10月20日のニュースによると、十?dāng)?shù)年前に王さんは會(huì)社を辭めて海に行き、友達(dá)から借りた5萬(wàn)元を頼りに、夫婦の店の湘潭市の歩歩高食品會(huì)社を設(shè)立しました。

十?dāng)?shù)年後、この會(huì)社は一歩高商業(yè)チェーン株式會(huì)社（以下、歩歩高チェーンという）に変貌しました。そのIPO申請(qǐng)は審査會(huì)を通過(guò)しました。深センの中小版ETFに上場(chǎng)し、上場(chǎng)會(huì)社の仲間入りをするつもりです。

2007年12月31日まで、

公開(kāi)資料によると、歩歩高チェーンの2007年の営業(yè)収入は41.84億元で、純利益は1.25億元である。

2007年12月31日までに、歩歩高チェーンは湖南省と江西省に47の子會(huì)社を設(shè)立しました。

農(nóng)村が都市を包囲している數(shù)年前、一歩高チェーンの王填理事長(zhǎng)と湖南省のある商界の大人物が先に都市か農(nóng)村かを議論したことがあると聞きました。

その時(shí)、王は1種の低い姿勢(shì)で稱賛して、都市はいくつかのお兄さんに占領(lǐng)されて、歩歩高のチェーンもここに意を表しません。

これらの長(zhǎng)兄たちはみんなケケの大木で、歩歩高は草だけですが、草が草になっている時(shí)、大きな木を取り囲むかもしれません。

歩歩高チェーンの最初の數(shù)年間で、王は小草を作り続けました。

會(huì)社は湘潭市からスタートして、周辺の県（市）、區(qū)を次第に固めて、そして隣の株洲、婁底などの二、三線の都市に発展して、漸進(jìn)的に拡張します。

しかし、一本の赤い糸は長(zhǎng)沙のような省都都市には絶対に觸らないということです。

當(dāng)時(shí)、湖南業(yè)界でも、王填本人でも、ステップアップの素樸さは隠さなかった。

數(shù)年後、王が歩歩高チェーンの駒を湖南の各県市に敷き詰め、ついに小草を草地にした時(shí)、湖南商界に身を置いて驚きました。

発展戦略において、一歩一歩高チェーンは農(nóng)村に都市を包囲する拠點(diǎn)配置戦略を歩み、兵力を集中し、強(qiáng)敵を避け、個(gè)々の撃破、著実に推進(jìn)する拡張計(jì)畫(huà)を採(cǎi)用し、強(qiáng)敵の殘酷な競(jìng)爭(zhēng)を避けて市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性を獲得した。

湖南商學(xué)院の柳思惟教授はこれに対して評(píng)価します。

彼は、一歩一歩高のチェーン創(chuàng)業(yè)の今までの過(guò)程を見(jiàn)てみて、農(nóng)村が都市を包囲して、各個(gè)人が撃破するのは明らかな特徴で、まさにこのような策略で、その攻略した領(lǐng)地を少なくなくして、それから引き続き拡張します。

全國(guó)を見(jiàn)渡しても、多くの商業(yè)企業(yè)は連鎖的に拡張する計(jì)畫(huà)がありますが、往々にして失敗してしまいます。いわゆる風(fēng)土になじまない慣行要素がある以外に、一つの重要な原因は基礎(chǔ)を固めずにリアルタイムで攻撃します。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の郭戈平會(huì)長(zhǎng)は、歩歩高チェーンのような発展モデルについて言及した。大型スーパーにおいては、大都市の大型スーパーが飽和狀態(tài)になりつつあり、二、三線都市が大型スーパーの発展の重點(diǎn)エリアになり、外資企業(yè)と一部の地域優(yōu)勢(shì)企業(yè)も二、三級(jí)都市への浸透を加速しており、県級(jí)エリアでの開(kāi)店數(shù)も明らかに増加している。

歩歩高チェーンの陳志強(qiáng)副総経理は、拠點(diǎn)の密集と安定が、會(huì)社にコスト優(yōu)勢(shì)をもたらし、この優(yōu)勢(shì)は同時(shí)に低価格戦略を促進(jìn)し、これによって逆に拠點(diǎn)の強(qiáng)固さを促進(jìn)したと表しています。

歩歩高がないわけではない。

この二、三年の間に私達(dá)も大きな回り道をしました。王さんは今まで戦略上の過(guò)ちを許してはいけません。このような間違いが企業(yè)にもたらした損害は一番大きいです。

一歩一歩高チェーン創(chuàng)業(yè)から今までの核心的な発展戦略は中小都市戦略、つまり農(nóng)村が都市を包囲し、低コストの戦略である。

しかし、2005年に江西市場(chǎng)に入る時(shí)、新しいモデルを採(cǎi)用しました。まず省都市南昌市場(chǎng)から始めました。結(jié)果はよくないです。

當(dāng)時(shí)は、中國(guó)の小売業(yè)全體が主力都市を走り、重要都市を占拠する風(fēng)潮だった。

彼がまとめたのは南昌の現(xiàn)地での競(jìng)爭(zhēng)相手はもう強(qiáng)くなりました。後進(jìn)者として、歩歩高チェーンはまだ十分なストレス耐性を備えていません。

一年後、私達(dá)は迅速に戦略を調(diào)整して、中小都市の策略に戻ります。

全業(yè)態(tài)拡張?zhí)锛筛?jìng)馬の話はこの業(yè)界に一つのヒントを與えました。すなわち良好な業(yè)態(tài)の組み合わせは競(jìng)爭(zhēng)に勝つことができます。

大規(guī)模な多國(guó)籍企業(yè)、全國(guó)的な小売業(yè)の大売り場(chǎng)の業(yè)態(tài)に直面していますが、私たちはその切っ先を避けてデパート＋電気＋スーパーの業(yè)態(tài)を組み合わせて回っています。

王埋さんはこのような言葉で多業(yè)種の発展に対する彼の考えを表します。

彼のビューでは、中國(guó)の小売業(yè)は地域の王時(shí)代に入っているが、本當(dāng)に地域の王として、私の地盤(pán)を行うには、私のリードは、非常に難しいです。

これは多業(yè)種に依存して発展する必要がある。

私たちが考えなければならない問(wèn)題は、誰(shuí)が私たちの未來(lái)最大のライバルですか？相手はどのような武器で私たちに対処しますか？

彼から見(jiàn)れば、百貨店、電気、スーパー、大売場(chǎng)などの業(yè)界では、地域企業(yè)にとって最大の殺傷力はやはり売り場(chǎng)です。だから、地域チェーン企業(yè)は業(yè)態(tài)選択の問(wèn)題に直面しています。つまり、競(jìng)爭(zhēng)戦略で市場(chǎng)を勝ち取るべきです。

歩歩高チェーンは2001年に最初の二萬(wàn)平方メートルのショッピングセンターをオープンしました。

その後、湘潭二級(jí)市場(chǎng)でデパート、生鮮スーパー、コミュニティスーパー、専門(mén)デパートなどが続々とオープンしました。

現(xiàn)在、歩歩高チェーンはスーパー、デパート、家電、倉(cāng)庫(kù)などの様々な業(yè)種に參入しました。

2006年から、歩歩高チェーンは一回の営業(yè)狀態(tài)を整理して、厳格にショッピングセンターのこのような業(yè)態(tài)を近くの商業(yè)圏で営業(yè)標(biāo)準(zhǔn)と業(yè)態(tài)モデルを作りました。そして新しい業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)と業(yè)態(tài)モデルに基づいて新しい店舗を探しています。同時(shí)に新しい業(yè)態(tài)モデルと業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)によって老舗を改造して、企業(yè)にビジネスチャンスを見(jiàn)つけさせました。

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2006年末に、ウォルマートは湖南省の婁底の店舗で開(kāi)業(yè)しました。一歩一歩高チェーンの店までは百メートルしかないです。しかも、家電の面積は全部で2萬(wàn)平方メートルです。

歩歩高は業(yè)態(tài)組合のモデルで売り場(chǎng)を計(jì)畫(huà)しました。18000平方メートルのデパートと電気製品は2000平方メートルのスーパーしかありません。

その結(jié)果、ウォルマートが開(kāi)業(yè)した後、歩歩高の販売は減少せずに増加し、17%急増しました。粗利率も1.5%増加しました。

同じように大きな売り場(chǎng)を作ったら、売り場(chǎng)が賑やかでも、お金を稼ぐことができませんでした。私はこんなに簡(jiǎn)単にこの表彰臺(tái)に立つことはできませんでした。

中國(guó)のチェーン業(yè)界の突出した業(yè)績(jī)賞を受け取る時(shí)、王はこの実例で企業(yè)の位置付けを説明します。

業(yè)態(tài)の配置と呼応して、歩歩高チェーンは同時(shí)に3億元近く投資して、長(zhǎng)い、株、潭の3市の核心の地區(qū)で大型物流配送センターを建設(shè)して、湖南、華南、西南、華東、華中などの地區(qū)市場(chǎng)を放射します。

株式募集の説明によると、歩歩高チェーンは今回募集した資金を新店、歩歩高ショッピングプラザ（湘潭）拡張プロジェクト、物流配送センターの建設(shè)継続プロジェクト、情報(bào)システムのアップグレード改造プロジェクトなどに投入し、合計(jì)9億元を投資します。

陳志強(qiáng)さんによると、新店舗の建設(shè)は、會(huì)社の業(yè)態(tài)レイアウトの考え方を引き継ぎ、必ずしも単一のスーパーや百貨店とは限らないという。

彼は同時(shí)に、買収の動(dòng)きを加速させることを明らかにしました。

會(huì)社は今後2年間で湖南、江西両省に集中して深く発展し、既存地域の市場(chǎng)占有率を拡大し、強(qiáng)化し、ブランドの影響力を強(qiáng)めます。積極的に需給研究を行い、雙業(yè)種狀態(tài)を発展させ、業(yè)態(tài)-地區(qū)の最適な組み合わせを形成します。店舗網(wǎng)の數(shù)を130軒余りに達(dá)し、販売規(guī)模は80億元に達(dá)します。

2007年、會(huì)社の営業(yè)収入は41.8億元です。

泰陽(yáng)証券研究所の劉亜?shì)x副所長(zhǎng)は、歩歩高チェーンのような商業(yè)企業(yè)は、市レベルの単位で全國(guó)に分布しており、將來(lái)の発展はやはり拠點(diǎn)の拡張と配置であり、発展の過(guò)程で利益率を下げることができると考えています。

業(yè)界の角度から見(jiàn)れば、商品小売業(yè)は消費(fèi)アップグレードの傾向から利益を得て、投資価値があるのです。