1995年に赤とんぼを創(chuàng)設(shè)して以來(lái)、銭金波の夢(mèng)の中の赤とんぼが大きくなってきました。

しかし、金金波の夢(mèng)は歴史的で、東方のファッションをリードするハイエンドブランドを作ることです。

これまで多くの人に與えられてきた印象は、一般大衆(zhòng)向けの靴ブランドのようですが、今は「ハイエンド」と「贅沢」に向けてスムーズに転換できますか？

赤とんぼがヨーロッパの高級(jí)ブランドTOBEなどの代理店になることを祝うために開(kāi)催された「完璧な脫皮」という発表會(huì)で、男の子が赤いとんぼ凧を手に舞臺(tái)を橫切った。

銭金波から見(jiàn)ると、この男の子は彼自身で、「自分の夢(mèng)をしっかりとつないで、時(shí)々顔を上げて見(jiàn)ている」ということです。

1995年に赤トンボを創(chuàng)立してから今まで、銭金波の夢(mèng)の中の赤いトンボは絶えず成長(zhǎng)して、今すでに1家の年の売上高の30億近くの企業(yè)です。

しかし、企業(yè)規(guī)模はお金の波の追求ではなく、彼の夢(mèng)は歴史的、主要な東洋のファッションを持つハイエンドブランドを作ることです。

このブランドは、赤トンボの消費(fèi)者になった「お母さん」たちを征服するだけでなく、彼女たちの娘たちを征服します。ブランドに慣れない80年代の人たちです。

これまで多くの人に與えられてきた印象は、一般大衆(zhòng)向けの靴ブランドのようですが、今は「ハイエンド」と「贅沢」への転換をスムーズに実現(xiàn)できますか？どのような心路の軌跡ですか？どのような「底力」が、金波の雄志を支えていますか？

母から娘まで

企業(yè)を経営するなら、お金を稼ぐためだけに、石炭を掘り起こして鉱を掘っています。

私は溫州で生まれ、1987年から商売を始めました。1995年に赤トンボを創(chuàng)設(shè)しました。

設(shè)立當(dāng)時(shí)、赤とんぼは溫州テレビ局と共同で「赤とんぼの旅」をしました。これも私達(dá)のブランド初體験です。

1997年には、赤とんぼが大手テレビ局に広告を出し始めました。

赤とんぼは比較的にとっくにブランドの投入を始めたため、90年代の中後期、赤とんぼはすでにその時(shí)誰(shuí)もが知っている國(guó)內(nèi)の第一線の靴の種類(lèi)のブランドですと言えました。

赤とんぼは創(chuàng)立前の十年間、基本的にはまだ製品を作っています。市場(chǎng)ではどのような製品が必要ですか？私達(dá)はどのような製品を提供しますか？

2005年から、私達(dá)は本當(dāng)にブランドに対して計(jì)畫(huà)を立てました。

市場(chǎng)を尊重しながら、ブランドの価値観を取り入れ、「東洋のファッションをリードし、オリジナルの生活をスタートさせる」というスローガンを掲げてください。

赤とんぼでは、私は會(huì)長(zhǎng)でもありますが、蕓術(shù)総監(jiān)督でもあります。創(chuàng)始者一人が蕓術(shù)総監(jiān)督になれるとは限らないです。

デザインは生活経験から來(lái)たものです。実は更に性格です。

十?dāng)?shù)年が経ちました。赤いトンボを著た若いお母さんたちの娘たちも私たちの社會(huì)の主流消費(fèi)者になりました。

私たちと今の消費(fèi)者の間に世代の溝ができ始めました。これらの娘たちは赤いトンボはお母さんのブランドで、自分のものではないと思います。

會(huì)議の時(shí)、私はよく赤トンボとお母さん達(dá)の関係はすべて悪くないと言って、彼女達(dá)の娘達(dá)との関係はたいして違わないで、だから私達(dá)は後で學(xué)んで娘達(dá)のお金を儲(chǔ)けて、いつもお母さんのお金を儲(chǔ)けることができなくて、日に日に若い消費(fèi)力はすでにますます軽蔑することができませんでした。

この世代の消費(fèi)者は更に外來(lái)ブランドが好きで、彼らは世界同時(shí)のファッションブームに追隨したいです。

海外ブランドの國(guó)內(nèi)ルートの沈下は、ちょうど彼らの需要に合致しています。

多くの人が感じています。これは私達(dá)の本土ブランドに絶滅の危機(jī)をもたらします。

しかし、私の考えでは、新世代の消費(fèi)者の成熟は本土ブランドの衰退の兆しではなく、むしろチャンスかもしれない。

今の若者は全體的に情報(bào)の検索能力やブランドの識(shí)別力が強(qiáng)いので、このような狀況では偽洋ブランドはあまりチャンスがないです。

十年前、甚だしきに至っては四、五年前までは、偽洋ブランドはまだ人気があって、多くの企業(yè)は外國(guó)ブランドの価値を見(jiàn)て、粗いのは外國(guó)名を起こして、高級(jí)なのは海外でブランドを登録して、製造、設(shè)計(jì)はすべて國(guó)內(nèi)にあります。

今、80後の消費(fèi)者はブランドの産地を探しています。外國(guó)で登録されたブランドでも、英語(yǔ)でこれらのブランドの本當(dāng)の価値を検索することができます。

以前、私たちは80後の若者に対する認(rèn)識(shí)はすべて小皇帝で、利己的で、集団意識(shí)がなく、帰屬感が悪いです。

実際、若い世代も彼らの祖國(guó)を愛(ài)しています。ブン川地震は彼らのもう一つの面を見(jiàn)せてくれました。

だから、私達(dá)の企業(yè)が強(qiáng)大になったら、製品はもっと良くなります。彼らも受け取ってくれます。さらに私達(dá)の製品を選びたいです。

中國(guó)の消費(fèi)者が本土ブランドを認(rèn)め始めると、歴史が蓄積され、ブランドの希少な資源になります。

その時(shí)になると、赤とんぼが優(yōu)勢(shì)になります。

だから、この世代の消費(fèi)者は私たちのチャンスです。

私はNE.Tigerを創(chuàng)設(shè)した張志鋒さんらと早くから中國(guó)風(fēng)が興ると認(rèn)めています。文化が輸出できる時(shí)、つまり本土の消費(fèi)者が本當(dāng)に國(guó)産品を認(rèn)める時(shí)です。

だから、娘たちに認(rèn)めてもらいたいです。近道はないです。一番大切なのは続けることです。

上向きの論理と底力

赤トンボが位置しているのは伝統(tǒng)的な高級(jí)品消費(fèi)者ではなく、現(xiàn)在の北京、上海などの大都市のホワイトカラーではなく、新しい「骨精」層です。

都市化が進(jìn)むにつれて、中國(guó)に新興の都市が現(xiàn)れ、それに伴って新興の消費(fèi)者が現(xiàn)れた。

また、第三産業(yè)の発展と中國(guó)製造のアップグレードに伴い、沿海部では月収5萬(wàn)～10萬(wàn)元のブルーカラーが出現(xiàn)しました。

彼らは若くて、活気があって、大都市の生活に溶け込むことを渇望して、更に重要なのは、気質(zhì)の上でも大都市と融合したいです。

都市化の過(guò)程で、彼らの美意識(shí)はだんだん成熟してきて、組み合わせの概念ができ始めました。

しかし、この階層は高級(jí)ブランドの前では消極的で、赤とんぼはこのグループのためにサービスを提供します。

私達(dá)の消費(fèi)者はもう簡(jiǎn)単に中央テレビの広告のために単を埋めることはできなくなりました。

この時(shí)、私達(dá)は商品とショッピング體験に力を入れます。

體験には二つの種類(lèi)があります。一つは低価格によって消費(fèi)者に価値を超える感じを與えることです。もう一つは製品と買(mǎi)い物そのものの付加価値を高めて、消費(fèi)者に価値を超える感じを與えることです。

私は価格競(jìng)爭(zhēng)をよく見(jiàn)ません。ブランドは人間の気質(zhì)のようです。今はファッション集積店で消費(fèi)者の総合的な気質(zhì)を高めています。

理想的な赤トンボファッション集成店はこのようなものであるべきです。店が大きく、様々な商品が陳列されています。伝統(tǒng)的な靴屋ではなく、陳列棚式の積み重ねでもありません。

消費(fèi)者が入ると、高い価値感を感じることができます。

私達(dá)の店は消費(fèi)者を征服して、この店の外観を見(jiàn)て、彼らは入ってみたいです。

このようにすれば、彼らもあまり差のない価格のために細(xì)かいことにけちけちすることはありません。

中國(guó)経済の急速な発展に伴い、一部の國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはすでに資本市場(chǎng)の資金を利用して大量に商店街を占拠しており、商店街の店舗の家賃が急速に増加している。

金融危機(jī)の時(shí)でも、平均は20%のスピードで伸びています。

一般的には、商業(yè)街の店舗の賃貸料は入札のように、街の中で一番高い値段の店を基準(zhǔn)にしています。一列の中に上場(chǎng)會(huì)社があれば、値上がり幅の20%の価格を提示してくれます。私達(dá)の家賃も値上げしなければなりません。

赤とんぼは今すでに4000店を持っていますが、家賃がどんどん上がってきています。日増しに増加するコストに対して、どうすればいいですか？広範(fàn)な市場(chǎng)調(diào)査をして、自分の長(zhǎng)所と短所を見(jiàn)直してみました。もちろん、自分の好みに合わせて、良い解決策を見(jiàn)つけたいです。

個(gè)人的に一番尊敬しているのはヨーロッパの獨(dú)特な歴史と文化を持つ高級(jí)品企業(yè)です。

赤トンボの歴史はまだ長(zhǎng)くないですが、大衆(zhòng)サービスのブランドです。今はもう比較的に広い端末があります。しかし、私達(dá)も高級(jí)品から參考にできるものを見(jiàn)つけます。

赤とんぼは贅沢品の操作方法によって、お客様に服裝から靴、アクセサリーまでのパッケージサービスを提供します。

消費(fèi)者は私達(dá)のファッション集成店に來(lái)たら、服からバッグ、靴、服まで選んで、スカーフ、アクセサリーの組み合わせに行くことができます。

しかし、これは企業(yè)に非常に強(qiáng)いブランドを要求しなければならない。

私のやり方に疑問(wèn)を持っている人もいます。ファッション集積店の面積が少なくとも元の何倍なら、家賃もきっと上がってきます。赤とんぼは耐えられますか？

実は、敷物の中で一番高いのは前8メートルで、後ろの倉(cāng)庫(kù)と上の階は全部安いです。

だから、割り勘にして、総合店舗の家賃コストは上がりません。

私達(dá)は単一消費(fèi)者の消費(fèi)能力を考察して、私達(dá)のモデルチェンジが成功するかどうかの標(biāo)識(shí)とします。

三年前、たまに私達(dá)の店で1000元を消費(fèi)する消費(fèi)者もいましたが、これらは一つのケースです。赤トンボのブランドはもう消費(fèi)者がこのために使ってもいいというほどではありません。

今日はファッション集積店を通じて、1回で1000元を消費(fèi)する消費(fèi)者が増えています。

今、赤とんぼは200平方メートル以上の集積店を持っています。