ナイキアメリカの公式ショッピングでWebサイト上に移動(dòng)します。コビー五代は最も売れているバスケットボールシューズの一つで、価格は130ドルです。しかし、同じコビー5代の男性用シューズの上海市西蔵中路ナイキ店での販売価格は人民元1298元、人民元を単位とすると、両者の価格差は400元近くになる。

米國(guó)人の平均購(gòu)買力は中國(guó)よりずっと高いのに、なぜナイキ製品の米國(guó)での価格は逆に中國(guó)より安いのか。是耐克的市場(chǎng)歧視嗎?

おなじみの方ナイキの業(yè)界関係者は記者に対して、「例えば、ナイキは100ドルのスニーカーを1足、OEM企業(yè)の生産コストは10ドル程度で、ナイキは小売業(yè)者に50ドル程度の価格を割引し、小売業(yè)者は100ドルで販売し、全過(guò)程で各費(fèi)用を除いて、ナイキの製品の粗利益率は40%前後で、かなり高い」と話した。

高価格と高利益率は雙子の兄弟と言え、ナイキ製品の中國(guó)市場(chǎng)での高利益率はナイキの世界市場(chǎng)でもトップを占めている。ナイキが今年6月に発表した第4四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、今年5月31日現(xiàn)在、大中國(guó)區(qū)の収入は4億6400萬(wàn)ドル、稅引き前利益（EBIT、利息、所得稅を控除する前の利益）は1億8700萬(wàn)ドル、稅引き前利益率は40.3%に達(dá)した。これに対し、ナイキの北米市場(chǎng)における稅引き前利益率は24.2%、西歐市場(chǎng)は20.2%、東歐?中歐市場(chǎng)は25.3%、日本市場(chǎng)は23.4%、新興市場(chǎng)は20.5%で、2位の東歐?中歐市場(chǎng)における稅引き前利益率25.3%に比べ、大中國(guó)區(qū)は15ポイント高かった。

ナイキシューズの中國(guó)メーカーの責(zé)任者は昨日、価格差は中國(guó)の稅金、ビジネス環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣と関係があり、販売員の給料を除いて、中國(guó)で小売する他の関連費(fèi)用は海外先進(jìn)國(guó)や地域に劣らないと記者に話した。

また、新たに就任したナイキ中國(guó)の黃湘燕報(bào)道官も、関稅や物流費(fèi)が高いことを主な原因として挙げ、「ナイキは國(guó)內(nèi)で販売されている製品の種類が非常に多く、靴、服裝、アクセサリーなどがあり、価格が米國(guó)より高いものもあれば、そうでないものもある」と述べた。

黃湘燕氏は、中國(guó)の関稅は製品の定価に大きな影響を與えると述べた。ナイキは軽資産戦略を奉行し、研究開発、販売業(yè)務(wù)を除いて、それ自體は生産しておらず、製品は世界中に散らばっている工場(chǎng)で生産されている。2009財(cái)年，耐克全球代工企業(yè)總數(shù)為618家，而截至2009年6月1日，耐克在中國(guó)共有136家代工廠。黃湘燕氏によると、ナイキの中國(guó)の代替工場(chǎng)には國(guó)內(nèi)販売権がなく、中國(guó)で生産された製品は第3地に輸出してから輸入の形で國(guó)內(nèi)に戻らなければならない。関稅、特に輸入関稅はナイキ製品のコストを増加させた。

ナイキの上述の工場(chǎng)擔(dān)當(dāng)者によると、中國(guó)で販売されているナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランド靴のルートは3種類あり、1つは中國(guó)で生産された後、直接國(guó)內(nèi)で販売されている、1つは中國(guó)から海外に輸出してから國(guó)內(nèi)販売に転換すること、もう1つは、他の國(guó)や地域で生産して中國(guó)に進(jìn)出することです。いずれの方式が中國(guó)で販売されても、高い稅金は免れない。靴の品種によって稅金が異なるが、同社の輸入皮革原材料関稅は一般的に10%、輸入靴全體関稅は15%で、17%の付加価値稅を加えると、稅金コストは海外より明らかに高い。

関稅を除いて、黃湘燕氏は物流コストが高いこともナイキ中國(guó)の一部製品の価格が海外より高い理由だと述べ、「北京、上海などの一線都市は交通が便利で、製品が中國(guó)に入ってからの物流費(fèi)用は相対的に低いが、中國(guó)は面積が広く、製品を大陸部に運(yùn)ぶ費(fèi)用はかなり高い」と述べたが、業(yè)界関係者は、ナイキの一部の工場(chǎng)は保稅區(qū)にあり、製品は先に輸出してから輸入すれば保稅區(qū)內(nèi)で完成でき、実際には國(guó)境を出る必要はありません。

業(yè)界関係者は、ナイキが採(cǎi)用した軽資産モデルは、その製品が最終消費(fèi)者の手に屆くには多くの段階を経なければならず、ナイキ、代工場(chǎng)、物流、販売ルートの各段階で利益を得なければならず、製品の価格は自然に上昇していると指摘している。

　　還有，不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一也影響到鞋企的定價(jià)。例えば、アメリカ人は靴を汚して捨てることが多いが、中國(guó)人はよく履いてしまって捨ててしまう。アメリカ人は年に6 ~ 7足、中國(guó)人は年に1 ~ 2足、消費(fèi)量は運(yùn)営コストと定価戦略に多少影響を與える。

別の業(yè)界関係者によると、米國(guó)ではナイキは機(jī)能性製品であり、主に消費(fèi)者の運(yùn)動(dòng)需要を満たすため、価格は高くないという。

しかし、中國(guó)市場(chǎng)は異なり、中國(guó)の消費(fèi)者はナイキの製品をファッションと見(jiàn)なしている。ナイキはハイエンドと贅沢品の代名詞であり、価格が高くても勢(shì)いに乗っている。これはナイキの高価格戦略が中國(guó)で立腳できる社會(huì)的基盤である。