國(guó)內(nèi)

2002年に建てられた中國(guó)初のアウトレット?北京燕莎アウトレットの成功は、數(shù)多くの不動(dòng)産會(huì)社、ルート商、ブランド商に新たな掘削地を見(jiàn)せました。

2006年以來(lái)、アウトレットは全國(guó)各地で雨後の竹の子のように建てられました。

同時(shí)に、鄭州康城アウトレット、長(zhǎng)沙アウトレットショッピング公園、武漢黃_國(guó)際ブランドアウトレットセンター、昆明アウトレットショッピングセンター、高調(diào)建設(shè)、西南と中部はアウトレットブームを巻き起こしました。

調(diào)査によると、中國(guó)のアウトレットの數(shù)はすでに200社を超えています。

アウトレットの発展の見(jiàn)通しは明るいですが、アウトレットは中國(guó)での発展はまだ初期段階にあります。それに、中外市場(chǎng)は人文環(huán)境と経営環(huán)境に大きな違いがあります。

海外のこの先進(jìn)的な小売業(yè)は直接中國(guó)本土に接ぎ木する過(guò)程で、気候風(fēng)土になじまない現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れます。

なぜこれらの狀況が現(xiàn)れたのかというと、その原因は多方面にわたっています。一部の規(guī)模が小さいため、割引価格が割引されない現(xiàn)象が目立っています。虛偽の割引で消費(fèi)者をだましています。経営の種類(lèi)には消費(fèi)者の多様なニーズに適応できないものがあります。一部は外國(guó)貿(mào)易の端數(shù)品に依存し、ひいては外國(guó)貿(mào)易の見(jiàn)まねをする場(chǎng)面もあります。一部のサービスが不完全です。サービスがあります。

などの不良現(xiàn)象がいっぱいです。

アウトレットは中國(guó)の二、三線市場(chǎng)に入る時(shí)、現(xiàn)地の特徴を合わせた「山寨化」の発展を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)地の商業(yè)環(huán)境にもっと適応しなければなりません。

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「山寨化」は必ずしも悪いことではなく、新しく導(dǎo)入されたビジネスの成功を評(píng)価する唯一の基準(zhǔn)は科學(xué)的な方法で現(xiàn)地化の改善を行い、社會(huì)、企業(yè)と消費(fèi)者のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することである。

アウトレットの業(yè)態(tài)は國(guó)內(nèi)の二、三線市場(chǎng)で適応調(diào)整を行う時(shí)、主に三つの方面から考えられます。まずプロジェクトの経営主體は誰(shuí)ですか？すなわち「誰(shuí)がやりますか？」

?経営主體はどうやって選択しますか？

アウトレットの最適な経営主體は二、三線市場(chǎng)にとって省を跨ぐ百貨店の小売大手企業(yè)であるべきです。

差異化経営の要求により、これらの地元の小売大手企業(yè)は往々にして一部の獨(dú)特なブランドに署名し、現(xiàn)地で相當(dāng)部分の中段服裝ブランド資源を獨(dú)占し、省または省を跨る地域化チェーン経営を行い、規(guī)模効果を利用して所有するブランド資源を最大化することができる。

地域の小売百貨店グループはアウトレットを操作する時(shí)、不動(dòng)産の開(kāi)発者よりも成功しやすいです。

典型的なのは2009年6月18日に南京河西漢中新城で開(kāi)業(yè)した南京版アウトレットです。南京金鷹特恵センターの営業(yè)面積は4萬(wàn)平方メートル余りで、國(guó)際的な名品、成熟及び少淑女服、男裝、スポーツレジャー、女靴、子供服、家庭用品など多くの種類(lèi)をカバーしている大型総合ショッピングセンターです。當(dāng)日の小売業(yè)績(jī)は300萬(wàn)元を突破しました。

このプロジェクトは江蘇省の小売百貨チェーン大手、キホーク商業(yè)貿(mào)易グループが投資経営し、自身の豊富なブランド資源を利用しています。

実は、これまで経営が成功した北京燕莎と上海青浦は、この二つの國(guó)內(nèi)の第一線都市のアウトレットの構(gòu)造が異なっていますが、それぞれの所在する燕莎集団と百連集団の強(qiáng)い資源に支えられて、ブランドの投資に優(yōu)れた成績(jī)を収めました。

また、アウトレットプロジェクトはこれらの成功した小売ブランドの直接的な統(tǒng)一管理の下でこそ、後続の経営の安定性と商品品質(zhì)を最大限に保証することができます。

同時(shí)に、既存の小売ブランドの現(xiàn)地市場(chǎng)でのプラスの影響力を十分に共有することができます。

もし不動(dòng)産開(kāi)発者がアウトレットプロジェクトを運(yùn)営しているなら、地元百貨店の小売大手企業(yè)と提攜して経営することが考えられます。

?場(chǎng)所選び、規(guī)模はどうなりますか？

正統(tǒng)アウトレットの規(guī)模と立地特性は二、三線市場(chǎng)では完全に適応できないことが明らかになった。

パクリ化後の規(guī)模と立地特徴は、二、三線の市場(chǎng)消費(fèi)者の消費(fèi)レベル、消費(fèi)習(xí)慣及びモビリティの特徴を十分に考慮しなければならない。

アウトレットが車(chē)で買(mǎi)い物する人に対して二三線市場(chǎng)を選ぶと、都市の中心部に立地できないし、都心から遠(yuǎn)く離れられないので、現(xiàn)地の消費(fèi)者の移動(dòng)に合わせて便利です。

そのため、位置から言えば都市の周辺の商業(yè)圏がいいです。

これは地代のコストを下げるだけでなく、交通が便利なという利點(diǎn)があります。

アウトレットの二三線の立地と規(guī)模の決定には、今後可能な競(jìng)爭(zhēng)についても予判が必要です。

現(xiàn)在のところ、アウトレットの各地のプロジェクトがどっと沸き起こり、同じエリアで悪性の競(jìng)爭(zhēng)が発生することがよくあります。

そのため、二、三線アウトレットプロジェクトは自分の経営するブランド優(yōu)勢(shì)、商品優(yōu)勢(shì)、価格優(yōu)勢(shì)及びサービス優(yōu)勢(shì)を確立しなければならない。これを企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位として、企業(yè)の生存と発展を?qū)g現(xiàn)することができない。

?商品とサービスの構(gòu)造はどのように制定しますか？

アウトレットの本來(lái)の価値を體現(xiàn)するために、第二次都市のアウトレットを適當(dāng)に保留する必要があります。また、製品のファッション性、等級(jí)については、適切に調(diào)整し、販売の重點(diǎn)を一部のミドルブランドに置いて、現(xiàn)地の消費(fèi)者のニーズに合わせます。

実際には、現(xiàn)在の中國(guó)は世界最大の服裝生産國(guó)であり、毎年大量の在庫(kù)は天文的な數(shù)字であり、すでに國(guó)産ブランドメーカーの重荷となっています。

巨視的に言えば、端末の國(guó)産ブランドもアウトレットという割引業(yè)が必要です。

正価商品と違って、オフライン、シーズンオーバーの端數(shù)商品は供給元にかなりの不確実性があることが決まっています。

二、三線市場(chǎng)のアウトレットは明らかに國(guó)際一流ブランドの専用供給條件を備えていません。また、一部の國(guó)內(nèi)二線ブランドと協(xié)力して商品の専用供給権を取得することも考えられます。

我が國(guó)のアウトレットは発展の中で、すでにいくつかの中國(guó)の特色を解け合いました。ショッピング、飲食、レジャーなどの様々な業(yè)種の混合経営の新しい商業(yè)不動(dòng)産モデルを形成しました。

そして今後しばらくの間、このモデルは発展の傾向になります。

國(guó)內(nèi)の二、三線市場(chǎng)では、アウトレットは郊外にありますので、もし消費(fèi)者が遠(yuǎn)いところから來(lái)て服を一枚か二枚買(mǎi)うために、多くの人を引き付けるには足りないかもしれません。アウトレットの魅力を高めるためには、総合的なビジネスが必要です。

このようにしてこそ、多様な業(yè)態(tài)資源の共有を?qū)g現(xiàn)し、持続的で安定した客流を確保することができる。

「山寨化」は必ずしも悪い意味ではないです。アウトレットという新興の服裝小売業(yè)は中國(guó)で盛んに発展しています。そして日に日に二、三線市場(chǎng)に浸透しています。正統(tǒng)のアウトレットは「上山下郷」の過(guò)程で、「山寨化」の発展を行わなければならないです。