靴企業(yè)が売上高の伸びを?qū)g現(xiàn)するには、各販売拠點(diǎn)の販売店に依存しなければならない?！钙髽I(yè)が発展した中期には、販売店たちは汗馬の功を立てたが、彼らがますますコントロールしにくくなるにつれて、これは企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展にとって不利である」。石獅子木林森靴業(yè)有限會(huì)社企畫(huà)部マネージャー、ベテラン業(yè)界関係者の小傅氏は、本社と代理店、ディーラーとの関係をどのように処理するかが、企業(yè)の將來(lái)の発展を決めると述べた。近年、石獅子靴服企業(yè)は固有の販売ルートとモデルを変革する風(fēng)潮を巻き起こしており、全體の結(jié)果から見(jiàn)ると、これらの企業(yè)の変革は成功している。

「私の今の売上高は1000萬(wàn)元に達(dá)しています。會(huì)社が権限を與え続けるにつれて、私は商品を持つ能力が強(qiáng)くなります」。來(lái)月初めにアイデンバーグ発注會(huì)に參加する湖北継瑞商貿(mào)有限公司の朱継平社長(zhǎng)は記者団に、「老田」（アイデンバーグの田啓明會(huì)長(zhǎng)）は彼とそのチームがアイデンバーグのある地域の総代権を手に入れることを望んでおり、「私はこのことを考えている」と話した。2003年にエディンバラブランドを代理し、湖北孝感に最初のエディンバラ専門(mén)店を開(kāi)設(shè)して以來(lái)、湖北省は瑞商貿(mào)有限公司に続き、1つの市內(nèi)に5つのエディンバラ専門(mén)店を持ち、エディンバラブランドが他のメンズブランドに対する包囲の勢(shì)いを形成している。朱継平氏によると、瑞商貿(mào)の継続的な拡大には、アイデンバーグが固有の販売ルートとモデルを変革することが欠かせない。例えば、地域直営センターを設(shè)立し、権限をディーラー、ディーラーも「マスター」意識(shí)を持ち、あえて大きくする。昨年、アイデンバーグ?メンズが第3世代端末モデルのアップグレードルートをスタートさせた後、彼は率先して雲(yún)夢(mèng)の店を生活館に改造した。今年6月には、孝感が最もにぎやかな文化ロードのエリアに位置し、経営面積が500平方メートルのアイデンバーグ旗艦店も改造?グレードアップ中で、「今年の売上高は1000萬(wàn)元を突破するに違いない」と語(yǔ)った。

アイデンバーグだけでなく、富貴鳥(niǎo)、スデヤ、カービン、大帝、聖天狐などの石獅子の多くのブランド企業(yè)が伝統(tǒng)的なセールス「地域直営センター」の迅速な配置や直営支社の設(shè)立など、チャネルとモデルの変革が行われている。業(yè)界関係者の陳氏によると、2年間の変革を経て、現(xiàn)在、石獅子のほとんどのブランドの靴服企業(yè)が歩んでいる路線は「地域直営センター+省級(jí)総代」または「地域直営センター+ディーラー」モデルであり、このモデルは利益の最大化を?qū)g現(xiàn)できるという。

昨年、石獅子のあるブランド企業(yè)はチャネルエージェントの利益が下落した際、既存の地域直営センターと直営會(huì)社をベースに、市場(chǎng)運(yùn)営を効果的に調(diào)整し、地域統(tǒng)合をタイムリーに行い、商品の研究開(kāi)発と生産を重視し、端末販売業(yè)者の発注精度を高めるなどの手段を加えて、35%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した?！肛毞Δ蠅浃铯辍鋭tは通じ、通則は長(zhǎng)く、石獅子企業(yè)は変化の中で生気を探している」。石獅子市品質(zhì)技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)の擔(dān)當(dāng)者によると。