彼の名前は紀卓鴻で、今年30歳です。彼は大きな男であると同時に、帝國を持っている。

「私は小騒ぎせず、やるには、最大のパンツと靴下の帝國を作らなければならない」。

「入ってきたすべての人が見ることができます。帝國とはコピーできません」

「米國人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中國にはこんな巨大な市場があるのにできないのだろうか。私は自分が將來この使命を果たすダークホースのような気がする……」

パンツと靴下、この2つの「細米」に過ぎないものは、どのようにして男に「帝國」の尊厳をもたらしたのだろうか。

月収6萬、ダブルクラウン、売り手信用2萬以上、ブログクリック率が爆発的に上昇……

これが紀卓鴻です。紀卓鴻氏は記者に、彼は情熱的な人で、2005年7月に友人と組んで対外貿(mào)易會社を設(shè)立して創(chuàng)業(yè)を始めて以來、多くの紆余曲折と試行錯誤の過程を経て、前後していくつかの業(yè)界の創(chuàng)業(yè)を試みてきたが、今ではパンツと靴下帝國が一歩ずつ形成されていると話した。

失??！こんなに深く心に刻まれているのです

2002年に大學(xué)を卒業(yè)し、卒業(yè)後は深セン寶安エプソンの攜帯電話LCD組立工場のPC部門で倉庫の主管をしていたが、2003年11月に辭職した後、華東に渡り歩き、何かを考えようとした。最後に杭州のアウトドア家具會社の対外貿(mào)易部で対外貿(mào)易業(yè)務(wù)をしていたが、半年ほどして、対外貿(mào)易部は突然解散した。

2005年7月、友人から一緒に対外貿(mào)易會社を開くよう誘われ、人生の転機になるはずだと思い、すぐに當時の仕事を辭めた。二人は共同でアウトドア家具の輸出貿(mào)易を?qū)熼Tにする対外貿(mào)易會社に登録した。「この業(yè)界での製品知識、対外貿(mào)易経験、広交會から得た多くの外國人顧客の名刺だけで始まった……」しかし、多くのお客様は彼らが純粋な対外貿(mào)易會社であることを知ると価格優(yōu)位性がないと考えており、毎日の仕事は絶えずメールを送ることであり、ほとんどは泥牛が海に入り、行っても帰ってもいない。

「あるアメリカ人のお客さんが私たちの製品を見に來て、彼はすべての費用を私たちが負擔してくれて、うっとうしいのはこのお客さんが私たちに別の工場まで車で送ってくれと言ってくれたことだ……」

會社は長い間実際の売り上げがなかったので、稅務(wù)署は會社の一般納稅者資格を取り消すところだった。その時は生活費のほかに家賃もかかり、毎月600元の會計アウトソーシング費も払わなければならなかった。會社の登録資金の100萬も融資され、とっくに移転して返済されていた。紀卓鴻は絶望に陥った?！钙饦I(yè)を経験した人だけがその気持ちを味わうことができる」

靴下とパンツがインスピレーション

対外貿(mào)易會社が分家した後、紀卓鴻はフルタイムで証券に投資し始め、株から先物まで、半年で株は先物を儲けて損をし、その後株はまた投獄され、紀卓鴻はこの道を放棄した?！冈绀护蚴证巳毪欷郡い郅?、富はあなたから遠ざかることになるという理屈をまとめました」

その後、友人がスリッパや板靴などをネットで売っているのを見て、ネットショップに目を留めた?！杆饯膝庭氓去伐绁氓驻蜃鳏辘郡い人激盲皮い蓼筏?。必ず量を作って大きな商品を作ることができて、その時は何をすればいいのかと思っていました。必ず誰もが使うことができて、量を大きくすることができなければなりません」當時、彼はまず食品を考えましたが、商品の供給源もなく、何の優(yōu)位性もありませんでした。また、衛(wèi)生証明書と誠実さに関連していて、後でお茶を売っているのを見て、彼に彼は考え続け、百度で検索すると、靴下を見て、「靴下は誰もが履かなければならない。老若男女が必要だ」とインスピレーションを與えた。彼は資料を検索すると、外國人は靴下を大切にしており、靴下は人の健康に影響を與えることが分かったので、靴下をワンランクアップして販売することにした。調(diào)査が終わった後、卸売市場に數(shù)千元の綿靴下を仕入れ、ネットビジネスを始めた。開店當初、彼に最も印象的だったのは、黒竜江省の顧客が靴下を買いに來て、まだ支払いをしていないうちに、彼は商品を全部出して、相手はとても感動して、彼に多くの勵ましを與えて、紀卓鴻に自分ができると感じさせたことだ。

「靴下のことを考えたとき、下著のパンツも考えました。靴下と同じように誰もが必要とする必需品なので、仕入れも始め、私のタオバオショップを內(nèi)面美と呼んでいます」。

紀卓鴻氏は、ブラジャーを売ってからブラジャーが複雑なものであることに気づいたと笑った?！杆饯未笕摔文肖悉长欷摔膜い坪韦庵椁胜盲郡?、売ったらどうしても専門的にならなければならないので、百度とGoogleで関連資料を検索して、ブラジャーの由來から現(xiàn)代に來た様々な機能と奇妙なブラジャーを探して、最後にやっとこの製品を基本的に知った！」

パンツのビジネスチャンスも見た。特色あるパンツを開いていくつかのチェーン店を開いた人がいて、彼にヒントを與えた。「米國人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中國にはこんな巨大な市場があるのにできないのだろうか。私は見れば見るほど、自分が將來この使命を果たすダークホースのような気がする…」

複製不可能なパンツ帝國を作る

中間出店の過程は複雑で、紀卓鴻氏によると、他のネットショップと同様に、少人數(shù)から徐々に成熟するまでの過程を経験してきたが、彼の違いは最初から野心があり、計畫があり、靴下が數(shù)足、パンツが數(shù)枚しか売れなかったとき、自分のネットショップを「パンツと靴下の帝國」にする計畫を立てていたことだという。

「私の商売の源はいくつかのヒット商品ではなく、八方咲きだからです。私の店に來た多くの人が製品の多さに感嘆し、目まぐるしく見て、さすが靴下とパンツの世界だと感嘆しています！」と紀卓鴻氏は言う。彼の店に入って見に來た人はみな印象に殘ることを知っていて、「彼が當時買わなくても、後でパンツや靴下の需要があれば彼はまず私の店を思い出すだろう。それが私の強みだ」。

後の事実を経て、彼のこの考えが正しいことを証明した。紀卓鴻氏は記者に、以前はパンツを売っていたネットショップがあり、彼より商売がよく、彼の店には數(shù)十種類のデザインしかなかったが、どれも人気が出て、1つの製品の販売量が非常に大きく、彼はその時うらやましがっていたと話した。しかし今ではパンツを売る店は彼にはるかに追い越されている。

　　「主に彼が売っている製品が次第に模倣されてきた。ネット上ではあなたのものが売れて、お金を稼ぐのは簡単で、すぐにあなたの真似をしようとする人がいて、あなたの畫像を盜用する人もいます。これが私が最初から最大のパンツと靴下帝國に位置づけていた理由です。いわゆる帝國は複製できません。1200以上の製品があり、しかも毎日動態(tài)的に変化しており、売り切れが続いていますああ、どんどん新品が棚に上がってきて、これはなかなかコピーできません。

払ったものが報われた。昨年末の最後の月、紀卓鴻の店の1日の売上高は5000元前後だった。

外國人が注文したら、彼は國際化に行く

今では、小売だけでなく、彼の卸売業(yè)務(wù)もやればやるほどよくなります。特にパンツです。彼は記者に、今では毎日いくつかの大きな箱が全國各地に発送されていると伝えた。彼は國內(nèi)の有力なCK世代の工場をいくつか統(tǒng)合し、彼が持っている量の多い業(yè)者の中には、地域の代理権とより低い価格を積極的に與え、彼らがより迅速に市場を開発するのに便利だ?！脯F(xiàn)在、毎日の卸売量は少なくとも5000元以上に達しており、小売と並ぶほどではない。この點は私に自信を與え、中國のパンツ王になる目標はますます明確になっている」。

紀卓鴻は笑って、おととい彼はまた外國人の女の子から注文を受けて、彼に南京に出荷して彼女のお母さんにあげて、それから彼女は再び外國に送りますと言いました。また、外國人も彼の家のパンツが気に入ったとメールを書いて、彼に見積もりを出すように言った?！杆饯窝u品はこれから國際化していくようですね。へへ！」

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