1975年に設(shè)立されたスペインのZARAブランドは、Inditexグループの多くのブランドの1つであり、世界第3位、スペイン第1位のアパレル小売業(yè)者のために、世界各地56カ國に2千以上のアパレルチェーン店を設(shè)立し、ZARAの規(guī)模は大きく、米國第1位のチェーンブランドGAPに全く劣らず、また2004年の収益率はGAPより3.5%も多く、その成功の原因は、隙のない経営モデル：手服を買う経営モデル！アパレルバイヤー運(yùn)営モデルの創(chuàng)始者である王士如氏は2000年にInditexグループから傘下の各アパレルブランドのバイヤー運(yùn)営モデルの変更を受けた。

　　Inditexグループ傘下のZara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Kiddys Classの9つの衣料品小売ブランドのうち、Zaraはこの9つのブランドの中で最も有名で、Inditex社の旗艦ブランドです。そのブランド群はそれぞれ異なる市場の位置づけと異なる市場で行われている運(yùn)営にあり、その中で、zaraは最も買い手の運(yùn)営に近いブランドの一つである。

では、アパレル企業(yè)の買手運(yùn)営モデルの見直しは企業(yè)のどのような面から行われるのだろうか。私たちはInditexグループの改制運(yùn)営例を通じて、最も直接的に買い手運(yùn)営モデルの改制過程とアパレル企業(yè)の買い手運(yùn)営の過程を見ることができる。

一、トレーニング買い手集団

買手運(yùn)営モデルの改革を行うにあたって、まず必要なのは、會(huì)社の買手に対して専門化された買手操作を訓(xùn)練することです。これはザラにとって、ブランド獨(dú)自の200人以上の専門デザイナーが買い手のトレーニングをしなければならない。

これらのデザイナーの専門知識(shí)と運(yùn)営経験に基づいて、まずその運(yùn)営の情報(bào)溝意識(shí)を規(guī)範(fàn)化した。服飾製品のデザインは一般的なデザイナーの間で情報(bào)の収集に基づいており、情報(bào)の収集はデザイナーが市場で収集した情報(bào)から來ている。これらの情報(bào)は、デザイナーたちのデザインプランに直接異なる効果をもたらします。デザイナーを3ヶ月間の買い手運(yùn)営知識(shí)の育成訓(xùn)練を行い、これらのデザイナーに短い時(shí)間で買い手の知識(shí)技能を持たせ、服飾デザイナーが買い手になるには彼ら自身の先覚的條件があり、それは彼らの服飾製品のデザインに対する感受性とファッションに対する慣性把握である。

買い手の知識(shí)技能訓(xùn)練は以下の點(diǎn)に重點(diǎn)を置いている：

1、設(shè)計(jì)知識(shí)の育成

一部のデザイナーはブランドに奉仕しても何年もあり、その中の多くのデザイナーはファッション分野で非常に優(yōu)れた成績を収めているが、王士如はブランドのすべてのデザイナーに対して知識(shí)の育成を堅(jiān)持し、その育成のポイントはアパレル製品の工蕓設(shè)計(jì)、色認(rèn)識(shí)、流行色の発見技術(shù)などいくつかの重點(diǎn)的な操作の知識(shí)は、服飾デザイナーから買い手に変えるために必要な現(xiàn)実的なデザインの知識(shí)技能をより明確にした。

2、アパレル市場運(yùn)営の知識(shí)技能の育成

買い手はアパレル市場運(yùn)営の知識(shí)を必要とし、異なるブランドの市場細(xì)分化、市場位置づけ、価格戦略、消費(fèi)の行為を明確にすることができる。競合他社の市場運(yùn)営情報(bào)をより明確に把握する必要があります。これにより、自分が開発した製品をより的確にすることができます。同時(shí)に、異なるアパレル製品のデザインに必要なマーケティング知識(shí)も新しいアパレル市場のマーケティングに具體的に反映される可能性があり、これらのアパレル製品の創(chuàng)造者はこれらの購入者であり、購入者は自分のアパレル製品のデザインを創(chuàng)造すると同時(shí)に、アパレル製品のマーケティングの概念を創(chuàng)造して市場消費(fèi)を牽引する必要がある。購入者のアパレル市場運(yùn)営知識(shí)の育成は非常に重要であり、これも購入者がアパレル製品デザイナーとは異なり、デザインだけを知っている市場の違いと非常に高い知識(shí)技能點(diǎn)である。

3、買い手が市場の中で自分の情報(bào)調(diào)達(dá)ルートを構(gòu)築する能力に対する訓(xùn)練

市場情報(bào)は、購入者が最短時(shí)間でアパレル製品の開発を得ることができる主な源である。zaraの買い手にとって、情報(bào)はその製品開発の速度と開発の質(zhì)を決定している?，F(xiàn)在のザラの製品が発売されていることを見ると、ファッション情報(bào)が他のアパレルブランドに採用されていない間に、その店舗にはすでにこのような製品が登場しており、しかも、その少量の多デザインの製品開発はまた個(gè)性的な消費(fèi)時(shí)期の消費(fèi)者に自分の心理的なニーズを満たすことができる。買い手に対する市場情報(bào)ネットワークの構(gòu)築は、主に買い手がそれぞれの市場運(yùn)営の中で自分のハンター、プローブグループを構(gòu)築することである。この2つのグループは、手を買って市場情報(bào)を得る有力な支持者であり、手を買う目とも言える。ハンターグループは、市場の新製品開発情報(bào)を手に入れるためのものである。捜査官は買い手のために市場の販売情報(bào)を伝えている。この2つのグループは買い手の情報(bào)ネットワークを構(gòu)成している。

4、市場サンプル購入と大量購入の技能訓(xùn)練

購入者のサンプル購入は、製品開発に対する自分のニーズを改善するためである。市場では異なるアパレルブランドが市場で小売を行う必要がある。これは買い手たちがデザイン分析と購入を行う必要がある場所でもある。購入したサンプルは、ランダムにむやみに買うのではなく、自社ブランドの製品開発の実用性を備えなければならない。

一括購入は、いくつかのラベリング加工メーカーに対する購入者の購買行為である。これには、購入前に購入プロジェクトの実施計(jì)畫を作成する必要があります。買い手と協(xié)力するいくつかのラベリング加工メーカーに対して、買い手は常に彼らの製品開発現(xiàn)場に足を運(yùn)ぶ必要がある。自社ブランドの経営に適したデザインについては、一括購入を行うべきである。これらの知力により、買い手は市場の中で自分で開発するだけでなく、他の専門メーカーを借りて製品の開発を行うことを?qū)Wび、自分のブランドの製品開発速度とモデル更新の時(shí)間周期を力強(qiáng)く推進(jìn)した。