現(xiàn)在のところ市場(chǎng)経済の急速な発展、多くの企業(yè)はブランドの影響力と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、展覧會(huì)に必ず參加して、展示會(huì)の主催者の一方的な言葉を盡くして、前の調(diào)査に不足しています。最後に、企業(yè)のマーケティングにどれだけ大きな役割を果たしているかは別として、深刻なのはまたマイナスの影響を生んで、精力を失って、金銭を浪費(fèi)します。

最近開(kāi)催された展覧會(huì)を分析して、両極分化しました。現(xiàn)象深刻です。大型展示會(huì)は圏點(diǎn)が可能で、小型展示會(huì)は多くの名が一致しないで、ギャグの叫ぶ音、本當(dāng)に実行しますところが早いです。

先日、國(guó)內(nèi)のある展示會(huì)を訪れました。臨時(shí)に建てられた競(jìng)技場(chǎng)は、粗いです。ブース展示會(huì)の宣伝では専門(mén)展示會(huì)と言われていますが、現(xiàn)場(chǎng)にある商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は大いに商売を誘致しています。多くの出展者がしきりにだまされた?，F(xiàn)場(chǎng)が閑散としているため、多くの出展者が暇を見(jiàn)つけてお互いに「逃げ回る」。

この事件を通じて、企業(yè)の展示會(huì)マーケティングに欠けているシステム思考と関係があると思います。企業(yè)は展示會(huì)のマーケティングをしっかりと行いたいなら、「精、準(zhǔn)、高」の3字のルートを歩かなければなりません。

五金業(yè)界の特殊性のため、普通の広告宣伝、活動(dòng)マーケティングと比べて、展示會(huì)のマーケティングという形式は、五金電気機(jī)械企業(yè)のマーケティング普及のためにもっと広い表現(xiàn)舞臺(tái)を開(kāi)拓しました。展示會(huì)の形式、內(nèi)容と機(jī)能の途切れない発展に従って、他の販促方式と比べて、五金企業(yè)のマーケティング戦略の中で展示會(huì)の地位はますます重要になります。

積極的に展覧會(huì)の前準(zhǔn)備をする。

企業(yè)は展示會(huì)に參加して、主な目標(biāo)は顔を出すのです。展示會(huì)のマーケティングはシステムエンジニアリングであり、展示會(huì)の選択、展示スペースの設(shè)計(jì)、展示品の紹介、お客様とのコミュニケーションにおいても、企業(yè)が十分な準(zhǔn)備をしなければならない。展示會(huì)のマーケティング部門(mén)を擔(dān)當(dāng)して、企業(yè)の実際的な展示會(huì)のマーケティングの全體計(jì)畫(huà)、具體的な実施細(xì)則を制定しなければなりません。

展示會(huì)の選択においては、國(guó)內(nèi)外の展示會(huì)の數(shù)が多く、全部參加することが無(wú)気力で、必要がないので、展示會(huì)の選別は特に重要です。一般的には、全國(guó)的な大ブランド企業(yè)は、展覧會(huì)を選ぶ時(shí)、展示會(huì)の社會(huì)影響力と市場(chǎng)推進(jìn)力を考慮します。地域的な中小ブランド企業(yè)に対しては、展示會(huì)のカバーエリアと投入産出のコストパフォーマンスを重視し、最低投資で最大の産出を目指す。

會(huì)社のブランド展開(kāi)に合致する

企業(yè)は展示會(huì)に參加して、とても重要な目的は企業(yè)と製品のブランドの普及を行って、それによってブランドの社會(huì)影響力と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を拡大して、消費(fèi)者のブランドに対する関心度と購(gòu)買欲を高めて、そのため、企業(yè)は展示會(huì)のマーケティングを行う時(shí)、きっと會(huì)社の製品のブランドの普及と緊密に結(jié)び付けます。

出展する広告宣伝をしっかりと行います。企業(yè)は展覧會(huì)の名前を冠して、主催者のウェブサイトや展示會(huì)のチケットに広告をかけるなどの方法を選んで前期宣伝をしたり、展示會(huì)の入り口などの位置で目立つ広告板を作って現(xiàn)場(chǎng)宣伝をしたりすることができます。

二、出展活動(dòng)の企畫(huà)をしっかりと行います。企業(yè)ブランドの影響力とアピール力を高めるために、現(xiàn)場(chǎng)のクリエイティブな活動(dòng)計(jì)畫(huà)が積極的に推進(jìn)されます。このような活動(dòng)は企業(yè)の現(xiàn)場(chǎng)販促も含まれています。企業(yè)の新製品紹介會(huì)も含まれています?，F(xiàn)場(chǎng)の販促において、企業(yè)は抽選、インタラクティブまたはユニークなアイデアなどを採(cǎi)用して見(jiàn)學(xué)者を引き付けることができます。

聞くところによると、中國(guó)國(guó)際五金展示會(huì)では、大手企業(yè)が次々と大規(guī)模な競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)を作り、展示活動(dòng)に百花咲き盡くし、美人マーケティング、ビデオマーケティング、新商品発表會(huì)などが行われた。

これ以外にも情報(bào)収集が必要です。専門(mén)展覧會(huì)は決定的な情報(bào)収集プラットフォームであり、展覧會(huì)期間の調(diào)査と観察を通じて、企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)者、販売代理店と新舊顧客に関する情報(bào)を収集できます。

展示會(huì)のマーケティングは企業(yè)の発展に必ず必要な道で、特に五金企業(yè)に対して。正しいことを探して、適當(dāng)な展示會(huì)を探して、しかも十分な仕事をしっかりと行って、展示會(huì)の宣伝の上で高い點(diǎn)數(shù)を得ることができます。