6月21日、國(guó)內(nèi)販売は自分で子供を育てるようなもので、彼はいつも1歳、2歳、3歳で、何年も未熟な時(shí)がある。外販は養(yǎng)子縁組のようなもので、最初から18歳で大人っぽい。しかし、私たちは、自分が飼っている子供は逃げられないことを知っています。彼は永遠(yuǎn)にあなたを愛(ài)しています。もらっている子供は違います。―――國(guó)家発展改革委員會(huì)対外経済研究所所長(zhǎng)張燕生

　　ひりひり、溫情脈、過(guò)去1週間の代名詞。

2010年6月18日から21日まで、第2回広東外商投資企業(yè)製品（國(guó)內(nèi)販売）博覧會(huì)（以下、第2回外國(guó)博覧會(huì)）が東莞で開(kāi)催された。全國(guó)の仕入れ業(yè)者が殺到し、昨日までに5369プロジェクトを契約し、契約総額は539億3000萬(wàn)元に達(dá)し、東莞の過(guò)去1週間を熱くした。第2回外國(guó)博覧會(huì)「新時(shí)期外資企業(yè)の內(nèi)需市場(chǎng)開(kāi)拓サミットフォーラム」で、國(guó)家発展改革委員會(huì)対外経済研究所の張燕生所長(zhǎng)は親切に外資企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売転換を「子育て」と呼び、その場(chǎng)にいた企業(yè)から認(rèn)められ、東莞の過(guò)去1週間の溫情脈を得た。

にぎやかな4日間の外國(guó)博覧會(huì)の後、外資系企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転換してどのようにこの熱さという溫情を維持するのか。東莞では、4つの直販センターと3つの小商品市場(chǎng)が1年以內(nèi)に馬に乗り、外博會(huì)と連攜して「幕を下ろさない外博會(huì)」に発展しようとした。

　外國(guó)博覧會(huì)內(nèi)のゲーム

掛け売りを除いて、廖永傑が直面したもう一つの問(wèn)題は、大陸部の業(yè)者が安価な製品を必要とし、品質(zhì)への要求を下げることで、メーカーを困らせていることだ。

會(huì)外ワールドカップ、會(huì)內(nèi)「集結(jié)號(hào)」。第2回外國(guó)博覧會(huì)の出展者と購(gòu)入業(yè)者の狂気の行動(dòng)は、場(chǎng)外のにぎやかなワールドカップを比べてみた。

全國(guó)各地、特に珠江デルタ各地からの外資系企業(yè)は1000社以上、合わせて約10萬(wàn)點(diǎn)の良質(zhì)な製品をもたらし、東莞の展示會(huì)場(chǎng)に並んでいる。

香港港昌靴業(yè)グループ傘下の東莞港之傑実業(yè)有限公司はその中の1つの出展者で、その販売部マネージャーの廖永傑氏は南都記者に、港之傑が外國(guó)博覧會(huì)に參加するのは2回目で、得た収穫は企業(yè)がより多くの人に知られていることだと伝えた。

「私たちは作業(yè)靴を生産しています。以前は香港やヨーロッパ各地に直接販売されていましたが、香港でも1、2を爭(zhēng)うブランドでしたが、大陸部では私たちを知っている人は多くありません」と廖永傑氏は言います。だから、広東で外國(guó)博覧會(huì)が始まったと聞いて、展覧會(huì)に入って、ビジネスチャンスを求めてみました。第1回外國(guó)博覧會(huì)と今回の外國(guó)博覧會(huì)で、港之傑は在庫(kù)品を國(guó)內(nèi)販売にしようと試みた。

しかし、港の傑の國(guó)內(nèi)販売の道は平坦ではない。廖永傑は第1回外國(guó)博覧會(huì)で多くの顧客と知り合い、その後ビジネスの話をしに來(lái)た人がいた。相手が提示した條件の一つは掛け売り、つまり先に品物を取り、売ってからお金を渡すことです。廖永傑氏は感慨深げに、このような掛け売りは往々にしてお金を回収できず、メーカーは北京?上海に行って借金を催促しなければならないが、必ずしも成功するとは限らず、疲れ果ててしまったと回想している。

掛け売りを除いて、廖永傑が直面したもう一つの問(wèn)題は、大陸部の業(yè)者が安価な製品を必要とし、品質(zhì)への要求を下げることで、メーカーを困らせていることだ。相手は港之傑の作業(yè)靴を見(jiàn)てから、聞かずにもっと低価格で運(yùn)転できないかと言った。「最大の感想は、國(guó)內(nèi)の多くの業(yè)者が品質(zhì)について話さず、値段について話してくれたことです。私たちのようなヨーロッパに輸出されている靴の品質(zhì)は、人の基準(zhǔn)に基づいて厳格に制定されており、品質(zhì)は必ず保証されています。価格を下げるには手抜きをしない限り、私たちのボスはそれを望んでいません」と廖永傑氏は言う。

それでも港の傑は國(guó)內(nèi)販売を試みている?！杆饯郡沥显趲?kù)品を作るだけでなく、価格も下げることはできません。著払いでお金を渡して納品しなければならないことになっていますが、私たちと商売をしたいお客様もいますが、量が少なく、進(jìn)展が遅い」と廖永傑氏は言いました。彼にしてみれば、國(guó)內(nèi)販売をするには5年10年の努力がなければ、大きくすることはできない。

港の傑のような中小企業(yè)は、東莞に大量に存在している。業(yè)界関係者によると、外國(guó)博覧會(huì)に參加する人の多くは中小企業(yè)だという。大企業(yè)は自分でルートを建設(shè)して自分でブランドを作り、外販から國(guó)內(nèi)販売への転換の道を完成することができるからだ。しかし、資金力の限られた中小企業(yè)の中には、國(guó)內(nèi)のバイヤーに自分の商品を紹介するために、外販から國(guó)內(nèi)販売へのプラットフォームが必要です。

先日発表された第2回全國(guó)経済センサスの主要データ公報(bào)によると、東莞法人企業(yè)は5萬(wàn)戸近くあり、業(yè)界內(nèi)ではこの5萬(wàn)戸のうち90%以上が中小企業(yè)だと推定されている。だから広東外國(guó)博覧會(huì)は東莞の外國(guó)博覧會(huì)だと言われている。{page_break}

　萬(wàn)博外の直販

「外國(guó)博覧會(huì)が閉幕した後、企業(yè)はどこへ直販に行きますか。東莞本土の各種工場(chǎng)直販プラットフォームは、決して幕を閉じない外國(guó)博覧會(huì)を作ることができると思います」。

外國(guó)博覧會(huì)で港之傑のような顧客層を直接狙っている人がいる。彼は珠江デルタ小商品城の張俊超社長(zhǎng)です?！杆饯郅蓶|莞のビジネスを知っている人はいません。中小企業(yè)主が何を考えているのか、彼らがどんな苦境に直面しているのか、何が必要なのかを知っているからです」。張俊超は東莞市南城區(qū)の珠江デルタ小商品城に位置し、現(xiàn)在場(chǎng)所の改造?改裝を行っており、徐福記、華美など多くの有名企業(yè)が入居協(xié)定を締結(jié)している。

記者が入手した珠江デルタ小商品城の招商文書(shū)によると、同商品城は「珠江デルタに立腳し、南中國(guó)に奉仕し、全世界に卸売する」という看板を掲げ、珠江デルタ製造日用品直売卸売市場(chǎng)を作り、東莞のために「散品」を製造している。

張俊超氏の考えは、珠江デルタ小商品城のような直販?zhǔn)袌?chǎng)や直販卸売市場(chǎng)を含めて、広東外博會(huì)の機(jī)能を引き継ぐことだ?！竿鈬?guó)博覧會(huì)も4日間の時(shí)間です。いくら注文量が多くても、解決する問(wèn)題は限られています。外國(guó)博覧會(huì)が終わったら、企業(yè)はどこで直接販売しますか。どのように外國(guó)博覧會(huì)の機(jī)能を延長(zhǎng)させるのか。東莞本土の各種工場(chǎng)の直接販売プラットフォームは、完全に幕を下ろさない外國(guó)博覧會(huì)を作ることができると思います」

珠江デルタ小商品城の前に、東莞にはすでに「直販センター」と「直販卸売市場(chǎng)」がある。

東莞直販センターの第1陣となったのは、新華南M A LL、長(zhǎng)安衆(zhòng)源城、大朗毛織貿(mào)易センター、常平京九玩具城だった。昨年第1回外國(guó)博覧會(huì)が開(kāi)催された後、東莞は外向型企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)開(kāi)拓を意図的に誘導(dǎo)し、2009年11月11日、市政府は『東莞工場(chǎng)直売センター実施方案』と『東莞工場(chǎng)直売センター認(rèn)定管理方法』を印刷、配布し、東莞製造業(yè)企業(yè)が直売センターを通じて國(guó)內(nèi)販売を開(kāi)拓することを奨勵(lì)し、2カ月以上の申告、認(rèn)定を経て、今年1月7日、上述の4つのプロジェクトは、東莞工場(chǎng)直売センターの建設(shè)を計(jì)畫(huà)する最初の許可を得たプロジェクトとなった。

計(jì)畫(huà)によると、この4つの直販センターはいずれも今年中に開(kāi)業(yè)し、4月30日には新華南M A LL直販センターが先行して試験的に開(kāi)業(yè)した。大朗國(guó)際毛織貿(mào)易センター直売センターは約8月から本格的に営業(yè)を開(kāi)始し、現(xiàn)在では40社以上の企業(yè)が1萬(wàn)平方メートル以上の店頭を手にしている。常平京九玩具城と長(zhǎng)安の衆(zhòng)源城は當(dāng)初、年內(nèi)に開(kāi)業(yè)する予定だったが、企業(yè)誘致などの理由で正式開(kāi)業(yè)には遅れが必要だった。

同時(shí)に、東莞の3つの小さな商品卸売都市が土を破って出てきた。まず4月末、大嶺山にある東莞義烏小商品卸売城がまず浮上して対外誘致を宣言し、5月11日に常平にある東莞源興（國(guó)際）小商品卸売市場(chǎng)も始動(dòng)を宣言し、続いて5月20日には南城にある珠江三角小商品城も正式に始動(dòng)と誘致を発表した。

この3つの小商品卸売市場(chǎng)は、政府が許可した直販センターではありませんが、機(jī)能は同じで、同様に直販カードを使用しています。東莞義烏小商品卸売城の任強(qiáng)社長(zhǎng)補(bǔ)佐は、彼らのプロジェクトも直販センターになることを積極的に申請(qǐng)していると述べた。珠江デルタ小商品城のスローガンは「直販東莞製造」であり、源興（國(guó)際）小商品卸売市場(chǎng)も同様に、東莞製造の日用商品の卸売大市場(chǎng)になるようにしなければならない。直販センターと異なるのは、小商品城はメーカー直販を歓迎するだけでなく、ディーラーも拒否しないと同時(shí)に、プロジェクトの成功のために浙江省溫州と義烏から戦略的なパートナーを?qū)毪筏皮い毪长趣馈?/p>

　　ルートの困難

「うちの會(huì)社の製品は、量販店に売っている4點(diǎn)セットは160元しかありませんが、チャネル業(yè)者は700元まで売っていて、私たちはむだに人のためにアルバイトをしています」。

直販センターであれ、小商品卸売城であれ、どのような名稱であれ、ターゲットは東莞製の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)であり、東莞のために散品を製造しなければならない。しかし、直販の道は平坦ではなく、最も業(yè)者を困惑させたのはルートだった。

6月18日、第2回外國(guó)博覧會(huì)組織委員會(huì)が主催し、南方都市報(bào)が共催した「新時(shí)期外國(guó)企業(yè)の內(nèi)需市場(chǎng)開(kāi)拓サミット」で、參加した企業(yè)家は、國(guó)內(nèi)販売ルートに非常に適応しておらず、ルート業(yè)者が契約通りに金を決済しない、高額な入場(chǎng)料を受け取るなどの狀況で、企業(yè)を悩ませていると発言した。

企業(yè)のルートに困惑していることについて、張俊超氏は詳細(xì)な調(diào)査を行ったことがある。6月18日の第2回外國(guó)博覧會(huì)が始まってから、張俊超はすぐに市場(chǎng)調(diào)査チームを派遣して、兵分多路調(diào)査出展メーカーを派遣した?！付啶沃行∑髽I(yè)のオーナーが外國(guó)博覧會(huì)で確かに多くの味を味わっており、多くの顧客グループと知り合い、多くの注文を受けていることに気づきましたが、必ずしも喜んでいるとは限りません」と張俊超氏は言う。

中小企業(yè)が売り場(chǎng)に依存しているため、そこから得られる利益は微々たるものだ。

東莞市喜夢(mèng)家飾用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)である裘宗儒はこれに対して非常に感銘を受けた。「當(dāng)社の製品は、4點(diǎn)セットで4點(diǎn)セットを販売するのに160元しかかかりませんが、チャネル業(yè)者は700元まで売っていて、私たちはむだに人のためにアルバイトをしていました」。第2回外國(guó)博覧會(huì)の間、鞖宗儒は珠江デルタ小商品城を直接見(jiàn)つけ、店にサインした?！感秹邮袌?chǎng)と一緒に、自分のブランドを作ってみるのは4店舗目ですが、今のところ効果はあります」。

実際には、多くの企業(yè)も大手量販店と接觸している。例えば、昨年4月8日、東莞市対外経済貿(mào)易局、市経済貿(mào)易局、ウォルマートの3者が共同で「東莞輸出型企業(yè)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓訓(xùn)練及びウォルマート購(gòu)買ドッキング會(huì)」を主催し、500社近くの輸出型企業(yè)が參加したが、多くの企業(yè)はウォルマート購(gòu)買マネージャーが在庫(kù)を最低価格で購(gòu)入したいと考えていることを発見(jiàn)した。その後、迅速に資金を回収し、企業(yè)の価格を下げ、利益を削減する一方で、企業(yè)のブランドを體現(xiàn)することはできません。

東莞潮汕商會(huì)の張育生會(huì)長(zhǎng)は、「多くの売り場(chǎng)には店があり、客をいじめている狀況があり、製品の入場(chǎng)條件が厳しく、企業(yè)は通常、先に商品を供給し、販売してから代金を受け取ることができ、リスクが大きく、利益が低く、キャッシュフローがなく、企業(yè)は受け身だ」と話した。

獨(dú)自に販売ルートを構(gòu)築することは、専門店、専門店を開(kāi)設(shè)し、デパートにコーナーを開(kāi)くなど、別の方法です。現(xiàn)在、東莞臺(tái)昇家具、龍昌國(guó)際などの製造業(yè)のワニはすでに行動(dòng)している。しかし、カバー範(fàn)囲の広い小売ルートを構(gòu)築するには、大量の資金と比較的良いブランドが必要であり、東莞のほとんどの中小企業(yè)にとって、夢(mèng)のようなものではない。

直販センター、卸売市場(chǎng)の出現(xiàn)は、ちょうどこれらの企業(yè)の必要に合わせて、大部分の企業(yè)が直面している散財(cái)問(wèn)題を解決することができて、その必要な店は多くなくて、資金の要求は大きくありませんが、直接消費(fèi)者と仕入れ業(yè)者に直面して、うまくできなくて、ただの小売店かもしれませんが、よくできて、汎珠江デルタは甚だしきに至っては全體の華南地區(qū)の仕入れ業(yè)者が商品を取りに來(lái)る可能性があります。その放射線能力と埋蔵されたエネルギーは非常に大きい。直販センターと小商品卸売市場(chǎng)が集中して現(xiàn)れ、明らかに時(shí)勢(shì)に応じて生まれたもので、政府の誘導(dǎo)もあれば、民間資本の投資衝動(dòng)もある。{page_break}

　　専門市場(chǎng)をかき回す水のたまり

実際、巨額の資金を投入して専門市場(chǎng)を構(gòu)築するのは、流通全體の中にダムを建設(shè)しただけで、たとえあなたのダムがどんなに大きく建てられても、流通するパイプが不通になったり小さくなったりしても、水が流れてこなくても出られなくても、このダムの水は死水の一潭にすぎません。

直販センターと卸売市場(chǎng)が立ち上がり、東莞の現(xiàn)在のビジネス環(huán)境の育成と改善が期待されている。

広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長(zhǎng)は、直販センターと卸売市場(chǎng)を大きなダムにたとえた。東莞だけでなく、流通を活性化することが市場(chǎng)を作ることだと考える業(yè)界や地方が多いという。実際、巨額の資金を投入して専門市場(chǎng)を作り、流通全體にダムを建設(shè)しただけで、流通するパイプが不通になったり小さくなったりしても、水が流れなくても出られなくなったりしたら、このダムも死水の一潭にすぎない。政府と投資家としては、どのようにパイプラインを構(gòu)築し、専門市場(chǎng)、取引プラットフォームでソースの材料調(diào)達(dá)、商品と端末調(diào)達(dá)消費(fèi)と有機(jī)的に接続するかを考えることが多い。

この問(wèn)題では、東莞には2つの比較的劣勢(shì)が現(xiàn)れた。1つは都市の商業(yè)貿(mào)易の基礎(chǔ)が強(qiáng)くなく、虎ノ門と石龍には一定の卸売業(yè)の基礎(chǔ)と伝統(tǒng)があり、現(xiàn)在も比較的に発展しており、広州や泉州のような歴史的伝統(tǒng)的な商業(yè)貿(mào)易の重要地ではなく、古都から重要な港都市であり、商人が集まり、商品の集散機(jī)能が向上する必要がある。

一方、製造業(yè)の基礎(chǔ)に基づいて、東莞はずっと莞に仕入れに來(lái)る貿(mào)易商が多いが、東莞人は商売に出かけるのが少なく、潮商や溫商のように、巨大な商売人がいて、販売ルートを広げるのは簡(jiǎn)単だ。東莞には厳密な意味での莞商はなく、都市には商売の伝統(tǒng)が欠けており、これも國(guó)內(nèi)販売の拡大の難しさをもたらしているという見(jiàn)方もある?，F(xiàn)在、浙江省と潮汕市のパートナーを?qū)毪筏皮い胄∩唐烦扦猡ⅳ?、資源の相互補(bǔ)完にもなる。

　　「東莞製造」のバルクチャネル

義烏小商品卸売市場(chǎng)の大部分の商品は珠江デルタから來(lái)ており、最も主要なのは東莞製造で、東莞は日用商品の原産地として、製品は國(guó)內(nèi)外に販売されており、交通と地理的位置は同様に優(yōu)れており、條件があれば自分で大市場(chǎng)を作るべきだ。

直販センターと小商品卸売市場(chǎng)の出現(xiàn)は、國(guó)內(nèi)販売を展開(kāi)する東莞企業(yè)のために有効なルートを増やしたが、東莞市華瑞実業(yè)投資有限公司の黃海濤常務(wù)副社長(zhǎng)の目には、東莞が直販?zhǔn)袌?chǎng)を製造する役割は東莞のために散品ルートを製造するだけではない。

黃海濤氏は、現(xiàn)在の東莞製造業(yè)の苦境の1つは定価権がなく、貿(mào)易先に制約されており、現(xiàn)狀を変え、産業(yè)のグレードアップを完成させるには、従來(lái)の単純な製造機(jī)能を変え、生産、學(xué)、研、供給、販売を一體化した産業(yè)チェーンを構(gòu)築することにあるが、その中で、積極的に活発な直販センターや専門市場(chǎng)は、東莞の製造業(yè)を加工製造段階から購(gòu)買、研究開(kāi)発、物流集散などの総合型流通段階へと転換させる重要な一環(huán)であり、産業(yè)チェーン全體の発展を牽引することができる。

とても簡(jiǎn)単な道理で、義烏はもともと製造業(yè)がなくて、先に小さな商品城があってから現(xiàn)地の製造業(yè)の発展を牽引して、それから現(xiàn)地の金融サービス、コンベンションホテルなどの第3産業(yè)を牽引して、東莞は製造業(yè)の優(yōu)位性があって、地理的な位置は更に優(yōu)越して、どうして自分で東莞の製造にサービスする大市場(chǎng)を作ることができませんか？

実際、東莞にはすでに「東莞の義烏小商品城」を作る考えが動(dòng)いており、東莞市兆源実業(yè)投資有限公司の王偉執(zhí)行役員もその一人だ。

2002年、王偉は友人の招待を受けて、義烏に小さな商品城を見(jiàn)學(xué)した。當(dāng)時(shí)の義烏の小さな商品ビジネスは、現(xiàn)在の規(guī)模ではなかったが、その発展の勢(shì)いと熱いシーンはすでに王偉を震撼させた。彼の調(diào)査によると、義烏小商品卸売市場(chǎng)の大部分の商品は珠江デルタから來(lái)ており、最も主要なのは東莞製造で、東莞は日用商品の原産地として、交通と地理的位置は同様に優(yōu)れており、條件があれば自分で大市場(chǎng)を作るべきだという。

帰ってきてから、王偉氏はビジネスパートナーに考えを話し、彼らも認(rèn)めた。特に卸売ビジネスをしている潮商、浙江商は、東莞にこのようなプロジェクトがあることを望んでおり、王偉氏は小さな商品卸売市場(chǎng)への道を始めたが、體制、土地、資金などの理由で、なかなか思い通りにならなかった。しかし、それによって生まれた小さな商品城コンプレックスは彼の心の中でずっと振り切れず、2010年初めまで、珠江デルタの小さな商品城を作る機(jī)會(huì)を得た時(shí)、このコンプレックスはやっと安心した。

東莞経済の基礎(chǔ)は製造業(yè)であり、その中で虎門の服裝と厚街の家具市場(chǎng)がやればやるほど大きくなり、市場(chǎng)リスクを防ぐ能力が強(qiáng)いのは、流通環(huán)節(jié)、虎門核心區(qū)の20余りの服裝専門市場(chǎng)、毎年の服交會(huì)を含めて、すでに卸売、展示即売、ビジネスの機(jī)能を初歩的に備えていることにある。

しかし、王偉氏は東莞にはまだ多くの業(yè)界の流通ルートが完全に開(kāi)通していないと考えている。直販センター、専門市場(chǎng)を通じて完全な流通ルートを構(gòu)築すれば、東莞経済発展の任督二脈を通じて、東莞に持続的な発展の原動(dòng)力をもたらすことになるだろう。{page_break}

　ぐるりと押し寄せて隠れた危険をはらむ

最近ではほとんど同時(shí)に3つの小商品卸売市場(chǎng)が出現(xiàn)し、明らかに多少なりとも資源が重なり、盲目的に配置され、計(jì)畫(huà)が欠けており、直販東莞製造に現(xiàn)在存在する重要な問(wèn)題である。

東莞の多くの中小センターや小商品卸売市場(chǎng)の出現(xiàn)には、「繰り返し建設(shè)され、資源が浪費(fèi)される」恐れもあると考えられている。

現(xiàn)在の4つの直販センターの誘致と経営の現(xiàn)狀から見(jiàn)ると、効果はまだ理想的ではなく、4つのプロジェクトの誘致?tīng)顩rはいずれも予想に達(dá)しておらず、ビジネスも閑散としているため、一部の直販センターはまだ開(kāi)業(yè)を延期する必要があり、市場(chǎng)は育成する必要があるにもかかわらず、多少少なくてがっかりしている。3つの小商品市場(chǎng)は、投資家からのフィードバックの狀況から見(jiàn)ると、企業(yè)誘致が理想的だが、業(yè)界関係者はそれを懸念している。

名前を漏らしたくない業(yè)界関係者によると、最近では3つの小商品卸売市場(chǎng)がほぼ同時(shí)に出現(xiàn)しており、明らかに多少なりとも資源が重なり合い、盲目的に配置され、計(jì)畫(huà)が欠けていることは、直販東莞製造に現(xiàn)在存在する重要な問(wèn)題であるという。

記者は、今年同時(shí)に現(xiàn)れた3つの小さな商品市場(chǎng)は、1つは常平に位置し、1つは大嶺山に位置し、1つは南城に位置し、位置は分散しているが、主力はすべて小さな商品で、位置は重なり合っていることを発見(jiàn)した。4つの工場(chǎng)直売センターのそれぞれの位置づけはずれているが、例えば大朗毛織貿(mào)易センターの主力毛織、常平京九城主はおもちゃを作っているが、お互いの間には、小商品卸売都市との間には、深刻な資源の重なりがあるに違いない。

義烏と比べて、そこの市場(chǎng)はとても集中していて、國(guó)際商業(yè)貿(mào)易城、竹園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)の3つの市場(chǎng)群からなる中國(guó)の小さな商品城は、義烏の小さな商品市場(chǎng)全體の80%前後の商売を占めていて、しかも製品の分類ははっきりしていて、義烏に著いて、購(gòu)入者はタクシーの運(yùn)転手に何か製品を購(gòu)入すると言ったら、運(yùn)転手は直接相応の地域に連れて行くことができます。

広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長(zhǎng)は、「東莞の民間資本は流通段階に対する推進(jìn)力が大きいが、民間資本は確かに両刃の剣であり、自発性が強(qiáng)く、変革速度が速いが、利益追求性は盲目的性をもたらし、より良い資源配置が必要であり、大きな面では計(jì)畫(huà)が必要だ」と述べた。

黃海濤氏は、「都市ごとに商品取引センターを発展させるには自分の特徴を結(jié)合しなければならないが、義烏小商品城のは大きくて全で、市場(chǎng)が集中しており、東莞はともすれば千ムーの土地を出して義烏のような大市場(chǎng)を建設(shè)するのは難しいし、必要もない。東莞は直販?zhǔn)袌?chǎng)を発展させなければならず、製造業(yè)の特徴から離れられない」と述べた。

彼は、東莞製造業(yè)の1鎮(zhèn)1品の特徴に基づいて、各専門市場(chǎng)、およびカバー範(fàn)囲の広い小商品市場(chǎng)を作り上げて、更にこれらの市場(chǎng)の資源を統(tǒng)合して、1つの東莞製造內(nèi)販売チェーンを形成して、すべての東莞に來(lái)た仕入れ業(yè)者が、自分の欲しい商品を簡(jiǎn)単に購(gòu)入できるようにしなければならないと提案した。

　　外販から國(guó)內(nèi)販売への転換には政府主導(dǎo)が必要だ

今政府が最も重要なのは、東莞の商業(yè)貿(mào)易流通のために低コスト、便利、高効率、ゆとりのある環(huán)境を作ることだ。

外販から國(guó)內(nèi)販売への転換の分野では、政府は依然として主導(dǎo)的な役割を果たす必要がある。

黃海濤氏によると、20年前、政府の「無(wú)為」は東莞製造業(yè)の飛躍に大きな貢獻(xiàn)をしたが、今は逆に、モデルチェンジの時(shí)期には、有為であり、政府の誘導(dǎo)が重要だという。今政府が最も重要なのは、東莞の商業(yè)貿(mào)易流通のために低コスト、便利、高効率、ゆとりのある環(huán)境を作ることだ。

もちろん、外販から內(nèi)販への道は長(zhǎng)い。第2回外國(guó)博覧會(huì)「新時(shí)期の外資企業(yè)の內(nèi)需市場(chǎng)開(kāi)拓サミット」で、國(guó)家発展改革委員會(huì)対外経済研究所の張燕生所長(zhǎng)は、「國(guó)內(nèi)販売は自分で子供を育てるようなもので、彼はいつも1歳、2歳、3歳で、何年も成熟していない時(shí)がある。輸出は養(yǎng)子縁組のようなもので、最初から18歳で成熟している。しかし、私たちは自分で育てた子供が逃げられないことを知っている。彼は永遠(yuǎn)にあなたを愛(ài)し、もらった子供は違う」とイメージのたとえを述べた。この観點(diǎn)は多くの人に認(rèn)められ、會(huì)場(chǎng)全體で最も引用された言葉となった。

例えば、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のルートが不健全で、商品流通の壁が厳しく、様々なグレーゾーンが対外貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売を恐れる根本的な原因である。相対的に言えば、輸出はずっと簡(jiǎn)単で、完全な國(guó)外市場(chǎng)と販売ルートは、対外貿(mào)易企業(yè)家たちが最も良い製品の生産に専念するだけでよい。