3割引しましたか？

現(xiàn)場(chǎng)の売り場(chǎng)で並んで買(mǎi)い物するのは大変です。

去年の土曜日の夜9時(shí)、東門(mén)中路の車(chē)は水馬龍で、車(chē)は渋滯しました。

東門(mén)茂業(yè)百貨店に來(lái)てみると、出入りする人が多すぎて、ほとんど正門(mén)から入ることができませんでした。

デパートの1階では主に化粧品、時(shí)計(jì)、寶石を販売しています。OLAY、ロレアルなどの化粧品ブランドや依波などの時(shí)計(jì)ブランドも「1つで1.4倍」（7.1パーセント相當(dāng)）のイベントに參加しています。これらのイベントのカウンターはほとんど人だかりができています。

そばにあるFANCLなどの売り場(chǎng)は割引のコーナーに入っていません。

記者はやっと並んで手すりエレベーターに乗りました。主に専用の下駄箱の二階に來(lái)ました。記者があるブランドの下駄箱で選んでみましたが、席がないので、靴を試してみました。

「人が多すぎます。トイレに並ぶ時(shí)間はお會(huì)計(jì)の時(shí)間と同じです。」記者は10階で大小いくつかの袋を持った市民の李さんに會(huì)いました。

彼女は少し疲れ気味に言いました?！弗去ぅ欷诵肖摔啶い扦?。4階から10階のトイレまで15分も並んでいます?！?/p>

多くの販売員が椅子に立って大聲で叫んで、お客さんの必要なものを伝えています。服を買(mǎi)う時(shí)は列に並んで、試著しても並んでいます。多くの下駄箱は甚だしきに至っては単品を買(mǎi)っても並んでいます。

「人が多すぎて、午前中に靴を二足選んで、並んで會(huì)計(jì)しても一時(shí)間以上待ちました?！?/p>

市民の呉さんによると、5%の商品を買(mǎi)いましたが、本當(dāng)に大変でした。

感銘

「奪い」は大変です。本當(dāng)に安いものを拾ったのですか？「今年の秋服、秋靴がまた値上がりしました。多くのブランドの初乗り価格はすでに千元を超えました?！故忻瘠卫瞍丹螭弦恢芑丐盲皮撙蓼筏郡?、今年のデパートの秋冬新商品の値段はこっそり高くなりました。

彼女は2005年の前に、ほとんどのブランドの靴の価格は300元ぐらいで、その後、一気に上昇しました。五六百円から七百円まで、去年は900元の臨界関門(mén)まで値上がりしました。今年は直接千元の大関を突破して、いくつかのブランドの靴は2000元以上にかかりました。

服も消費(fèi)者に明らかに値上がりを感じさせます。

以前のデパートでは、普通のブランドのものは基本的に三桁を主としていましたが、今はぱっとしないブラウスを手に提げています。値段は千元以上になるかもしれません。

「3割引してもお得ではないです。國(guó)內(nèi)のデパートの服も高すぎて、海外より高いです?！瓜愀郅浜Ｍ猡摔瑜I(mǎi)い物に行く周さんは感嘆しています。デパートは3割引の看板を出しましたが、國(guó)內(nèi)の服の価格は歐米より高いと言われています。

「ロンドンでは40ポンド（約400元）で、國(guó)際一流ブランドのBURBERRYのワンピースが買(mǎi)えます。

しかし、國(guó)內(nèi)のデパートでは、この値段で一番多くても、やはりセールと稱される國(guó)內(nèi)二線ブランドのシャツを買(mǎi)うのはおかしいです?！?/p>

名前を言いたくないデパートの擔(dān)當(dāng)者は、靴類、服裝、子供服の価格が數(shù)年前に比べて、ほぼ倍になりました。今年秋冬の新商品の服も少なくとも2割値上がりしました。

「しょうがない。物価が暴騰している。メーカーは人工、原材料のコストが上がったと騒いでいる。彼らは自主的に価格を決めている。デパートの価格は後を追うしかない」。

しかし、人件費(fèi)や原材料コストとの関連以外に、近年デパートでは往々にして割引が大きく関係しています。

「今の消費(fèi)者は割引なしで買(mǎi)うかどうか、シンセンデパートの競(jìng)爭(zhēng)も激しいので、多くのブランドは深圳市場(chǎng)に対して価格戦略を制定しています?！?/p>

あるサプライヤーによると、デパートは毎回イベントに參加します。數(shù)年前にあるデパートの販促活動(dòng)に參加して損をしたことがあります?！溉雸?chǎng)料」、「デパートの減點(diǎn)」、デパートの賃貸料、様々な「広報(bào)費(fèi)」があります。最後に服の価格に割り出されます。新商品の発売時(shí)だけ価格を高くします。

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大部分の消費(fèi)者による追従」

市民が殺到していますが、記者は昨日現(xiàn)場(chǎng)で20人の顧客をランダムに調(diào)査しました。9割の顧客、特に中年の主婦は、今年の物価上昇の中で百貨品の支出を削減すると発表しました。

でも、二十代の獨(dú)身女性はこの項(xiàng)目にあまり敏感ではありません。

インタビューでは、8割以上の消費(fèi)者が「割引しないと消費(fèi)できない」と答えています。

今年7月に市小売業(yè)協(xié)會(huì)が発表した「2009年深セン市チェーン経営発展?fàn)顩r報(bào)告」によると、金融危機(jī)の影響で、各商店、特に百貨店の長(zhǎng)期、頻繁、大幅な割引キャンペーンは売上高の伸び幅を保っているが、同時(shí)にブランドメーカーの商品価格を押し上げた。

ブランドの価格が高すぎて、割引しないと本來(lái)の価格に戻らないので、逆にデパートにもっと割引力を入れさせます。悪循環(huán)を形成して、業(yè)界全體の信用力をひどく損ないました。消費(fèi)者にも「割引しないで消費(fèi)しない」という行動(dòng)習(xí)慣を身につけさせました。

あまりにも頻繁な商戦の販促は深圳の小売業(yè)者を循環(huán)的な悪循環(huán)に陥れました。

ある商店によると、昨年零協(xié)は全市のスーパーマーケットの集団を集めて合意に達(dá)した。

しかし、業(yè)界では、今年のCPI指數(shù)は高止まりしており、食糧価格や原油価格などの生活必需品価格が上昇し、消費(fèi)者の消費(fèi)支出構(gòu)造が変化して服や娯楽を買(mǎi)うための支出の割合が低下していると指摘しています。

CPIの上昇は百貨店の販売実績(jī)に直接影響を與え、非理性的な消費(fèi)成分の比重はますます大きくなり、企業(yè)ブランドの認(rèn)知と依存度はますます軽視されている。

商店は消費(fèi)を刺激するために、続々と割引の技を使っています。まさにCPIの上昇高圧下のバタフライ?エフェクトのおかげです。

7月から、海雅百貨が3つの大型販売促進(jìn)イベントを出して市場(chǎng)の平靜を崩しました。

深く事業(yè)者が販促をやっても、確実に儲(chǔ)かる。

記者は8年間の東門(mén)商戦インタビューで、「お金がない」「ただ人気があるだけ」と商店が叫んでいるのを聞くことができます。

では、商店は本當(dāng)に「元売り」ですか？

茂業(yè)運(yùn)営管理センターの李昌融社長(zhǎng)は初めて記者団に底をつきました?！附衲辘位顒?dòng)は粗利益をマイナスしていない」ということです。確かに利益率は去年の倍以上になります。彼は以前の活動(dòng)に「赤字」が出たことを明らかにしました。去年のこの時(shí)の活動(dòng)を例にして、OLAYのような有名な化粧品ブランドの活動(dòng)を緊急停止しました。

でも、全體的に測(cè)ってみたら、儲(chǔ)かるかどうかは間違いないです。

ブランドがあるということは、販売促進(jìn)をやっています。消費(fèi)者、専門(mén)店は一番大きな勝者ではなく、一番大きな勝者は商店です。

デパートで何年も頑張っている業(yè)界関係者によると、デパートは服などの最大のストレスは在庫(kù)から來(lái)ており、「大量に歩くだけで儲(chǔ)かる」という。

デパートでこのようなイベントが行われたら、売り場(chǎng)のために短期間で大量に歩くことができます。

デパートのいいところは短い時(shí)間で大量の資金を集めることができますが、デパートではしばらくの間、短い一ヶ月で、長(zhǎng)いのは半年になります。

現(xiàn)金を王として、デパートはこれらの大量のキャッシュフローを利用して、他の不動(dòng)産などのプロジェクトの投資を行うことができます。これもデパートがなぜこのような活動(dòng)に熱中しているのかの真の目的の一つです。

このほかに、デパートは販促活動(dòng)を行うことによって、低割引の販促力で消費(fèi)者をデパートに誘致して、実際の利益がもっと大きい商品を買(mǎi)いに行って、デパートの全體利益を高めることができます。

ある業(yè)界関係者によると、デパートが年末に大型販促に集中しているのは、年度の売上高を狙っているためで、「特に一部の上場(chǎng)企業(yè)は業(yè)績(jī)報(bào)告書(shū)をきれいに作りたい」という記者の話によると、茂業(yè)東門(mén)店を例にして、去年の通年の売上実績(jī)は12億元以上で、「68時(shí)間営業(yè)」は2億円以上を売り上げ、2カ月の業(yè)績(jī)を記録しています。

茂業(yè)運(yùn)営管理センターの李昌融社長(zhǎng)は、実はこのような販促活動(dòng)の中で、専門(mén)店と商店はすべて儲(chǔ)けがあると言いました。

「以前、このような買(mǎi)い替え販売をしたばかりの時(shí)、このような新しい手法に接觸したばかりのサプライヤーがありました。

でも、今はメーカーが頭がよくなりました?？爻c(diǎn)は素晴らしいと思います。また活動(dòng)を利用して商品を吐き出して現(xiàn)金を回収して、ウィンです。」