牛のお姉さんは牛とは言いません。この呼び方は他の人からもらったあだ名です。彼女は「男のおばあさん」というあだ名があります。蘇南の化粧品売り場(chǎng)でBAをしています。彼女はタブーもなく、人を怒らせることも恐れません。

この點(diǎn)は化粧品グループ全體でも百貨店チームさえも負(fù)けていません。

牛のお姉さんの月給は8、9千元で、90%まで上げて、全部業(yè)績(jī)によって得たので、能力に頼って、この収入が十分に気絶して1つの仕事の3年の大學(xué)院生を知っています。

彼女はデパートにも背景がないです。これは普通の人から見(jiàn)れば奇跡です。牛さんは年齢がやや高くて、もう五十に近いです。

本當(dāng)に360行です。どの道でも狀元が出ます。

一人で、1つの業(yè)界をよくして、精を盡くして、業(yè)績(jī)を作り出すことができて、この牛のお姉さん、他の姉妹が持ち場(chǎng)から下りてあるいは生計(jì)のために奔走することしかできない時(shí)、彼女は毎月萬(wàn)元近くの月給があることができて、大多數(shù)の人がお金を儲(chǔ)けていないことが見(jiàn)えて、他の人を責(zé)めることができなくて、あるいは自分の條件が悪いと思って、あれはまだ従事する業(yè)界を徹底的にしていないので、精をします。

専門家になれば、お金はもちろん稼げる。

今の社會(huì)では技能的な人材が不足しています。販売も一つの技能です。もし職名があれば、牛さんも恥じない技術(shù)的な専門家だと思います。

牛さんはどうやって販売していますか？

筆者は職業(yè)の関係で、牛の姉御の販売を観察して、牛の姉御の販売過(guò)程を記録しました。

観察を通して整理しました。以下の點(diǎn)をまとめました。営業(yè)マンにもヒントを與えてほしいです。どうぞご覧ください。

      1、如何攔截顧客，與顧客接觸？

売り場(chǎng)の中で、人が來(lái)て、お客さんが慌てて通り過(guò)ぎた時(shí)、或いは彼女はあなたの商品をちらっと見(jiàn)ただけで、どれぐらいの興味を示さなかった時(shí)、どうやって連絡(luò)して、お客さんに化粧を試させることができますか？

牛さんは顧客にこう話しかけます。

何を買いますか？

気軽に見(jiàn)てください。はい、何を買っても自分の肌を知っておくべきです。まず肌を見(jiàn)てみます。

次の二つの言葉は重要な害を切ります。皮膚の問(wèn)題に対して正確な判斷が必要です。

あなたの肌はとてもいいです。死皮が多すぎて、もっと白くて繊細(xì)に見(jiàn)えます。若く見(jiàn)えるので、無(wú)料で死皮に行ってあげます。売らなくても大丈夫です。効果を見(jiàn)てください。

「今の肌は水が不足しています。小じわができて、まだ目立たないです。メンテナンスを強(qiáng)化しなければならないです。これ以上ケアに注意しないと、しわやたるみ、目の袋ができます。このままでいくと、老けて見(jiàn)えると思います?！?/p>

これらの話は固定的な決まりがなくて、完全に個(gè)人が自分の経験によって顧客の皮膚に対して正確な判斷をするので、きっとお客様の心の中に言及することができて、お客様の思想に対して一定の觸発を生んで、お客様の重視、あるいは興味を引き起こして、さもなくばお客様は抜け出して行って、更にあなたに機(jī)會(huì)を與えることはできません。

      2、給顧客試妝才能促進(jìn)成交，那么先試用什么產(chǎn)品？在試用的時(shí)候，要注意什么話束，怎么去引導(dǎo)？

他の人が商品を紹介するなら、まず乳液や美白保濕クリームなどを使って、お客さんに製品の効果を體験させたり、お客さんが何かを買いたいなら、どんな製品を試してみます。

牛のお姉さんはこのようにしないで、彼女は先に死皮に行ってみて、このようにして何の利益がありますか？

第一に、すぐに皮の剝げが見(jiàn)られますが、実は古い角質(zhì)ばかりではなく、製品が皮膚の表面に形成された表皮のような物質(zhì)です。こすったら取れます。消費(fèi)者は表皮だと誤解しがちです。製品は効果があると思います。

第二に、皮膚の繊細(xì)さが見(jiàn)られます。使った後、皮膚はいくつか除去されます。肌は自然に柔らかく見(jiàn)えます。

他のクリームはお客様の顔の部分で使います。皮膚に吸収されやすくて、いつもより快適に見(jiàn)えます。

第四に、牛のお姉さんはお客さんに単獨(dú)である商品を紹介しないで、消費(fèi)者の消費(fèi)能力によって、できるだけ多くの製品を試用して、お客さんにセットで購(gòu)入させます。普通の試用の順序はクレンジング剤、化粧水、乳液、クリーム（保濕と美白）、アイクリーム、などです。

このようなセットの製品を使うと効果が自然によくなります。一番重要なのは、このようにセットで購(gòu)入して、売上高の最大化を?qū)g現(xiàn)しました。

      3、顧客整體試用過(guò)之后，感覺(jué)效果很好，但最關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，心疼錢，不舍得，怎么促進(jìn)成交？

肝心な時(shí)に、牛のお姉さんは心理攻撃を始めました。彼女は若い女の子にない生活経験を持っています。生活に対して自分の見(jiàn)解と見(jiàn)方があります。話したら女性の心理共鳴を引き起こしやすいです。彼女の話は普通のBAでは感じられないかもしれません。普通のBAでも言えないです。

「妹さん、バカにしないでください。何百円で女の人が何歳も若いですが、これぐらいのお金では男の人たちが食事をするには足りません。彼らが風(fēng)呂に入るにはいくらかかりますか？マッサージはいくらかかりますか？他の女の人に自由に売っているものはいくらかかりますか？どのように千円もないですよ。節(jié)約してください。來(lái)たのは誰(shuí)のためです。來(lái)たのです。來(lái)たのです。女の人は自分に優(yōu)しくしてください。節(jié)約してください。」

お金は使うもので、自分で使うお金だけがあなたのお金です。不幸にしては地震や災(zāi)害と同じです。お金がいくら多くても自分の命は買えません。これからはどうなるか誰(shuí)が予想できますか？だから、人が生きている時(shí)は楽しく過(guò)ごしてください。お金が多くても使えません。

「私たち女性は倹約家を知っています。苦労を知っていますか？

この何百元を使っても、まだ足りないです。男たちはいくつかの料理を注文したり、タバコを買ったりします。タバコは體によくないです。男たちは惜しくないです?；捚筏纤饯郡沥摔趣盲票匾扦?。このいくつかのお金は一番必要です。男の喫煙よりいいですか？

また一部の浮気男が二乳を包んで、お嬢さんのお金を探して、萬(wàn)児八千のは全部何でもないです。また私達(dá)の女を見(jiàn)て、疲れて死にました。おばあさんになりました。あなたをかわいそうに思っている人がいません。男を惹きつけることができません。男はもっと理由があります。いい男は自分の嫁さんが綺麗で若いことを望んでいないので、メンツがあります。このように気をつけないと自分は自分の保養(yǎng)して、他の女に気を殘して、綺麗になります。えっ？

「人の話を聞いていませんか？疲れたら、他の女が私達(dá)のお金を使って、私達(dá)の食糧を食べて、私達(dá)の子供を毆って、私達(dá)の部屋に住んで、私達(dá)の夫に寢て、私達(dá)の彼氏を浸します。」

ハハ、牛のお姉さんの話、あるのはとても太くて、とても俗っぽくて、しかし彼女の口の中から言って、人に反感を持たないで、笑った後に、お客さんの心の中はきっとある程度感動(dòng)して、筆者は女の人であることを見(jiàn)積もりて、もしこのお金を使い終わらないならば、あれはほとんど自分に対する迫害だと感じて、すぐに家庭甚だしきに至っては國(guó)家社會(huì)の千古の罪人になりました。

この牛のお姉さん、販売は本當(dāng)にセットがあります。どう思いますか？