2009年の販売過程を振り返ってみると、私は接觸していないことや経験がたくさんあります。見たことのないことから新鮮さをたくさん知りました。最初から、新年に持ってきたすべては新しい発展、新しい要求で、私の目の前に置かれています。

全體的に見ると、この一年は私にとって大きな進(jìn)歩を遂げました。お客さんとの交渉も販売経験も新しいお客さんとの連絡(luò)も絶えず進(jìn)歩しています。

以下は私が會(huì)社のブランドプロモーションに対していくつかの見解を提出します。

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)

制動(dòng)自動(dòng)車部品のイメージを作るには、長(zhǎng)期的な戦略的視點(diǎn)を考えています。最後に、企業(yè)に対する継続的な宣伝はブランドの知名度とブランドの長(zhǎng)期的効果を高めることができます。

會(huì)社の規(guī)模が大きくなり、市場(chǎng)の構(gòu)造が安定し、製品の技術(shù)が向上するにつれて、世界各地の市場(chǎng)シェアをどうやって有効に開拓するかが私達(dá)の一番の問題です。今アメリカに支社を設(shè)立しました。イランに支社を設(shè)立する考えがあります。そのすべてはより多くの市場(chǎng)シェアと現(xiàn)地及び周辺市場(chǎng)の効果的な管理を勝ち取るためです。CRMの推進(jìn)を忘れてはいけません。

1、東歐地域：現(xiàn)在のロシア市場(chǎng)はまだ空白です。國(guó)家政策と関稅、運(yùn)賃などの問題で、製品のコストをより一層努力して価格競(jìng)爭(zhēng)力を高めることはロシア市場(chǎng)に進(jìn)出する一番の問題です。危機(jī)が発生した市場(chǎng)はリトアニアです。価格問題のために、大手取引先との出荷時(shí)に相違が生じました。2009年に価格問題を順調(diào)に解決できれば、販売シェアは維持されますか？特に大きなお客様のロックと小さなお客様の推進(jìn)は、當(dāng)社の製品がこの地域でより大きな発展を遂げることが期待されます。

2、西歐地域：イタリアとドイツ市場(chǎng)は2009年に安定しています。新しい工場(chǎng)の規(guī)模と展示會(huì)、訪問などのブランドの普及を通じて、もっと多くのお客様と大きな市場(chǎng)シェアを獲得したいです。イギリス市場(chǎng)は今はお客さん一人しかいませんが、アシスト器と珪油クラッチポンプの問題で、今年の貿(mào)易額は普通だけでなく、アシスト器の返品が大きな損失をもたらしてくれます。また、2009年に西歐市場(chǎng)の理解を通して、この市場(chǎng)の要求品質(zhì)が高いことが分かりましたと分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが、スペインの価格はどうなりました。フランスで、スペインの新製品を持続的になりましたが高くなりました。スペインの新製品開発された。製品は彼らの性能要求を達(dá)成できるなら、全力を盡くして取引先に協(xié)力し、長(zhǎng)い利益の観點(diǎn)から考え、率先して市場(chǎng)シェアを占領(lǐng)し、価格の上昇を促進(jìn)しなければならない。

3、現(xiàn)行の取引先との連絡(luò)の過程は、前期交渉（メール交換、引合書と見積、価格の確認(rèn)と郵送サンプルの確認(rèn)、製品表示、支払方式の合意、注文の生産）注文前の手配（包裝內(nèi)箱、外箱荷印、內(nèi)箱の乾燥していない注文書の內(nèi)容）生産中の連絡(luò)（納期のフィードバック、生産部との協(xié)調(diào)）出荷前の連絡(luò)（船會(huì)社の連絡(luò)、出荷予定の連絡(luò)（船の再）

4、アフリカ地區(qū)：南アフリカ市場(chǎng)に別れても、アフリカ市場(chǎng)は理想的ではありません?，F(xiàn)在の販売エリアはエジプトとチュニジアに集中しています。貿(mào)易関係を樹立したのは3社です。2009年に販売往來があったのは2社だけです。その中の一つのエジプトの大顧客は支払方式が一致できないため、約30萬ドルの注文をキャンセルしました。しかし、エジプトのもう一つの取引額は去年の1萬ドルから7萬ドル近くまで増加しました。

5、南アフリカ地區(qū)：現(xiàn)在南アフリカ市場(chǎng)のお客様は全部で5社で、X X社の代理で販売エリアを管理しています?，F(xiàn)在の主要エリアはヨハネスブルグにあり、ダーバンとケープタウンにはそれぞれお客様がいます?，F(xiàn)行の主導(dǎo)販売商品はブレーキポンプです。販売額は去年の8萬ドル未満から今年の18萬ドルまで増加しました。2009年の売上高は28萬ドルに達(dá)し、30萬ドルに挑戦する予定です。

6、中東市場(chǎng)：2009年に貿(mào)易関係のある中東顧客（アラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦、イラン、イスラエル）の合計(jì)11人の取引先があります。2009年に會(huì)社の製品の売上高は5萬ドル以上で、外注製品の売上は12萬ドル以上で、業(yè)績(jī)は去年の生産額よりも高いです。イラン市場(chǎng)の拡大に伴い、當(dāng)社の起亜PRIDE総ポンプと分ポンプは主力製品でこの市場(chǎng)に入ります。

7、お客様から送られた新しいサンプルに対して、當(dāng)社はまずそれをスクリーニングするべきだと思います。自動(dòng)車部品のサンプルではないなら、受け入れます。もし數(shù)量、市場(chǎng)、利益がそんなに理想的でないなら、直ちに放棄します。